狂ったような

」販促は、貓のブランドの知名度を高潮させたと同時(shí)に、3つの売り上げが億元を超えたブランドを達(dá)成しました。それぞれJACK&JONESフラッグシップショップ、ラクダです。

（CAMEL）旗艦店、全友家旗艦店。

現(xiàn)在、伝統(tǒng)業(yè)界は業(yè)績(jī)の低迷と在庫(kù)高の苦境に直面しています。この3つのブランドはまた青い海を切り開(kāi)いています。

特に、デンマークBestsellerグループ傘下のメンズブランドJACK&JONES（ジャック?ジョーンズ）は1日1.27億元の売上高で、1日のうち最初の日に1億円を突破した。

堅(jiān)塁攻略戦

50人の電気商チームは千種類の商品を用意しています。二ヶ月前の準(zhǔn)備と40時(shí)間以上の徹夜をして寢ませんでした。

「電気商の王」JACK&JONESは一日にして作られたものではない。

電気事業(yè)者の擔(dān)當(dāng)者によると、2ヶ月前に電気事業(yè)者運(yùn)営の中核チームを設(shè)立し、「ダブル11」を準(zhǔn)備していました。50人はJACK&JONESを含む4つのブランドの「ダブル11」を擔(dān)當(dāng)します。

この50人の核心チームを除いて、カスタマーサービスだけで300人を手配しました。倉(cāng)庫(kù)出荷の責(zé)任者は1500人の規(guī)模に達(dá)しました。

この擔(dān)當(dāng)者は「チーム全體が40時(shí)間以上連続して目を閉じていません?！?/p>

ラクダの社長(zhǎng)の萬(wàn)金剛氏も、700人近くの電気商取引チームが3月に前倒しして商品を準(zhǔn)備し、半月前からウォームアップ宣伝を始めた。在校の大學(xué)生500人と400人の外部採(cǎi)用人員も含まれていないと述べた。

線下の差異化

伝統(tǒng)的な業(yè)界は電気商をしています。最大の二つの問(wèn)題は宣伝と物流の倉(cāng)庫(kù)保管だけです。

萬(wàn)金剛氏によると、ラクダの今回の「雙11」広告の投入は600萬(wàn)元で、昨年よりやや増えている。

物流の面では、ラクダ會(huì)社はさらに1年前に倉(cāng)庫(kù)を新築し、「雙11」の物流目標(biāo)は日に10萬(wàn)本を発送し、申請(qǐng)通と出荷契約は8分ごとに一回出荷します。

しかし昨日の午前までに、実際の出荷量はすでに15萬(wàn)件に達(dá)しました。

JACK&JONESにとって、今年はさらに戦う準(zhǔn)備ができています。

上記の擔(dān)當(dāng)者によると、現(xiàn)在までの営業(yè)普及費(fèi)用はまだ統(tǒng)計(jì)されていませんが、広告支出だけでも去年をはるかに超えています。500萬(wàn)元～1000萬(wàn)元の間で、直通車の広告、整點(diǎn)広告、策略広告などに使われると予想されています。

伝統(tǒng)企業(yè)が展開(kāi)する

ブランド管理では、一般的に2つの方法を採(cǎi)用しています。

長(zhǎng)所は有効的にルート間の衝突を區(qū)別することができるので、欠點(diǎn)は元のブランドの影響力が強(qiáng)くないと、新しいブランドはある程度のリスクがあるかもしれません。

第二に、企業(yè)は直接に既存のブランドをオンラインに拡張します。

JACK&JONESは代表の一つです。既存ブランドの知名度が高いので、直接に「持ってきて主義」をするのは電気商取引のリスクが小さいです。

上記のJACK&JONES電気メーカーの擔(dān)當(dāng)者は記者団に対し、日常の電気商取引のルートの中で、商品の約3分の1は小売チャネルと同じタイプですが、今年の「ダブル11」の日はこの割合が3分の1を超えています。つまり、セールの割引商品ですが、小売店でも見(jiàn)られます。小売店の人気商品もあります。

ですから、當(dāng)日の販促品は全部在庫(kù)品とは言えません。

ほとんどのアパレルブランドにとって、電商ルートを開(kāi)設(shè)する主な用途はやはり在庫(kù)を點(diǎn)検するためです。

これは電気商取引ルートの価格屬性が決定したからです。

「ダブル11」はともかく、日常的に販売されているタオバオフラッグストアの販売ランキングから見(jiàn)ると、ほとんどの服については

帽子ブランドでも半額（または半額以下）の商品が80%を占めています。

長(zhǎng)期的な価格の落差は、オフラインの販売ルートと消費(fèi)グループに衝撃を與え、ブランドに一定の損害を與えます。そのため、多くのブランドはオンラインラインの下で差別化された経営法則を採(cǎi)用しています。

例えばラクダ、萬(wàn)金剛によると、ラインの下には通常95%の商品があります?！鸽p11」は50%の違いがあります。

浙江ハイエンドの婦人服ブランドの安正ファッション會(huì)長(zhǎng)の鄭安政氏も記者団に対し、來(lái)年は専門チームを組織して電気商取引のブランドを設(shè)立すると語(yǔ)った。

しかし、萬(wàn)金剛にとって、オンラインの電気商取引ルートの拡張はずっと自制しています。

彼はかつてメディアに対して、ラクダは將來(lái)やはりルートの営業(yè)狀態(tài)を主として、3000余りのルートの端末をもっと信頼します。