＜p＞最近、＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexux.asp”＞鴻星爾克＜a＞青陽長興路利郎本社の向こうで一気に千平方メートルを取り出して特売場を開き、入り口に「満場一起」の橫斷幕を掲げました。中に入ると更に人だかりができて、場面の人気は人を驚嘆させて止めて、少しも以前の何年の利郎年末の大型特売會に負けません。＜/p＞
＜p＞長興路のような特売の山があるシーンは異例です。陳鎮(zhèn)渓辺村の通りでは、多くのスポーツブランドが同時にここで工場店を開き、年末特売を行いました。＜/p＞
＜p＞「積み上げ」の工場店の裏には、業(yè)界の気まずさが浮き彫りになっています。高止まりの在庫圧力で晉江靴服企業(yè)は身を置いて、精一杯の努力をしなければなりません。業(yè)界関係者によると、企業(yè)の在庫整理にも効果的だが、ブランドイメージにも一定のダメージが避けられないという。彼らの考えでは、企業(yè)は「內購買會」という形式を選んで在庫を整理することができます。＜/p＞
＜p＞＜strong＞特売會では、「朝の集い」＜strong＞＜p＞を積み上げます。
＜p＞最近、＜a href=“//www.pmae.cn/news/indexup.asp”＞晉江＜a＞あるアウトドア用品有限會社の社長許さんが車で青陽長興路を通っているところ、鴻星爾克さんがここでの特売活動の現(xiàn)場で非常に人気がありました。これは思わず許さんの心に「小九九」を打たせました。＜/p＞
＜p＞「この近くにお店を見つけて、工場のお店を開いて、斷ヤードや各専門店で販売されている端數(shù)品を販売したら、在庫がありますので、よく売れると思います?！乖Sさんは思わず自分のそろばんをはじきました。運動ブランドのように數(shù)億の在庫があるわけではないですが、年の瀬が近いので、在庫回収資金を早く売り払いたいです。工場店やアウトレットは彼の理想的な販売ルートになります。＜/p＞
＜p＞晉江の靴服企業(yè)にとって、今年の年の瀬はちょっと早いです。例年12月下旬に始まった特売會は、今年の11月にすでに各地で開花しています。鴻星爾克を例にして、今年の11月中旬にすでに“大安売り”を開始しました。業(yè)界関係者によると、この時間は例年より一ヶ月ほど早くなりました。それだけでなく、毎年1月に行われている泉州の有名な靴服ブランドの年末特売會は先月25日に泉州で行われ、多くの市民が買い物に來ました。この特売會の現(xiàn)場は人の流れが絶えず、買い物に対する情熱が持続しており、毎日特売會の狀況を相談する電話が絶えないということです。＜/p＞
＜p＞晉江＜a href=「http:/www.pmae.cn/news/indexuf.asp」＞靴服飾企業(yè)＜a＞の年末特売會は、最初の従業(yè)員の福利性を備えた特別販売から現(xiàn)在の各企業(yè)の在庫解消の有効な形態(tài)に変化してきました。＜/p＞
＜p＞実際、全體的な経済環(huán)境の低迷を背景に、スポーツ用品業(yè)界が低迷しているだけでなく、在庫が高い企業(yè)も同じように本土の子供靴やアウトドアシューズ企業(yè)に現(xiàn)れているので、ますます多くの本土ブランドが自社の「工場店」の建設を加速し、一定の小規(guī)模な「地域特売」の商圏を形成している。＜/p＞
＜p＞このようなビジネス圏は長興路の近くにあるほか、陳_渓谷の通りにも規(guī)模を形成していることが分かりました。陳渓辺のこの街ではほとんどのスポーツブランドが割引キャンペーンを展開しています。プロモーションの力の大きさは、龍盛靴業(yè)有限公司の成型現(xiàn)場の陳さんを呼び捨てにしました。あるスポーツブランドは意外にも19元からの白菜価格を出しました。「50元を使って綿服を買ってあげました。69元で新しい靴を買いました。この靴は古いものではなく、今年の春のデザインです?！龟悿丹螭文郡摔?、これらの積み上げた「工場店」は「比べて」安くしています。「他のところに行く必要はないです。この街を一周回ると、各スポーツブランドの割引商品が買えます。時間が省けます?！梗?p＞
＜p＞＜strong＞高在庫はブランドに「身を下に置く」＜/strong＞＜p＞を迫る
＜p＞積み上げた特売會は晉江ブランドのしょうがないことを反映しています。高止まりの在庫圧力で晉江の靴服企業(yè)たちに身を置いて、精一杯「在庫取り」をさせました。＜/p＞
＜p＞公開データによると、今年上半期、李寧、安踏、361°、特歩、ピケなど42の上場アパレル企業(yè)の在庫総額は483億元に達した。このうち、李寧、安踏、361°、特歩、反克と動向の6つの國內スポーツブランドの総在庫は37.21億元に達し、昨年末の36.99億元の総在庫に比べて、0.22億元増加しました。業(yè)界関係者は、たとえ今これらの企業(yè)が靴の服の製品を生産しなくても、在庫だけで中國人は3年間著ることができますと笑っています。このような狀況によって、スポーツブランドはほとんどなくて、しかも割引の強さは明らかに例年より高いです。＜/p＞
