中身長(zhǎng)、クール感のある「斜めパンク」ヘアスタイル、黒いフレーム、黒のタイトな中袖セーター、黒の股間ズボンを加え、多くのアクセサリーを揃えています。

これが楊濤、ブランド婦人服「浪漫一身」の社長(zhǎng)。

楊濤は衣料品卸売業(yè)を始め、「老八株」時(shí)代から証券投資を始め、今ではPE圏でも活躍している。個(gè)人はアニメなどの分野に投資しており、量販?zhǔn)終TV麥歌の投資家でもある。

しかし、彼はすべての精力を服裝業(yè)務(wù)に置いた。

その理由について、楊濤氏は最も肝心なのは「お金の問(wèn)題ではない」とし、「好き」だと考えている。また、十?dāng)?shù)年來(lái)ゆっくりと大きくなり、「とても感情的だ」。彼から見(jiàn)れば、最も重要な點(diǎn)は「責(zé)任」で、「この企業(yè)は私の手の上で建てられたもので、私の手の上で衰えてはいけない」。彼は言った。

　　杭州の婦人服「學(xué)院派」の孵化地

1994年、「波漫一身」は杭州で誕生し、最初は対外貿(mào)易婦人服店の名前にすぎず、主人は薛亮で、楊濤の同級(jí)生で遊び相手だった。

當(dāng)時(shí)の「波漫一身」は、主に広東卸売市場(chǎng)から外國(guó)貿(mào)易服裝のテールリストを購(gòu)入し、店で組み合わせ、販売していた。

その商品が不足していた時(shí)代、「波漫一身」の商売はだんだん人気になってきた?！弗芝楗螗傻辘坤?、品質(zhì)が保証できる」。

偶然の機(jī)會(huì)に、服の卸売りをしていた楊濤は、薛亮と會(huì)った。楊さんは「波漫一身」の名前が朗々としていて、覚えやすくて、もっと大きくできると思っています。そこで、彼はすぐに薛亮と協(xié)力した。

現(xiàn)在まで、「波漫一身」も薛、楊の2人の株主だけで、彼らは対等に株を持っていて、薛はだんだん日常管理から離れて、具體的な運(yùn)営は楊濤が擔(dān)當(dāng)しています。

現(xiàn)在の「波漫一身」は、デザイン、生産、販売が一體となっており、全國(guó)に約600店のブランド婦人服がある。

この間、楊濤の明らかな個(gè)人的な印影があった。

楊濤と薛亮が協(xié)力した後、まず直麺した問(wèn)題は、どのようにして商売をもっと大きくすることができますか？

青春寶グループの創(chuàng)始者馮根生は當(dāng)時(shí)薛、楊に「とてもよく見(jiàn)ていた」として、會(huì)場(chǎng)を彼らに借りて衣料品売り場(chǎng)を作った。店の麺はもっと大きくなったが、商品源はまた問(wèn)題になっており、広州市場(chǎng)で卸売りするだけではもう実行できない。

杭州は服裝設(shè)計(jì)人材の育成において源流が長(zhǎng)い。資料によると、1983年、杭州の浙江工程學(xué)院は服裝設(shè)計(jì)専門(mén)を開(kāi)設(shè)し、杭州の他の大學(xué)も続々と服裝設(shè)計(jì)専門(mén)を設(shè)立した。これらの専門(mén)の學(xué)生が卒業(yè)した後、多くの人が起業(yè)を選んだ。杭州婦人服の「學(xué)院派」遺伝子もここから來(lái)た。

しかし、これらの「學(xué)院派」は最初に創(chuàng)業(yè)したとき、資金もルートも不足していた。これを見(jiàn)て、「放漫一身」は自発的に彼らを自分のデパートに導(dǎo)入して、彼らに販売場(chǎng)所を提供して、そして彼らの売上によって減點(diǎn)を稼いで、今日のデパートのモードに似ています。

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楊濤氏によると、今日の杭派婦人服の中には、多くの有名なブランドが當(dāng)時(shí)「波漫一身」のデパートで孵化したことがあるという。しかし、これらのブランドが徐々に大きくなるにつれて、彼らは続々と離れ、獨(dú)自のルートを構(gòu)築することを選択しました。當(dāng)時(shí)、杭州のいくつかのデパートも経営構(gòu)想を転換し始め、若いアパレルブランドを?qū)毪?、?guī)模的にも「浪漫一身」より優(yōu)勢(shì)だった。

　　「消費(fèi)者を50メートルリード」するファストファッション

1997年、楊、薛の二人は転換を計(jì)畫(huà)し始めた：自分のブランド婦人服、名前は依然として「波漫一身」です。

非科學(xué)クラス出身の楊濤と薛亮は、デザインを?qū)Wびながら、自分のデザインチームを結(jié)成した。彼らが考えなければならないのは、「放漫一身」のスタイルをどのように位置付けるべきかということです。

