家を出ないのにファッションの流れをよく知っていて、ずっと高いです。ぜいたく品カードも電子商取引化の変革に直面しているようで、特にこの不況の冬、3、4線都市への進(jìn)出の高コストとネット旗艦店の利便性の間で、すでにブランドが後者に妥協(xié)し始めた。

イタリアの大手フェラグムはこのほど、ショーネットとパートナーシップを結(jié)んでネット販売を行うと発表した。新しいパートナーシップは10月11日に正式にスタートし、記者もショーネットから確認(rèn)された。

Armaniネットワークチャネルの背後にはYOOXグループがあり、シーズンを過(guò)ぎると割引があります。

「今回のフェラガモは私たちに正式なライセンスを與えてくれました。私たちが購(gòu)入した製品は主に靴履き、バッグスカーフ、アクセサリーなど。以前、イタリアのフェラグムの本社に行って、いくつかの商品の購(gòu)入を完了しました。制品はすでに10月11日にオンラインになって、今の品物はすべてフェラガモの経典の売れ行きの良いデザインで、次は2012年の秋冬の新製品があって、いくつかの比較的に新しいショーウインドーの金を含みます?！棺咝憔W(wǎng)広報(bào)総監(jiān)の許勤氏は財(cái)テク周報(bào)記者に伝えた。

それによりますと、現(xiàn)在、ショーネットの全駅の客単価は六七百元で、海外の商品の客単価は2500元前後で、2011年には総売上高が10億元に達(dá)するショーネットを計(jì)畫しており、贅沢品の販売は約25%～30%を占めています。

國(guó)際贅沢ブランドが中國(guó)の贅沢品電子商取引にネット販売を公式に授権したのは初めてだという。しかし、このモデルは海外では珍しくなく、フェラグムは以前からイタリアの贅沢品サイトYOOXにネット販売を許可していた。

特筆すべきは、YOOXグループが運(yùn)営する?yún)g一ブランドモデルが中國(guó)市場(chǎng)で初めてオンライン業(yè)務(wù)を展開(kāi)した贅沢ブランド-Emporio Armaniを生み出したことだ。YOOXグループは2010年11月26日、中國(guó)初のパートナーであるEmporio Armaniの公式ネット旗艦店を正式にオンライン運(yùn)営した。米國(guó)、歐州、日本市場(chǎng)でネット通販?zhǔn)聵I(yè)を開(kāi)始したのに続き、Emporio Armaniブランドの4番目の駅だ。

ここ2年の発展に伴い、Armaniのネット上の旗艦店はドメイン名をarmaniに変更した。cnは、同サイトの品目もすでにArmani傘下の多くのブランドをカバーしており、消費(fèi)者はここでArmaniの當(dāng)季の最新製品を直接購(gòu)入することができ、過(guò)季製品に対しては相応の割引を受けることができる。

フェラガモラインは割引しておりません

フィラデルフィアのネットワーク権限を得ることができるのは、ショーネットワークの競(jìng)爭(zhēng)力を大幅に増加させるに違いない。

「贅沢品にとって、供給源は非常に大きなボトルネックになる可能性があります?！棺咝憔W(wǎng)CEOの紀(jì)文泓氏は財(cái)テク周報(bào)記者に、フェラグムの授権を得て走秀網(wǎng)以前の難題を解決したと伝えた?！袱蓼?、これは消費(fèi)者の疑念を解消します。私たちは本物の保証ですから。次に、選択品がもっと豊富で、以前のディーラーからもらった品物が一番よく売られたかもしれません。品物の選択性が小さいです。最後に、アフターサービスの面では、私たちとフィラグムの面で消費(fèi)者に最高の保障を與えます?！?/p>

しかし、このような多くの優(yōu)位性を享受する代価は、ブランド宣伝、価格、展示伝播など、フィラグムの多方面の制約を受けています。これらのルールはオフラインの店と一致しています。しかし、最も主要なのは価格の問(wèn)題です?！竵衩妞扦膝榨Д楗猡饯郡沥伺cえた割引と購(gòu)入の政策はオフラインの専門店と一致しており、最終的な価格もオフラインの専門店と一致しています。私たちはフェラガモとの価格に関する約束を守ります。この価格はフェラガモが確定しています?！?/p>

価格の優(yōu)位性はずっと電子商取引がオフラインの専門店に勝つ切り札だが、今回のオンライン製品の価格はオフラインの専門店の価格と一致しており、ネット上で購(gòu)入することを期待している消費(fèi)者を失望させ、オンライン製品の競(jìng)爭(zhēng)力をある程度弱めているに違いない。

しかし、紀(jì)文泓氏はこれに対して楽観的な態(tài)度を示し、國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者は比較的成熟していると考えている?！副摔媳丐氦筏獾辘琴?gòu)入する時(shí)間があるとは限らない。多くの消費(fèi)者はフィラグムのようなブランドに詳しい。例えば、靴のデザインがどのくらいのサイズを著ているのか、製品の生地が畫像を通しても判斷できる。自分で試著する必要はない」と話した。

