古くから「シルクロードの府、魚と米の里」と言われてきた湖州は、精美無類の綾絹で「衣は天下に知られている」と言われています。

質(zhì)に入れる

平凡ではない40年の「シルク人生」を語っている。

溫雅のなまりの背後には、この最大の民間シルク企業(yè)「シルクロード」の経営者が経験した浮き沈みと迫力を意識しにくいです。17歳で工場に入り、蠶繭を送り始めました。その後、國有企業(yè)を経営しています。海難に遭って12人が死亡し、3000萬元以上の借金があります。

今のシルクロードの年間売上高は20億個(gè)以上で、彼の目には「ブランドは企業(yè)の死生ブランドであり、もとは『輸出小麥』だけだったとしたら、今後のキーポイントはどのように國內(nèi)で『ブランドパン』を作るか」ということです。

「今後生きていける企業(yè)がブランドで生存の質(zhì)を區(qū)別しているとしても、ブランドがあるのはトップ企業(yè)であり、ブランドがないのは龍セット企業(yè)だけであり、ブランドがあるのは肉で、ブランドがないのはスープを飲むだけです?！?/p>

凌蘭芳はこれに対して最も深い感銘を受けました。

2008年、世界的な金融危機(jī)が勃発し、輸出注文が激減し、中國紡績業(yè)は大きな打撃を受けました。

シルクロードグループも、生糸の価格はトンあたり22萬元から17萬元まで下がり、対外貿(mào)易の注文がひどく落ち込んでいます。

しかし、従業(yè)員がパニックにならないように、蘭芳は減員しない、減給しない、減産しないという選択をしました。

「世界の高級ブランドには絹製品がありますが、中國のシルクは十大ブランドがありません。

エルメスの深い糸、プラダの生地は私達(dá)が提供したものですが、彼らの端末製品は作れません。作ってもその価格は売られません。消費(fèi)者はあなたのブランドに対して認(rèn)識していません。

危機(jī)は凌蘭芳に深く意識させて、対外貿(mào)易の注文に対する簡単な依存から脫卻して、內(nèi)需市場を捕まえて、自分のブランドを創(chuàng)立して、運(yùn)命を自分の手の中に握らなければなりません。

しかし、シルクロードはこれまで輸出してきたのはすべて原材料で、半製品にかかわることはあまりなく、どの製品が國內(nèi)販売されているかをまず考慮しなければなりません。

「シルクの長所は華麗で、體に近づきやすいこと、ダニなどの細(xì)菌が生存できないこと、短所は高溫でしわになりやすいこと、日光で日焼けしやすいこと、色褪せやすいことです。私達(dá)は慎重に評価した後、紡績という短い分野を選定しました?！?/p>

凌蘭芳は「恩に感じる」シルクのブランド作りに著手しました。

偽物や粗悪なシルクが市場に出回り、上質(zhì)な本物を選ぶという。

しかし、1點(diǎn)の商品は1點(diǎn)の価格で、成熟していない市場は価格に対して最も敏感で、高いコストの良い製品は、たとえ元本を保証しますとしても、粗悪品と競爭することができません。

恐ろしい「逆淘汰」が現(xiàn)れた。山のような在庫を抱えて、彼は赤字セールを余儀なくされた。

挫折は凌蘭芳に市場がないのではなく、ブランドの位置づけが問題になっていることを意識させました。

新しい発想が成熟し、彼はハイエンドブランドの「歓莎」を作り上げることを決めました。劉歓とサラ？ブレマンの曲は世界中に知れ渡っている「私とあなた」からインスピレーションを受けました。

兵糧を奮う

ハイエンドの家庭用紡績市場はすでに群雄逐鹿で、ロレツ、富アンナ、夢潔などの強(qiáng)いブランドの店は全國に分布しています。

計(jì)畫の下の凌蘭芳は2600萬の「合流」を投資しています。浙江省易紡デジタル紡織有限公司は浙江大學(xué)にもつながります。

特に、1.2億の巨額の資本を投じて四川広安を配置し、絹織物工業(yè)園を作り、前道工程の生産能力を拡大する。

前世紀(jì)の政策コントロールの「繭大戦」を経験したことがあります。そして、數(shù)回の「繭価格は絹より高い」業(yè)界の周期的変動を経験しました。彼は原料基地の安定を特に重視しています。

「一方の蠶桑生産區(qū)を私たちの長期的な供給連合體として選んだり、工場を資源地にしたりして、必ず蠶さんの根拠地にあてられる糸が必要です。そうしないと糸を紡ぐのはやめます?！?/p>

