消費(fèi)者の心の中で、

ずっと「山寨」ブランドです。アディダスがあります。

パクリのようなブランドが作った業(yè)績(jī)はパクリではない。

先日、業(yè)界の報(bào)道によると、阿迪王の年利潤(rùn)はすでに1.1億元に達(dá)し、店舗も3000軒余り開(kāi)いています。

人々の質(zhì)疑の聲、ヤジの音の中で、阿迪王は鉢いっぱいを儲(chǔ)けました。

では、アディ王がこのように成功した理由は一體何ですか？晉江では、多くのブランドが別の種類の「山寨マーケティング」路線を走り、アディ王が成功した「山寨マーケティング」は晉江企業(yè)にとって、參考になるところは何ですか？消費(fèi)者の概念の中で、「山寨」はいつも権利侵害の疑いがあります。

「山寨マーケティング」を行っている企業(yè)はどのような點(diǎn)に力を入れるべきですか？上記の問(wèn)題を持って、私達(dá)は今期の産業(yè)客庁に入ります。

「山寨マーケティング」は三四線市場(chǎng)を爆撃する。

記者：消費(fèi)者の「パロディ」の阿迪王ブランドの狀況下で、今年この企業(yè)の年間利益は億元を突破して、全國(guó)でも3000余りの店舗を展開(kāi)しています。

では、アディ王がこのように成功した理由は一體何ですか？

かつて斉がいました。アルディ王の成功は偶然ではありません。

実際には、アディ王は創(chuàng)立當(dāng)初に自分のブランドに対して正確な位置づけを行い、自分の受け手の位置付けとルートを三四四線市場(chǎng)に沈めました。この市場(chǎng)はスポーツブランドに対する認(rèn)識(shí)があまり敏感ではなく、消費(fèi)者がより重視するのは価格と製品の品質(zhì)です。

阿迪王自身の品質(zhì)は保証されています。同時(shí)に、阿迪王は確かに國(guó)內(nèi)の他のスポーツブランドより安いです。だから、すぐに市場(chǎng)を占拠できます。

一方、阿迪王の別種のマーケティング方式もその成功を育成しました。これは若い世代の消費(fèi)者の伝統(tǒng)に反する消費(fèi)観念のおかげです。

アディ王は機(jī)會(huì)を見(jiàn)て、非常に冒険的なネットマーケティング戦略を選択しました。

市場(chǎng)はすでに審美が疲れているのではないですか？それなら“審美”のマーケティングを試してみて、それは直接消費(fèi)者に“私が山寨です”を教えます。

ブランドがはっきりしない三四線市場(chǎng)の阿迪王で別種の投機(jī)を行って、知名度を拡大した後にルートの商を引きつけて、だからその成功は製品になくて、マーケティングの策略にあります。

丁翔軍：ずっとから、晉江のスポーツ用品業(yè)界は“中央テレビ広告＋スター推薦”のモードが流行しています。

このようなモデルは確かにいくつかの晉江企業(yè)を支援して短い時(shí)間で大きな成功を収めましたが、同時(shí)に、巨額の広告費(fèi)とスターの推薦費(fèi)も企業(yè)の活力を大きく傷つけ、マーケティングがますます革新を必要とする時(shí)代に、簡(jiǎn)単な広告プラススターの推薦モデルはすでに強(qiáng)力な広告効果を発揮しにくいです。

一方、消費(fèi)者の自主意識(shí)の目覚めと情報(bào)のルートがますます多様化するにつれて、スポーツ用品企業(yè)は伝統(tǒng)的な知識(shí)の普及、情報(bào)の注入式のマーケティングの普及を避け、消費(fèi)者との対話、雙方向の交流を強(qiáng)化しなければならない。

ですから、目を引くことができるのです。

」スケジュールが組まれました。

阿迪王は最初の簡(jiǎn)単なネット文から、その後引き続き阿迪王についての議論、パロディ、ひれ伏し、ネットユーザー間のインタラクティブな運(yùn)用が徹底的に行われています。元々は普通で、少し悪俗なブランドも無(wú)限に賛美され、誇張されています。

これらの創(chuàng)意的でユーモラスなネット文自體は多くの喜劇要素を持っています。ネットウイルスのように、ネットユーザーの間で急速に伝播できます。

それに加えて、阿迪王の製品の品質(zhì)とルートの敷設(shè)はすでに所定の位置につきました。

外「パクリ」內(nèi)「ブランド」

記者：はい、

多くのブランドもこの別種の「山寨マーケティング」路線を走っています。成功もあれば、失敗もあります。

阿迪王が成功した「山寨マーケティング」は晉江企業(yè)にとって、參考になるところがありますか？

徐漢強(qiáng)：外から盛んに伝えられている「山寨」のイメージと違って、もしあなたがアディ王のウェブサイトを開(kāi)けば、それがあなたに捧げるのはまた別の光景です。

アディ王のサイトには、企業(yè)の歴史と栄譽(yù)が並んでいます。

企業(yè)の場(chǎng)の外と場(chǎng)內(nèi)は鮮明な対比を形成して、阿迪王は実は1つの正規(guī)の方法によって厳格に仕事をする企業(yè)で、企業(yè)の運(yùn)営の上で少しも“山寨”の味がありません。