オフライン専門店に比べて、オンラインチャネルは地域の制限を突破できるほか、製品の店頭では、ネットチャネルの店頭での差別化と製品の豊富さがオフラインよりも優(yōu)れていると考えている。

もちろん、電子商取引として獨(dú)自の経営方法があります。フェラガモ認(rèn)められた」紀(jì)文泓は言った。

　　Armani「甘い味がする」

Burberryが最も急進(jìn)的

ほとんどの贅沢品ブランドはオンラインでは大きな動(dòng)きはありませんが、慎重で新鮮なGucci、Velentino、Pradaが発売したアプリは一歩前進(jìn)しました。しかし、これらのブランドのいわゆる「オンライン旗艦店」は展示用にすぎず、直接購(gòu)入することはできない。{page_break}

贅沢なブランドと電子商取引の結(jié)婚は以前は期待されていなかったが、特に2011年末にCoachがアリババ傘下の淘寶商城と手を攜え、Coach淘寶商城の公式旗艦店を発売した。これもCoachが中國(guó)市場(chǎng)で開(kāi)設(shè)した最初のオンラインショッピングプラットフォームだが、1ヶ月後に閉鎖された。これは多くの人にCoach試水電子商取引の失敗と誤解されているが、関係者によると、協(xié)力の初めには雙方も1ヶ月を限度としていたという。

今、初めてカニを食べたアルマンは、ネットがもたらした甘さを味わった。Armaniのネット旗艦店は、アジア太平洋地域のFabrizio Dosi最高経営責(zé)任者から見(jiàn)れば、「予想以上」の効果を得たようだ。そうしないと、Armaniもネット販売のブランドラインを拡大しないだろう。中國(guó)で公式サイトを開(kāi)設(shè)する初心も簡(jiǎn)単そうだ。三四線都市のショッピングの不便を補(bǔ)い、潛在消費(fèi)者により良いサービスを提供する。

さらに急進(jìn)的な當(dāng)數(shù)Burberryは、オンラインとオフラインで同時(shí)に推進(jìn)する戦略が拡張の野心を示している。第2四半期の小売店の業(yè)績(jī)が1%しか伸びていない不利な狀況でも、最新の年報(bào)展望では、開(kāi)店を続けることが重要であり、カバーされていない3、4線都市では、ネット旗艦店がトップの功労者になるに違いない。

両管斉下の戦略は、Burberry CEOのアンジェラ?アレンド氏の言葉を裏付けているようだ?！杆饯袊?guó)に來(lái)たのは金メダルを取るためだ」。

　　TIPS

100億ドルのビジネス

贅沢品ブランドがオンラインで力を盡くして作り上げたハイエンドイメージとプライバシーサービスがオンライン上のルートが弱まり、イメージが損なわれるのではないかと心配する人が多いが、海外の贅沢品ネット通販の発展の経験から見(jiàn)ると、それほど影響を受けていないようだ。海外の贅沢品サイトはある程度成熟した運(yùn)営を形成しているが、國(guó)內(nèi)の複雑なインターネット環(huán)境は彼らの最大の心配と疑念となっている。しかし、このようなデジタル化を通じて消費(fèi)者とのコミュニケーションを放棄するわけではありません。

紀(jì)文泓から見(jiàn)れば、贅沢品ブランドは電子商取引ルートで非常に試みられており、あるものは獨(dú)自のルートを構(gòu)築し、あるものは電子商取引と協(xié)力している。「國(guó)內(nèi)の成熟した贅沢品サイトとの協(xié)力は、海外で多くの成功経験を持っているが、國(guó)內(nèi)では中國(guó)のネット通販?zhǔn)袌?chǎng)に詳しいパートナーとブランド伝播と商品の販売を?qū)g現(xiàn)する必要があるかもしれない」。紀(jì)文泓は明らかに後者の協(xié)力モデルを重視している。

現(xiàn)在、自主的にルートを作っているのはアマニのほかに、ババリーもいます。長(zhǎng)年のブランド運(yùn)営経験を持つ贅沢品ブランドは、もちろん自社のオンラインチャネルと電子商取引チャネルの利害を比較する。自建ルートは贅沢品のハイエンドの位置づけと一致しているようだが、電子商取引の開(kāi)通はプラットフォームを開(kāi)設(shè)するほど簡(jiǎn)単ではない。これはブランドの特質(zhì)に合った運(yùn)営設(shè)計(jì)チーム、物流配送、サービスシステムチームがその後に立たなければならないことを意味し、これは高コストと一定のリスクを意味している。

艾瑞コンサルティングの研究データによると、中國(guó)大陸部の2011年の贅沢品ネットショッピングの取引規(guī)模は107.3億元に達(dá)する見(jiàn)通しで、2010年の63.6億元に比べて68.8%の年間成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)した。経済情勢(shì)が落膽しても、贅沢品の誘惑を止められないか、この時(shí)の贅沢品はプラセボにすぎない。

結(jié)果がどうであれ、贅沢品と電子商取引結(jié)合はいずれも転換點(diǎn)である。

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