最近、全世界

大物の暮らしはつらい。

BURBERRYとLVMHグループに続いて、狀況がよくないと嘆きました。GUCCIも中國(guó)での経営狀況が大きく及ばないと言いました。

このような時(shí)期には、副線製品は高級(jí)ブランドに支えられがちですが、古琦（GUCCI）の副線はあまり力がありません。

「GUCCIは中國(guó)でバッグからスタートしましたが、腕時(shí)計(jì)や寶石などの製品ラインもありますが、中國(guó)人はあまり詳しくないです。」

最近、GUCCIは中國(guó)市場(chǎng)での経営がますます難しくなり、競(jìng)爭(zhēng)もますます激しくなると表明しました。

データによると、ブランドの今年の第3四半期の収益はわずか7%の伸びで、第1四半期の12%と第2四半期の10%の伸びよりも下落傾向にある。

報(bào)告業(yè)績(jī)が落ち込んでいるぜいたく品ブランドはGUCCIだけではなく、LVMHグループのファッション商品や皮革製品の販売狀況も予想より悪く、第3四半期の売上高の伸び率は5%にとどまった。

世界経済の低迷と中國(guó)経済の成長(zhǎng)速度が鈍化する二重圧力の下で、

中國(guó)での業(yè)績(jī)が思わしくないのは不思議ではない。

それに加えて、中國(guó)の消費(fèi)者が増えてきました。表立っているLOGO攻勢(shì)やブランドコピーの氾濫に嫌気がさしています。ブランドの前に並んでいるのは経済情勢(shì)だけではありません。

注意すべきなのは、他の同じブランドと比べて、GUCCIは近年中國(guó)での動(dòng)作が頻繁に行われています。

業(yè)務(wù)面では男裝を推して、今年は中國(guó)で10店舗の新設(shè)と広州と天津でのディスカウントストアの開(kāi)設(shè)を計(jì)畫(huà)しています。

GUCCIは熱い気持ちで積極的に中國(guó)市場(chǎng)を開(kāi)拓しましたが、同じように贅沢品寒波の影響を逃れられませんでした。

副線製品の力強(qiáng)いサポートがない

GUCCIといえば、マスコミ會(huì)社に勤めている王さんが真っ先に思い浮かべるのは「竹の節(jié)包」です。

他の製品はあまり関心がないです。GUCCIはカバンが一番有名だと思いますから」とコメントしている。

多くの消費(fèi)者がこのようなロジックを持っているようです。あるブランドのある製品が一番よく売れていますので、このブランドまではこの商品だけを見(jiàn)ています。

このロジックが成立すれば、多くの問(wèn)題は説明しにくいかもしれません。

最近二三年、GUCCIの製品はますます平板になり、デザインの爆発力がやや弱くなり、消費(fèi)者に対する魅力も前に及ばないと私享贅沢品ネットCEOの楽耀輝氏は考えています。

このような前提の下で、経済情勢(shì)はよくなくて、GUCCIの核心の消費(fèi)者の群れを招きます——中産のホワイトカラーの購(gòu)買(mǎi)力は下がって、これらの消費(fèi)者にとって、GUCCIは彼らの心の中で最も指導(dǎo)性と影響力のスターの製品が袋を包むことに勝るものはありません。

一番有名な製品が売れなくなりました。ブランドの他の副線製品がこのギャップを強(qiáng)力にカバーできなくなりました。販売量が落ちてもいいです。

「GUCCIというブランドに対する國(guó)民の認(rèn)知度がまだ低いことが原因で、GUCCIは中國(guó)でバッグからスタートしましたが、腕時(shí)計(jì)やジュエリーなどの製品ラインもありますが、中國(guó)人はあまり詳しくないです」

ファッション的な100ネットの運(yùn)営の総監(jiān)の段志強(qiáng)は、「ブランドはブランド內(nèi)部の販売構(gòu)造を改善し、新たな成長(zhǎng)點(diǎn)を持つ製品を求め、顧客に熟知させるべきだ」と分析しています。

第二線市場(chǎng)は難局を救うことができない。

GUCCIの政策決定から見(jiàn)ると、ブランドはこれらの問(wèn)題は比較的成熟した第一線の都市にしか存在しないと考えているようです。あまりにも難癖のない男裝業(yè)務(wù)とやや渋味のある二、三線都市に目を向けると、局面が好転するかもしれません。

GUCCIは女性用のカバンで有名です。ブランドに性別があれば、中國(guó)人の心の中にGUCCIは美しい気質(zhì)の女性です。

段志強(qiáng)は、男裝の販売量が女裝に耐えられないのは間違いないとしていますが、これまで男性の立場(chǎng)でブランドの意味を表現(xiàn)するのは女性の視點(diǎn)での弾力性に欠けています。

また、中國(guó)の都市市場(chǎng)は一線の都市と海外のルートによって放射されています。購(gòu)買(mǎi)力のある人たちは一線の都市に行って贅沢品を買(mǎi)うコストは高くないです。

ブランドが二、三線都市に開(kāi)店するには、消費(fèi)者の検証と認(rèn)可を待つ時(shí)間が必要です。過(guò)度に二、三都市に店を開(kāi)くと、一部の優(yōu)越感を失った一線の都市の顧客を借り入れるかもしれません。

段志強(qiáng)は「ブランドが最も重視すべきものはやはり第一線の都市の販売であり、第一線の都市消費(fèi)者の役割は『二伝手』に相當(dāng)し、全國(guó)に影響を與えるモデルである。

二、三線都市に出店するなら、消費(fèi)能力が高い都市と放射線能力がある都市を選んだほうがいいです」と話しています。

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贅沢品のサブラインスター

各高級(jí)品ブランドは自分の最も有名な拳製品やシリーズを持っています。その中にも多くのブランドがあります。複數(shù)の製品の種類(lèi)に特徴があります。多様な種類(lèi)の構(gòu)造はブランドの美譽(yù)度と顧客の粘り度を効果的に強(qiáng)化できます。

シャネル（Chanel）：多くの若い女の子がChanel 2.55のバッグを持つことを夢(mèng)のように思っています。入門(mén)クラスの定番であれ、アップグレードされたモデルであれ、2.55の魅力は長(zhǎng)く続いています。

しかし、Chanelの香水は腕時(shí)計(jì)と同じようにブランドに大きな貢獻(xiàn)をしました。Chanel NO 5香水は5を香水界の魔法數(shù)字にして、美しい伝奇を表しています。

フェラガモ（Salvator Ferragamo）：製靴で始まり、ブランドの手製皮具は優(yōu)れたデザインと優(yōu)れた技術(shù)で世界に知られています。

また、ブランドは

寶石類(lèi)にも優(yōu)れた表現(xiàn)があります。

今年上半期、Salvator Ferragamoはブルガリのジュエリーブランドの元社長(zhǎng)ジャニーブルガリと提攜して、新しいバレンタインデーの特別ジュエリーシリーズ「Intreccio」を発売しました。

カルティエ：「皇帝の寶石商」といわれるCarterは、ジュエリーや腕時(shí)計(jì)の表現(xiàn)も伯仲しがたいです。

ballown ble de Carterブルーバルーン腕時(shí)計(jì)が一番売れています。Carterの個(gè)性的なジュエリーも國(guó)內(nèi)外のスターの人気のタペストリーの必需品です。