そのため、彼らはわざわざ外國(guó)へ視察に行った。

最終的に、彼らは當(dāng)時(shí)のヨーロッパのオーストリア風(fēng)ブランドを模倣することにし、清新で婉曲な田園風(fēng)を主力とし、材質(zhì)は綿麻類を主とし、またよく各種の小翠花を修飾し、「淑女」の個(gè)性を際立たせる。

このスタイルは発売されるとすぐに市場(chǎng)から歓迎されます。1999年、大連國(guó)際ファッションフェスティバルで、「放漫一身」のヨーロッパの田園スタイルが人気を博し、加盟店の人気を集め、チェーン店は浙江から全國(guó)に展開(kāi)し始めた。大學(xué)のキャンパスでは、「波漫一身」も一世を風(fēng)靡した。

2000年以降、楊濤はまた選択をしなければならない?！袱い盲郡い嗓蔚坤蛐肖堡肖いい韦埂?/p>

楊濤から見(jiàn)れば、ブランドは2つの大きな種類に分けることができます。1つは企業(yè)化されたブランドで、1つはデザイナーの個(gè)性的なブランドです。楊濤氏は、いったいどのような種類が「波漫一身」という企業(yè)を大きくすることができるのかと自問(wèn)した。

「私たちはデザイナーブランドという道には向いていないかもしれません」と楊濤氏は、デザイナーブランドにとって、一般的なボスは主要なデザイナーに違いないと考えている。そうでなければ、デザイナーが離れると、企業(yè)にリスクが生じる。

「商人」の楊濤は本能的に、「波漫一身」がお金を稼ぐ機(jī)能は蕓術(shù)機(jī)能より大きいと考えている。

この點(diǎn)を明らかにした後、楊濤は意外にも「波漫一身」には風(fēng)格がないはずだと提案した。

理由は簡(jiǎn)単です。いくつかの製品のように、南方の人は北方の人が好きではありません。楊濤氏は、「波漫一身」は「最大公約數(shù)」を追求し、南方の人と北方の人が共同で好きな製品を求めて作らなければならないと述べた。

このような考え方の主導(dǎo)の下で、今日の「浪漫一身」はすでに當(dāng)時(shí)の田園風(fēng)、「淑女」派の代名詞ではなくなった。

楊濤がやろうとしているのは、ファストファッション製品です。

「放漫一身」30人以上のデザイナーチームは、毎年約1200のモデル、「春夏600モデル、秋冬600モデル」を発売している。楊濤を喜ばせたのは、Zara、ユニクロの成功は、「波漫一身」の當(dāng)時(shí)の自己調(diào)整の方向が正しいことを証明したことだ。

Zaraを例にとると、「毎年1萬(wàn)を超えるモデル、1~3週間のサプライチェーン速度」はファストファッションの代名詞となり、Zaraの成功も創(chuàng)業(yè)者のオトガをスペインで一番金持ちに押し上げた。ユニクロの柳井正社長(zhǎng)も2009年に日本で一番金持ちになった。

米邦服飾創(chuàng)始者の周成建氏も、米邦は急速に拡大した急速なファッション成衣路線を歩み、Zaraの速度を?qū)Wび、競(jìng)爭(zhēng)しなければならないと明らかにしたことがある。

しかし、楊濤が「波漫一身」のために定義したファッションは、「消費(fèi)者を50メートルリードする」ことで、消費(fèi)をリードしているが、あまりリードしてはいけない?！?0メートル」の度をどうやって把握しますか？実は「浪漫一身」チームの市場(chǎng)嗅覚と判斷力を試すことだ。

　　二、三線市場(chǎng)の加盟チェーンを深く耕す

それに比べて、「波漫一身」は開(kāi)店速度では絶対的な穏健派で、楊濤はずっと安全が第一だと思っていたからだ。かつて資本市場(chǎng)でほとんど「家財(cái)を傾けた」彼は、「10元のものは100%上昇して20元だが、20元は50%下落すれば10元になる」とよく戒めた。

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店舗は600店に達(dá)していますが、北京、上海、広州などの一線都市では、すべて2、3線市場(chǎng)に分布しているため、「波漫一身」の姿は見(jiàn)えません。

「一線都市はコストが高すぎて、ブランドにとって、主な機(jī)能は呼びかけ力を確立することです」。楊濤氏によると、このような考えに基づいて、波漫は身を投じてルートを二、三線市場(chǎng)に位置づけているという。

一線都市から撤退し、楊濤氏は、加盟店とも関係があり、「彼らはまず利益を得なければならない」と述べた。「浪漫一身」は出店戦略の上で、加盟を主とすることを選んだ。現(xiàn)在約600店舗のうち、杭州にある2店だけが直営で、殘りはすべて加盟店の所有です。

杭州以外の場(chǎng)所ですべて加盟を選んだのは、主に「力を借りる」ためだ。

「例えば江西省のある都市に店を開(kāi)くには、現(xiàn)地に一定の背景と資源がある人を見(jiàn)つけることができれば、便利になる」と楊濤氏は、ブランド商もブランド全體の拡張と製品設(shè)計(jì)製作にもっと専念できると考えている。

