1987年、丁水波は福建省晉江で運(yùn)動(dòng)を始めました。靴小さな工房が、サムスンのスニーカーを作り、創(chuàng)業(yè)の道を歩み始めた。今特歩はすでに何十億の國(guó)內(nèi)スポーツブランドの主力軍になりました。小さい時(shí)から工商に代わって、また自主メーカーからブランドの運(yùn)営者まで、特にブランドの建設(shè)の上でずっと國(guó)內(nèi)のスポーツブランドの前列を歩きます。特歩は08年に発売された後、資本市場(chǎng)の活発さは全體の特歩に新鮮な血液を補(bǔ)充し、特歩に自分を全世界のプラットフォームに置いて自分を要求し、資金と販売ルートなどの多方面からより多くの支持を得ました。會(huì)社全體の構(gòu)造も更新されました。元の家族企業(yè)は多くの職業(yè)マネージャーに溶け込みました?，F(xiàn)代企業(yè)制度も特に徹底されています。しかし、福建企業(yè)として、福建省の文化は特に一歩進(jìn)んだ骨の中に深く入り込んでいます。彼らは実業(yè)の道を堅(jiān)持し、ブランド価値の向上を重視しています。福建企業(yè)の奮闘の主旋律として、閩南の歌「よく頑張ってこそ勝つ」の中で歌われているように、あえて戦うことが好きであり、特歩の魂でもあります。

差異化戦略：ファッションはブランドに溶け込む

90年代初めに外國(guó)貿(mào)易の情勢(shì)が漂い、丁水波の工場(chǎng)はアメリカ、ドイツのブランドに転換し始めました。自主ブランドの輸出もあります。割合は比較的小さいです。それは自主ブランドです。せいぜい「LOGO」です。ブランドとは言えません。関連のマーケティングやプロモーションもありません。しかし、対外貿(mào)易の中で障害に遭いました。対外貿(mào)易の代行者はもう坂を下りています。丁水波は自主ブランドの重要性を意識(shí)し始めました。當(dāng)時(shí)の國(guó)內(nèi)のスポーツブランドはブランド化の道を歩み始めたばかりで、李寧は90年の北京アジア競(jìng)技大會(huì)からスタートしました?？低胜嗓违芝楗螗嗓猡ⅳ辘蓼?。

ミレニアムの年初には國(guó)內(nèi)のスポーツ市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が非常に激しくなりました。資金、資源などの各方面の制限のため、新しいブランドは油水の豊富な競(jìng)技スポーツ市場(chǎng)に入りにくいです。特歩はマーケティング戦略と製品設(shè)計(jì)の両面で差別化の競(jìng)爭(zhēng)戦略を取って、自分のブランドを広めました。マーケティング戦略において、特に娯楽スターを先取りしてスポーツブランドを代弁して、スポーツブランドの代弁者の一貫したスポーツスターの顔を打ち破り、娯楽スターの高い知名度を利用してブランドの知名度を高めました。製品のデザインにおいて、大膽で前衛(wèi)的なデザインを採(cǎi)用しました?！弗榨ˉ氓伐绁蟆工咸貧iの當(dāng)時(shí)の代名詞となっています。

スポーツは魂

2002年は韓國(guó)と日本のワールドカップに會(huì)っています。特にサッカー要素の運(yùn)動(dòng)靴を発売しました。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)での活躍を期待しています。しかし、深刻な納品困難に見(jiàn)舞われて、この靴はワールドカップが終わってから全面的に発売されました。加えて、中國(guó)のサッカーは再び多くのサッカーファンの心を砕いて、この靴は大量に売れなくなり、さらに特歩は03、04年に落ち込んだ。痛くて、スポーツブランドとして、特に元のファッション路線(xiàn)を改めて考えてみました。スポーツブランドはスポーツの本源に戻るべきだと認(rèn)識(shí)しました。ファッションブランド、スポーツブランドの挾撃の中で特色を維持し、獨(dú)自の旗印を掲げなければなりません。特に歩果敢に南京十運(yùn)會(huì)のチャンスをつかんで、十運(yùn)會(huì)のパートナーになりました。すべての裁判員、従業(yè)員、ボランティアに加えて五つの運(yùn)動(dòng)代表団は特歩を著ています。服裝出場(chǎng)、表彰、試合、各メディアの中で十分に露出して、國(guó)內(nèi)初の総合運(yùn)動(dòng)會(huì)のパートナーとなりました。業(yè)界全體に新しいマーケティングモデルを持ってきました。國(guó)內(nèi)スポーツブランド市場(chǎng)で足のかかとにしっかりと立っています。