＜p＞業(yè)界関係者によると、高在庫の発生原因は晉江ブランドの拡大のスピードが市場の成長速度を超えていることにある?！弗攻荸`ツ用品の數(shù)年前の高成長は、多くの企業(yè)がこの業(yè)界に進出し、かつ急速に市場を攻略するために、企業(yè)はしばしば急速に開店し、生産能力を拡大する方式を採用し、企業(yè)自身と市場の耐える力を無視している?！箷x江ローカルFブランドのマーケティングディレクターの王さんはこのように記者に語った。例えば、元々の市場の増加率は20%しかないですが、企業(yè)は60%を超える製品を生産しています。大量の製品は自然に在庫になりました。また、一ブロックのスポーツ用品店は飽和狀態(tài)に近くなりました。王さんは＜/p＞
＜p＞一方、晉江靴服企業(yè)は生産と販売における粗放的経営も、生産量を市場の実際需要量から逸脫させ、高在庫を形成している。アパレル企業(yè)を例にとると、多くのアパレル企業(yè)の計畫生産量は注文會で確定しています。企業(yè)は注文會の現(xiàn)場の顧客の注文量によって生産量を確定し、生産を手配しています。＜/p＞
＜p＞「このパターンは、消費者が情報を提供するのではなくチャネルメーカーに依存しており、販売量が予想を下回り、在庫が溜まることがよくある」王さんによると、このモデルは企業(yè)に在庫回転計畫を作らせる時に、市場の需要を誇張させます。例えば消費者は100著の服が必要で、小売業(yè)者は150著が必要だと考えています。つまり、1つの商品を売るごとに、少なくとも2.5つの商品を用意して在庫回転を行い、その比率を超える場合があります。これによって大量の在庫ができます。＜/p＞
＜p＞また、「在庫圧力は業(yè)界でも伝導効果がある」靴ネットの董欣達副社長は「國內の一流ブランドの在庫が深刻になり、消化在庫の段階に入り始めると、下流の代行企業(yè)の注文に影響を與える一方、一流ブランドの販売促進によって販売量を拡大すると同時に、消費者の二、三線ブランドに対する需要が減少し、二、三線ブランドの製品の販売量が減少し、在庫が増加する」と話しています。＜/p＞
＜p＞＜strong＞“內買い會”は“特売會”に代わることができます＜/strong＞＜p＞
＜p＞林総の特売會はこれらのブランド資金を短期間で快速に回収することができますが、このような安いプロモーションの特売會は企業(yè)のブランドイメージにも多くのマイナス効果をもたらします。＜/p＞
＜p＞「Fブランドのカジュアル靴は599元で、特価150元です。カーディガンのハット付きの服は699元で、特価は170元で、300元は少し多くなります。」晉江にあるFブランドの特売品を購入した消費者は満足げに購入した製品の寫真をネットで見せました。購入者によると、これらの服と靴はすべてFブランドの最新のシーズンの製品です。＜/p＞
＜p＞「積み上げた“特売會”は確かに企業(yè)の“在庫一掃”の能力を高めることができますが、ブランドイメージにある程度の損害を與えます?！箷x江靴服市場を長年観察してきたマーケティング専門家の馬崗さんは記者にこう教えました。企業(yè)は「內購買會」という形式を選んで在庫整理を行うことができます。このようなモデルは企業(yè)の新たな寵愛になります。＜/p＞
＜p＞関係者によると、Fブランドが本土で起きた2.5%の割引イベントは消費者に人気があり、ニュースを聞いた後、みんなは次々と活動場所を尋ねている。殘念なことに、今回のイベントは従業(yè)員限定です。このような內購買會では、基本的には今年の秋冬の新商品で、2.5%割引した価格はすでにコストに近づいています。＜/p＞
＜p＞実は、內購買會は企業(yè)の在庫消化を促すだけでなく、企業(yè)內部の社員にとっても、毎年の內購入會は彼らの“福祉”になります。「従業(yè)員が作業(yè)番號を持って入ると、従業(yè)員全員がシーズンとシーズンの低割引商品を買うことができます。商品を多く買っても、ポイントに換算して一定額までプレゼントします。うちの企業(yè)の従業(yè)員に対する福祉ですよね。王さんは記者にこう言いました。＜/p＞
＜p＞王さんから見れば、在庫は內購買によって內部消化を行い、ブランドイメージに損害を與えることなく、一定の程度でブランドに対する自信を高めることができます?！竷炔郡螐緲I(yè)員だけが參加できる內販會は、実は変形した『ハングリーマーケティング』です。私たちは國內購買會を開催していますが、多くの外の消費者が參加できるかどうか聞いています。できないと分かったら、かえって私たちのブランド商品を買いに行きたいです。王さんは「手に入らない商品ほど、消費者が欲しい」と笑った。＜/p＞