解析金苑ブランドビジネスモデルの価値主張、サービス文化と情報(bào)、物流、資金の流れシステムは、私達(dá)に多くの面での啓発です。

　洪少培：忠誠(chéng)は相互のものです。

1990年に身を投げました服裝ファッション加工から卸売業(yè)まで、「異常な道を歩む」洪少培が好きで、2003年に金苑會(huì)社を率いてブランドの道を歩み始めた時(shí)に、服裝ブランドの流行の「注文當(dāng)?shù)?、配貨為輔」の経営パターンを真剣に研究しました。このような経営モデルはブランドの主張を拡大し、迅速に大手メーカーを作ることができますが、販売店の利益が足りないことを考慮しています。企業(yè)の資源の現(xiàn)狀に対して、洪少培は一般のものとは違った商品を取り分ける経営モデルを選んだ。

多くのブランドが大々的に商品注文會(huì)を開催し、企業(yè)収益の寶を毎年2四半期の注文會(huì)に預(yù)けている時(shí)、金苑ブランドのディーラーは記者に、金苑は注文會(huì)を開かないと言いました。

　　金苑毎年市場(chǎng)で販売されている數(shù)百萬(wàn)件の服は、40%が看板企業(yè)によって加工され、90%がディーラーによって販売されています。事業(yè)パートナーの利益を確保するために、金苑社內(nèi)ではサプライヤーに支払うか、販売店に支払うかに関わらず、契約通りに厳格に実行しなければならない。

金苑はサプライヤー、ディーラーに対する誠(chéng)実と信用は、長(zhǎng)い間サプライヤー、ディーラーが金苑ブランドに対する忠誠(chéng)心に変わりました。金苑は10年間、事業(yè)パートナーとの「?jìng)鶆?wù)」を結(jié)んでいない。10年間、200戸以上のサプライヤーと金苑公司は離れず、金苑ブランドの店舗は700軒以上に増えました。近年、金苑服飾年平均30%前後の伸び率で著実に発展し、國(guó)內(nèi)の婦人服ブランドの中で魅力的な力になりつつある。

 

　洪美セン：彼らは新品の生殺権を決定しました。

金苑ブランドの販売モードでは、すべての商品は割引しないで、現(xiàn)在は唯一の販促手段としてのアパレル市場(chǎng)で、金苑はどのように市場(chǎng)の商品を消費(fèi)者の愛顧を受けられますか？

彼女は消費(fèi)者を中心にブランドの主張ではなく、金苑公司の商品開発體系は理性的にターゲットグループの真実な消費(fèi)意欲をめぐって、ターゲット性に対して非常に鮮明に革新的なデザインを行い、商品の差異化の価値を開発していると述べました。

毎年設(shè)計(jì)開発された千近くの新商品の服が市場(chǎng)に投入されるかどうかの大権力の掌握者は設(shè)計(jì)総監(jiān)督ではなく、マーケティング総監(jiān)督でもなく、社長(zhǎng)でもなく、金苑の最も優(yōu)秀な加盟商と専門店の店長(zhǎng)と研究開発、マーケティングの核心人員で構(gòu)成される商品販売評(píng)価システムです。

ブランドはオーダー制を?qū)g行しているので、市場(chǎng)に対して正確な判斷が必要です。製品の風(fēng)格を正確に把握しています。プロの淑女を?qū)澫螭趣筏俊附鹪贰攻芝楗螗嗓稀ⅴ钎）`ラーに配送される商品を売れ行きよく合うように、企業(yè)は市場(chǎng)、ターゲット集団に対する消費(fèi)意欲に関する科學(xué)研究をブランド経営の第一に置いています。

彼らは巨額の資金を投じて金苑ブランドモデルのERP情報(bào)システムを開発し、高効率自動(dòng)化技術(shù)運(yùn)営情報(bào)プラットフォームを創(chuàng)建しました。全國(guó)各地の金苑ブランド店では、初日の販売実態(tài)と詳細(xì)なデータ分析を行い、會(huì)社の管理レベルはオフィスのパソコンで適時(shí)に把握できるようになりました。管理職は毎日、毎週の販売データをもとに、売れ筋商品の返品量と毎月の商品の生産量を決めています。

彼らは北京大學(xué)の縦橫、華橋大學(xué)などの研究機(jī)関を招聘して、企業(yè)市場(chǎng)部と一緒に、潛在消費(fèi)者、消費(fèi)者、専門店の店長(zhǎng)、ブランドの加盟商、ディーラーに対するシステム調(diào)査を展開します。市場(chǎng)の同類商品、経営環(huán)境、マーケティングモデル、商品風(fēng)格の科學(xué)的分析；目標(biāo)消費(fèi)群體の構(gòu)成、職業(yè)、収入、好み、感情傾向、商品の色、布地、デザインと消費(fèi)ニーズの整合性に対する全面的な分析；価格體系、商品構(gòu)造、商品構(gòu)造、経営方式とファッションに対する影響力、淑女の分析；

これらを通じて、ターゲット消費(fèi)グループのファッションニーズの動(dòng)向を適時(shí)に把握し、創(chuàng)意ブランドのポップカルチャー、商品デザインの研究開発、製品価格システムの決定、バンドの再構(gòu)築などの経営行動(dòng)において、意思決定は秩序に従い、マーケティング効果のある結(jié)果、価値がある。

 

　毛金華：製品の獨(dú)特な価値

成功したビジネスモデルは獨(dú)特の価値を提供することができる。金苑服飾會(huì)社の毛金華総経理は「この獨(dú)特な価値は新しい経営思想と理念であり、より多くのものは製品とサービスの獨(dú)特性の組合せである」と考えています。

毛金華氏によると、金苑が端末に配送した商品は、市場(chǎng)の販売情報(bào)を會(huì)社にフィードバックすると、最短の10日間で端末に必要なものを補(bǔ)充できないと、市場(chǎng)の飛行機(jī)が急死した。

700の売り場(chǎng)に迅速に商品を補(bǔ)充するために、金苑會(huì)社は商品企畫から商品開発、購(gòu)買反応、生産統(tǒng)括、商品管理、チャネルマーケティング、情報(bào)サポートと物流配送などの8大システムを一體化した大サプライチェーンシステムを創(chuàng)建しました。

金苑では、ブランド企業(yè)は実際に各店舗を経営しており、店舗の評(píng)価、內(nèi)裝指導(dǎo)、商品の補(bǔ)充経営から、會(huì)社管理は一貫したサービスを?qū)g施しています。