「數(shù)年前、企業(yè)が発注會(huì)を開(kāi)いて、代理店が會(huì)って、どれぐらい売りましたか？」と聞きましたが、この二年間、代理店が會(huì)うと、多くは「どれぐらい借りましたか？」と聞きます。先日、晉江で子供が靴企業(yè)主と記者の會(huì)話の中で、非常に殘念なことに、業(yè)界全體が直面している困難を指摘しました。

業(yè)界関係者の統(tǒng)計(jì)によると、2011年泉州童靴業(yè)は少なくとも30億元の売掛金が回収されていません。1年が経っても、売掛金の問(wèn)題は依然として子供靴企業(yè)を試しています。多くの企業(yè)が2013年の「年の瀬」を順調(diào)に乗り越えることができるかどうかを決めています。

ゼロ敷居加盟

企業(yè)リスクの増加

専門店は在庫(kù)ゼロに加盟しています。無(wú)料で商品を取って、売ったらお金をあげます。全部の商品棚は無(wú)料で取ります。これは晉江の子供の靴の企業(yè)がネットの上で打ち出した投資條件です。実際には、このような方法で市場(chǎng)を拡大しているのは企業(yè)だけではなく、百度で「子供靴、加盟」を検索します。飛び出す言葉は「ゼロ加盟、保証金、在庫(kù)ゼロ」などです。

「ゼロ敷居の加盟方式は端末チャネルを急速に拡大すると同時(shí)に、必然的に企業(yè)の経営リスクを増加させます。例えば資金圧力が急増し、端末の消化能力が不足し、代金が大量に滯納されるなどです?！?/span>ひねくれた犬運(yùn)営副総羅正明氏は言う。

ここ二年、子供靴企業(yè)は素早く市場(chǎng)を占拠して、端末ルートを拡充するために、急進(jìn)的な販売政策を採(cǎi)用して、棚にあげて、賃貸料をあげて、甚だしきに至っては「全店商品」など、すべて売掛金の持続的な増加のために隠れた危険を埋めました。

調(diào)査によると、大陸で初めて香港に上場(chǎng)した?jī)雇M(fèi)品企業(yè)の博士ガエルは、売掛金が急速に増加したため、投資家の不安を引き起こし、株価が急落した。児童産業(yè)研究センターのアナリストは、「大量の商品をルートに押し込み、昨年よりも緩やかな決済政策を提供している。これらの急進(jìn)的な新販売政策はある程度で売掛金の急増を招いている」と指摘しています。

代理店の業(yè)績(jī)は情報(bào)化管理に欠けています。

業(yè)界関係者によると、童靴業(yè)のゼロコスト舗裝の背後には、戦略的な観點(diǎn)からのブランドもあります。業(yè)界がまだ絶対的なリーダーを形成していない時(shí)に、強(qiáng)大な資金の支持を通じて、急速に局面を打開(kāi)し、端末を拡大し、ブランドの影響力を高めるためです。

しかし、多くの子供靴企業(yè)は自分の端末管理能力を見(jiàn)落としています。多くの企業(yè)は今まで依然として粗放式の管理モデルであり、代理店はどれぐらいの商品を売っていますか？このような狀況では、代理店にいつまでに返済してもらうか、いくら返してもらえますか？ブランド商の心には底がありません?！?/span>カシロン會(huì)長(zhǎng)の丁燦陽(yáng)氏は言う。

そのため、丁燦陽(yáng)は去年何百萬(wàn)元を使って、子供靴業(yè)界で第一セットのERPシステムを作りました。「端末の販売數(shù)字をより正確に把握するために、ディーラーがどれぐらいの商品を売っていますか？倉(cāng)庫(kù)にはどれぐらいの商品がありますか？一目で分かります。生産をよりよく指導(dǎo)することもできますし、代理店に返済を促すこともできます。」

しかし、構(gòu)想はすばらしいが、実行するのは難しい。一年間、まだ多くの代理店がシステムに乗りたくなくて、本部に監(jiān)督されることを心配しています。システムにも入っていますが、どうやって操作すればいいのか分かりません。丁燦陽(yáng)は見(jiàn)ないと分からないと言っています。見(jiàn)てみたらびっくりしました。エージェント會(huì)社に280萬(wàn)元借りていますが、倉(cāng)庫(kù)の商品と販売された商品は合わせて210萬(wàn)元しか価値がありません。

回付進(jìn)捗モニタ

注文から始める

泉州の子供靴企業(yè)を困らせていますが、広東一帯の子供靴の子供服企業(yè)ではよく処理されています。

業(yè)界のマーケティング専門家の李小林氏は記者団に、広東省の子供靴企業(yè)は泉州企業(yè)と同じ一年二四半期の注文制を?qū)g行していますが、普通は代理店に30%の予約金を支払うように要求します。例えば、代理店は100萬(wàn)元の商品を注文しました。4割で商品を取ります。代金は40萬(wàn)元です。出荷時(shí)に、出荷の進(jìn)捗狀況によって、毎回相応の前払金を差し引き、殘りの代金を補(bǔ)い、現(xiàn)金現(xiàn)物を堅(jiān)持する。

また、貸付限度額については、広東企業(yè)は一般的に業(yè)績(jī)のいい代理店に信用限度を提供したり、デパートで店を開(kāi)く代理店を提供したりします。デパートの代金が直接に會(huì)社の帳簿に戻ります。

泉州の男の身企業(yè)もこのような方式を採(cǎi)用しています。重要なのは執(zhí)行力と業(yè)界の大環(huán)境の影響です?！?/span>李小林氏は、売掛金の回収が難しい問(wèn)題を解決するには、やはり予防を主とすることが肝要だと述べました。