服裝メーカーがシステム化の手段または措置を通じてそのマーケティングチャネルシステムの効率と効果を客観的に評価する活動過程を指す。

チャネルパフォーマンス評価の対象は、チャネルシステムのある階層のアパレルチャネルのメンバーであっても良いし、チャネル全體のシステムであっても良い。

マーケティングの実踐では、多くのアパレルメーカーが同時にあるレベルのアパレルチャネルのメンバーとルートシステム全體を評価しています。

特にチャネル平準化の発展傾向において、衣料品メーカーはチャネルシステムにおける具體的な衣料品チャネルのメンバーのパフォーマンス評価をより強化し、衣料品メーカーの決定に有利にする。

チャネルパフォーマンスは多次元で奧行きのある構(gòu)造であり、マクロな側(cè)面も含めて、微視的な側(cè)面も含まれています。チャネルシステムのパフォーマンスも含まれています。

マクロの面から言えば、チャネルパフォーマンスとは、チャネルシステムが社會に対する貢獻を表し、社會全體の高度に立って考察したものである。ミクロの面から言えば、チャネルパフォーマンスとは、チャネルシステムまたはチャネルメンバーがアパレルメーカーに対して創(chuàng)造した価値やサービスの付加価値を指し、アパレルメーカー自身の観點から考察したものである。

実際には、アパレルメーカーとアパレルチャネルのメンバーは獨立した経済実體として組織され、マーケティングチャネルシステムを形成しています。

そのため、マーケティングの実踐では、ミクロレベルのチャネルパフォーマンス評価は、チャネルシステムのパフォーマンス評価と衣料品チャネルのメンバーのパフォーマンス評価を含む。

本論では主にアパレルメーカーの立場からチャネルシステムのパフォーマンス評価について説明します。

通常の場合、

一つのチャネルシステムを評価する時、多くの面から入手でき、異なるレベルに分けられます。

例えば、まずチャネルシステムのアパレルメーカー販売への貢獻率、アパレルメーカーの利益への貢獻率などを評価します。次にチャネルシステムのアパレルメーカーへの服従度、市場環(huán)境の変化への適応力などを評価します。

服のメーカー自身が組織し、服のチャネルメンバーが補助的に実施するかどうかに関わらず、それとも服裝のルートメンバー自身が組織し、服裝のメーカーが補助的に実施する市場の服裝の販促活動で、普通は次の4つの方面が必要です。すなわち、服裝の販促の目的、服裝の販促の原則、服裝の販促の中間の一環(huán)と服裝の販促の接點などは一定の要求を達成します。

服の販促目的は明確ですか？

市場における様々な衣料品の販促活動をまとめてみると、その目的は以下の種類にすぎない。一つは新製品の発売によって、顧客を引きつけ、早く市場を開くこと。二つは競爭相手を抑制し、自分の市場を保護すること。

市場を理解しました

上記の要求を受けて、市場服裝の販売促進に対する評価を?qū)g施することができます。

この時、二つの指標が考察しなければならない。一つの指標はアパレルメーカーの衣料品販売促進活動の持続日數(shù)が當月またはその年の有効稼働日數(shù)に占める比率を考察することである。もう一つの指標はアパレルメーカーの萬元衣料品販売費用による売上高を調(diào)査することである。

この二つの指標が高ければ高いほど、服裝の販促が効果を牽引するのはもっと良くて、チャネルシステムの健康な発展に有利です。