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特に歩のブランドの位置付けを見(jiàn)てみましたが、特歩の製品はファッション用品ではありません。スポーツ用品は多くの流行とファッション要素を融合しました。運(yùn)動(dòng)用品は公認(rèn)流派とファッション流派に分けられます。公認(rèn)流派は運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)を高めることに重點(diǎn)を置いています。ファッションブランドは基本運(yùn)動(dòng)機(jī)能を満足させた上で、人の流行ファッションの程度を増加させます。両者の前提は一定の機(jī)能を持つスポーツ用品です。スポーツの魂を強(qiáng)調(diào)しながら、ファッションを重視した表現(xiàn)手法で、デザイン界の斬新な要素を?qū)毪筏?、自分の製品に大衆(zhòng)のスポーツ需要を満足させ、個(gè)性とファッションを愛(ài)する若者の注目を集めています。特に自分の明確な位置付け、斷固とした行動(dòng)を通じて、國(guó)內(nèi)で地位を占め、ファッションスポーツブランドの巨人となった。

　多元化競(jìng)爭(zhēng)：スポーツブランドの運(yùn)営者

　　スポーツ産業(yè)壁は高くなくて、科學(xué)技術(shù)、資金はすべてとても高い制限がなくて、特にファッション的なスポーツの道を出て行った後に、同じく多くの流行に従う者が相次いでまねをすることがいて、國(guó)際スポーツの巨人達(dá)さえ中國(guó)市場(chǎng)のマーケティングの中で特歩のモードを參考にしました。しかし、アディダスやナイキなどのブランドの彼らの長(zhǎng)い口コミは運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)の向上、プロ選手への支持に由來(lái)しています。全體の競(jìng)爭(zhēng)パターンから見(jiàn)れば、國(guó)際大手ブランドは第一線(xiàn)、第二線(xiàn)市場(chǎng)で非常に強(qiáng)いですが、第三、第四線(xiàn)市場(chǎng)は特歩などのブランドの天下ですから、消費(fèi)群體は交差していますが、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)は本質(zhì)的に違いがあります。國(guó)內(nèi)には十?dāng)?shù)個(gè)の活発なブランドと特歩が同じ等級(jí)にあり、共に広大な國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を享受しています。特歩にとって、獨(dú)特のスポーツファッション路線(xiàn)は差別化の優(yōu)勢(shì)をもたらしましたが、多くの兄弟ブランドの同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)もかなり激しいです。ブランドを普及させるために、消費(fèi)者の認(rèn)可を受けるために、自らをブランド運(yùn)営者の役割に変えることを決定しました。

特歩は現(xiàn)在自分自身の定義に対して「ブランドキャリア」であり、市場(chǎng)開(kāi)発からアフターサービスまでの価値チェーン全體をカバーしています。全體の価値連鎖の過(guò)程の中で、企業(yè)はずっとブランドで駆動(dòng)している必要があります。最終目標(biāo)はブランドの全體競(jìng)爭(zhēng)力を高めることです。伝統(tǒng)的な中國(guó)の製造企業(yè)とは雲(yún)泥の差があります。この目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、特に小売代理店の管理を強(qiáng)化し、小売業(yè)者のブランドに対する理解を強(qiáng)化し、各小売店をブランドの宣伝員に養(yǎng)成し、各小売店を特歩的なイメージストアにする。第二に、多くのマーケティングの試みを行う。例えば、第一線(xiàn)市場(chǎng)で旗艦店、ブランド博物館などの直営店の販売方式を増やす。自分の理念を消費(fèi)者に伝え、運(yùn)動(dòng)の精神をより多くの人に伝えたい。特歩は現(xiàn)在安徽で新しい産業(yè)園區(qū)を投資しており、ブランドマーケティングを目指しながら製品の優(yōu)位性を強(qiáng)化しています。企業(yè)は工場(chǎng)をコントロールすることによって、製品の品質(zhì)とコストを保証し、工場(chǎng)の中で多くの予備人材を育成しました。