「波がいっぱい」加盟店の管理は楊濤に「クモの巣モデル」と呼ばれている?，F(xiàn)在、全國(guó)の各省には基本的に地域エージェントが設(shè)置されており、地域エージェントは直接彼らのラインオフを管理していますが、浪漫が直接直麺しているのは地域エージェントです。

小売価格では、全國(guó)統(tǒng)一を?qū)g行し、加盟店は価格差を稼ぐだけで、一定の割引によって直接「波漫一身」から商品を購(gòu)入し、自分で在庫(kù)を負(fù)擔(dān)します。

簡(jiǎn)単な「甲と乙の関係」のように見(jiàn)えますが、楊濤はもっと堅(jiān)固な「友達(dá)関係」だと思いたいです。

1990年代から今までの10年以上は、加盟店が「浪漫一身」と共に成長(zhǎng)した10年以上でもあり、彼らの中には、教師もいれば、一時(shí)帰休労働者もいて、「最初は規(guī)模が小さく、ここ數(shù)年やってきて、もういい商売人になって、千萬(wàn)の富翁、億萬(wàn)長(zhǎng)者になった人もたくさんいます」。

二、三線都市でも、「波漫一身」は「街舗」の形で現(xiàn)れることが多い。

楊濤から見(jiàn)れば、街屋にはデパートよりも優(yōu)れたメリットがあり、例えば、街屋のほうが「買(mǎi)い物」に適しており、消費(fèi)者の注意力が集中しているが、デパートのほうが「駆け足」になりやすい。また、一定期間の販売が悪いと、ブランドはデパートに棚を調(diào)整され、追放される可能性が高いが、街屋の自主性はもっと強(qiáng)い。

しかし、楊濤氏は現(xiàn)在、デパートを配置する計(jì)畫(huà)を持っている。「ネットに觸れる」ことも彼がずっと持っている衝動(dòng)だが、実店舗の補(bǔ)充に限られている。

　　「類宜家」の生活様式

「中國(guó)國(guó)際婦人服展の有名ブランド調(diào)査では、婦人服の有名ブランドの第1位にランクされている」にもかかわらず、「浪漫一身」という本土の婦人服界に10年以上存在している名前は、常にスポットライトの外に遊離しているようだ。

楊濤氏は「これは長(zhǎng)年にわたって、「波だらけ」が犯した最大の過(guò)ちだ」と少しも隠していない。

これは彼個(gè)人の性格と無(wú)関係ではない。

小さい頃から受けた教育でも、一部のビジネス界の先輩との共通認(rèn)識(shí)でも、彼は「控えめに人を作る」という信條を厳守させた。

しかし、今では、「今の社會(huì)はコミュニケーションが必要で、特にインターネット時(shí)代」を変えることにしました。楊氏によると、今日、彼はすでに意識(shí)的にメディアに接觸し始めたという。

変わり始めたのは、それだけではありません?！覆簧怼工让钉堡啤顫恕感疫\(yùn)」と思わせた。

「服に限らず、美容院、カフェ、理髪店など、エピタキシャルが非常に広いからです」。楊濤氏は、「波が満ちている」ことが最終的に生活様式を指すことを望んでいると述べた。

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これも今彼の心の中で芽生えている考えです。楊濤氏によると、彼は「波漫一身」を「類宜家」モデルのプラットフォームにすることを計(jì)畫(huà)しているという。つまり、「波漫一身」の店では、「シンプルで楽しい」生活雰囲気を作り出し、消費(fèi)者は服を買(mǎi)うだけでなく、N種類の「似ているような気がする」製品を選択することができる。そして、価格帯では、これらの製品はすべて「波漫一身」の服と似ていて、中級(jí)路線を歩かなければならない。しかし、楊濤はブランドとルートだけを輸出するつもりで、服裝以外の製品は第三者から供給されます?，F(xiàn)在、彼はすでに多くの美院の教授と専門(mén)家を集結(jié)させ、彼らの価値を発揮し、第三者から供給された製品に設(shè)計(jì)の要素を加えることを意図している。

これまで、楊濤は上場(chǎng)に対して心配していた。

「上場(chǎng)企業(yè)であれば、経営全體の圧力が非常に大きくなり、すべてのものが露出しなければなりません」。楊濤氏によると、「波漫一身」は銀行で一銭のローンを取ったことがなく、「楽しい生活、楽しい仕事」を尊ぶ彼は、自分の「すべての生活が変わる」ことを望んでいないという。

百麗と美邦服が発売された後の効菓は楊濤に対して「刺激が大きい」とし、「私たちとあまり規(guī)模の差がないブランドが先に発売されれば、法寶が一つ増え、その時(shí)私に打撃を與えれば、私はもっと受け身になる」と感じさせた。

楊濤氏によると、「波漫一身」は上場(chǎng)を通じて、ブランド効菓を拡大し、より大きな価値を創(chuàng)造し、従業(yè)員や代理店を新しい段階に持ち込む必要があるという。