実際、アディ王の內(nèi)外には別のイメージの落差があります。パクリマーケティングのショートボード：アディ王は場(chǎng)外でいたずらされた対象です。しかし、場(chǎng)內(nèi)では、アディ王は責(zé)任ある企業(yè)派です。

アディ王の経営理念の中で、さらに「民族のブランド、民族の誇り」という訴えが出てきました。

消費(fèi)者に伝えるメッセージは、イメージ的には民間で「醜化」されているが、アディ王は決して「山寨製品」ではない。

製品そのものが「硬すぎる」場(chǎng)合、イメージコピーはもう重要ではないです。逆に、娯楽精神が少し増えただけです。

そのために、「山寨マーケティング」を行う晉江企業(yè)は、製品の品質(zhì)を必ずフォローします。

「山寨」の失敗した企業(yè)を見(jiàn)ても、製品自體が上に行かないので、ただ「大ブランドに近い」というだけですが、「大ブランドに近い」製品はできませんでした?！干秸芝楗螗伞工悉猡沥恧螭工挨耸袌?chǎng)に消えてしまいました。

丁翔軍：マーケティングの方法が成功したかどうかを測(cè)定する基準(zhǔn)は普及の核心目標(biāo)を達(dá)成したかどうかを見(jiàn)るべきです。

総合的に阿迪王の“山寨のマーケティング”を見(jiàn)て、大きな手書きの広告の投入がなくて、ただ1篇のネットの招待狀から誘発して、簡(jiǎn)単にただいたずらをするだけ、簡(jiǎn)単に誇張した手法でブランドを稱賛するだけ。

しかし、簡(jiǎn)単ではないのは、すべてのパロディと崇拝は、一つの方向を指しています。もっと多くの人にアディ王を知ってもらい、人々に娯楽の中でアディ王のブランドを知らせます。

だから、「山寨」もマーケティングの世界です。

それは消費(fèi)者を娯楽し、消費(fèi)者を笑わせる必要があります。これによってもたらされる「比附効果」はブランドの知名度と名譽(yù)度を大いに高めるに違いないです。

実際には、監(jiān)査マーケティングの背後には、"模倣+革新"が最も重要なマーケティングモデルです。

例えばテンセントはずっと模倣していますが、ずっと革新しています。

エディ王の広告用語(yǔ)のように、「すべては変えられます?！?/p>

新しい市場(chǎng)環(huán)境の中で、マーケティングが時(shí)々変わることができないなら、どう発展すると言いますか？

消費(fèi)者心理に対するガイドが必要です。

記者：消費(fèi)者の概念の中で、「山寨」はいつも権利侵害の疑いがあります。

「山寨マーケティング」から「山寨ブランド」に至るまで、この他の路線を歩む企業(yè)はどのような點(diǎn)に力を入れますか？

徐漢強(qiáng)：生草の根のパクリ商品については、権利侵害、違法ではないという前提の下で、模倣は急速に販売シェア市場(chǎng)を形成する第一歩であると同時(shí)に、市場(chǎng)に向かう第一歩でもあり、一部のパクリ商品が消費(fèi)者にもたらす完全な創(chuàng)意、十分な娯楽はすでに多くのブランドの反省に値します。

そのために、企業(yè)はパクリと同時(shí)に製品を?qū)Г?、ブランド?dú)自の競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)位を確立することを助け、市場(chǎng)で他のブランドと良性競(jìng)爭(zhēng)を形成する。

一方、「山寨マーケティング」を行うブランドはターゲット消費(fèi)グループを効果的にコントロールする。

「山寨」製品にとっては、萌芽から流行へと、既存の市場(chǎng)、既存の製品が殘した市場(chǎng)機(jī)會(huì)をつかむことです。

この意味では、企業(yè)の関心の焦點(diǎn)は「模倣から製造まで」ではなく、いかに「模倣から革新まで」を?qū)g現(xiàn)するか、後者はより本質(zhì)的な問(wèn)題である。

このために、パクリブランドは市場(chǎng)に深く入り込み、消費(fèi)者に深く入り込み、目標(biāo)消費(fèi)群の心理的特徴、現(xiàn)実的な需要に対して革新を行う必要がある。

かつて斉さんがいました。私から見(jiàn)れば、「山寨マーケティング」は消費(fèi)心理をガイドする必要があります。

「山寨」は怖くないです?？证恧筏い韦贤獠郡巍干秸工违ぅ岍`ジは企業(yè)に支配されていません。

そのため、「山寨マーケティング」は消費(fèi)心理を?qū)Г⑾M(fèi)心理を研究し把握する前提の下で、消費(fèi)心理のニーズに適応した「山寨マーケティング」戦略を的確に制定する必要がある。

「山寨」を通じて、一般のブランド概念、製品理念または全體の意味像を確立し、企業(yè)が見(jiàn)たい消費(fèi)者の內(nèi)在的な感情と情緒の獨(dú)自の価値を引き出し、目標(biāo)消費(fèi)グループの中の「意見(jiàn)指導(dǎo)者」を育成し、彼らの口コミ伝播と「病毒式マーケティング」効果を通じて。