足が休まない凌蘭芳はすぐに最先端のアジサイ工作機(jī)械を?qū)毪筏啤⑸帳撙未螗弗悭`ド技術(shù)を?qū)g施しました。

しかし、新しい問題が発生しました。シルク自體の特性によって、少しも滑りません。色収差が生じて、製品の前功が水の泡になります。

「最終的には技術(shù)革新によって、この國際的な難題を克服し、獨(dú)自の特許を獲得しました?！?/p>

西部の資源と生産能力センター、東部の技術(shù)とブランドセンター、産業(yè)の構(gòu)造の構(gòu)築は完備していて、凌蘭芳は今毎年3000トンの生糸、1000萬米の絹織物と50萬件のセットを持っています。

紡績との生産能力。

新しい商法を求める

ハイエンドブランドを作る要素はほぼそろっています。今は東風(fēng)が欠けています。

2009年8月には、凌蘭芳の理念を高く認(rèn)め、チャネルなどの市場競爭戦略に長けている家庭用紡績界の女性強(qiáng)者胡超が喜んで加盟しました。

彼女は凌に提出しました。紡績市場は競爭が激しいですが、シルクの主力ブランドは一つもありません。「精巧なシルク、豪華な蕓術(shù)」の価値観で位置を決めて、ハイエンドの人々の結(jié)婚祝い、引越しと禮儀作法などの用途を狙って、ルート上でハイエンドのショッピングモールに行きます。専門店を設(shè)立しないで、「街角戦」に陥らないようにします。

これはビジネスの成長パターンの論爭を引き起こした。

なにしろ、加盟店や専門店を選ぶと、大規(guī)模な販売ができ、現(xiàn)金の回転が速く、短期的な効果が見られます。

ブランドは本當(dāng)に消費(fèi)者の心を得るには長いプロセスです。

ハイエンドのショッピングモールのルートに入るのは困難で、料金が高いという意味ですが、トップのショッピングモールのルートはブランドが消費(fèi)者の心に浸透するのを助けることができます。

これを飲み込んでこそ、戦いの全局を勝ち取ることができる」と語った。

一城一池の損得を抜きにして、短期の利益を追求するために長期を放棄しないで、凌蘭芳は最後の決心をしました。

すぐに、燕莎、翠微、金鷹などの紡績が入ってきます。

國內(nèi)のいくつかのトップクラスのマーケットを待って、1年の時(shí)間の年間販売は3000萬元に達(dá)して、2011年に更に1億元まで増加します。

良いブランドは絶えず文化を與え、內(nèi)包を味わい、生命力と伝播力を與える必要がある。

上海で萬博が行われている間、中國館は凌蘭芳を見つけました。シルクで経典の「富春山居図」を10メートルの長い巻き物にして、各國の要人を接待する貴賓庁を作りたいです。

凌蘭芳は今回の貴重な機(jī)會を捉えました。図案の模様を受け取ってから先進(jìn)的な織糸の技術(shù)で生地のサンプルを打ち出すまで、前后7時(shí)間しかかかりませんでした。

縁が絶えない。

二年後、中影集団の韓三平と鳳凰衛(wèi)士の劉長楽は同名の映畫を撮影することを決定しました。

この映畫のファッションの総デザイナーのローレンスはその後、本當(dāng)に國內(nèi)のトップファッション圏に入る。

ロンドンオリンピックの中國の夜の大規(guī)模なパーティーでは、多くのスターや司會者がレザ？

未來のシルクロードはどうやって発展しますか？凌蘭芳の心の中には座標(biāo)軸があります。

「歓莎が國際ブランドと肩の差を比べたいなら、特にデザインを研究開発し、エルメスのスカーフの色は千変萬化し、アイデアは無限であるが、私達(dá)のデザインは時(shí)にはまだ『遊龍戯鳳、花が咲く富貴』の段階にとどまっている。これは長期的な蓄積と學(xué)習(xí)の過程が必要で、いらいらしてならない」

彼はホザに目標(biāo)を定めました。庶民の家に入り、ニューヨークのパリに入ります。

凌から見ると、ブランドの姿はいかに高貴であっても、庶民の家に足を踏み入れないと、長い生命力を持つことは難しい。

「フォード?モーターの発展の歴史を見ると、『曲高と寡』から『庶民の便利さ』までの過程ですが、もっと慎重になり、ハイエンド層で広く認(rèn)められ、さらに一歩一歩下に進(jìn)みます」

18世紀(jì)のイギリスの功労者が女性天皇に賞を求める時(shí)、もし中國のスカーフを賜れば、ますます光栄に思います。今シルクの故郷はエルメス、アルマーニ、プラダです。

どのように本物のシルクの國際的なブランドを作成しますか？この一生の夢と使命のために、60年近くの凌蘭芳はまだ要求を続けています。