國境を越えたマーケティングは泉州の伝統(tǒng)的な企業(yè)がブランドの版図を急速に拡大するための流行手法となっている。最近、九牧王と航美メディアグループは協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、七匹の狼が尚客茶品を手にして一緒に活動している。以前は、アンステップIOCパートナーのP＆G、マクドナルド、中國オリンピック委員會パートナーのヒルトンホテル、イリーと共同で「オリンピックブランド連盟」を構(gòu)築する。

　　マーケティングはもう一人で戦うことはありません

8月24日、七匹狼ネットワークは寶を洗う人気茶ブランドの尚客茶品と手を攜え、「男はつづり、良い茶は燃やす」という共同活動を開始した。雙方の協(xié)力案によると、活動開始の1週間前に、雙方はまずお得な2周年祝賀ブランド団活動に參加し、活動を利用して數(shù)萬部のチラシと百萬部のお年玉を消費者の手に送り、その後、アモイで微博達(dá)人に「美を探す」よう呼びかけた。イベント期間中、全國各地から來た20人の微博の達(dá)人は、七匹狼の統(tǒng)一衣裝を著て、七匹狼のオフライン旗艦店を見學(xué)しただけでなく、尚客茶品茶蕓さんの優(yōu)雅な茶蕓ショーと尚客のおいしい茶飲を鑑賞した。これまで、ネットプラットフォーム上で紳士服ブランドと茶ブランドが共同でマーケティングを行ったことはなかったという。

実は、これは七匹狼が國境を越えたマーケティングを試みたのは初めてではない。今年初めの「中國國際ファッションウィーク」では、七匹狼が華誼兄弟と協(xié)力して初めて「名士高級カスタム」シリーズを発売し、2012年の華誼兄弟傘下の蕓能人の重大イベントに獨自のカスタム衣裝を提供し、張涵予、李晨、馮紹峰、邵兵、賈乃亮、保剣鋒などの人気スターが七匹狼カスタム衣裝のスター陣に加わった。

九牧王株式會社によると、九牧王はこのほど、「中國初の専門航空メディア運(yùn)営會社」である航美メディアグループと3年間にわたる長期協(xié)力協(xié)定を締結(jié)し、ハイエンド協(xié)力を展開し、雙方は航美が持つ豊富で広範(fàn)な空港メディア資源についてブランド普及のための深い協(xié)力を行った。九牧王は今回の強(qiáng)大な連合を借りて、それをブランドマーケティング一、二線市場から二、三線市場への有力な放射線を?qū)g現(xiàn)する。

　　「勢力範(fàn)囲」相互連結(jié)

中國マーケティング協(xié)會の林暁霖副事務(wù)総長、ノア國際マーケティング會社の林暁霖総裁は記者団に、クロスボーダーマーケティングとは元々関連していないが、ブランドの內(nèi)包や製品機(jī)能、ターゲット顧客などの面で何らかの必然的なつながりを持っている企業(yè)（あるいは社會組織、事件、人物など）が協(xié)力を通じて、そして深い相互作用を通じて、協(xié)力の各方面がブランドの內(nèi)包、ブランドイメージ、製品の注目度などが向上し、製品販売にサービスを提供しています。

「國際ブランドは國境を越えたマーケティングに成功した例が少なくない。泉州の伝統(tǒng)的な企業(yè)はここ數(shù)年の発展を経て、異なる分野の資源を蓄積し始め、資源を統(tǒng)合し、このような創(chuàng)意的なマーケティングを行うことができるようになった」と林暁霖氏は、泉州の伝統(tǒng)的な企業(yè)のマーケティングモデルが成熟に向かっていることを証明していると考えている。彼は「実際には、ベンツとアルマーニ、コカ?コーラと魔獣世界、東風(fēng)シトロエンC 2とKappaブランドの提攜など、國際的な古典的な事例があり、提攜雙方のブランドと製品への影響効果が最大の効果を拡大している」と紹介した。

華僑大學(xué)工商管理學(xué)院の楊樹青教授は、企業(yè)は國境を越えたマーケティングを通じて、自分の消費者層や製品の種類を広げる可能性があるが、いったん実行が不當(dāng)であれば、元のブランドの失敗にもつながると考えている?！弗铳膝悉悉猡趣猡裙麑g乳を作っていたが、ミネラルウォーターに國境を越え、王力宏の助けでミネラルウォーターの販売に成功したにもかかわらず、元の果実乳は元の影響力を失い、できなくなった」と彼女は言った。國境を越えたのは「両刃の剣」であり、企業(yè)はうまく使えば成功する可能性がある。

　　操作方法が非常に凝っている

楊樹青氏は、中國ブランドの國境を越えたマーケティング事例の中で、數(shù)年前に蒙牛酸酸乳の名を冠した「超女」は成功の模範(fàn)だと考えている?！秆u造業(yè)と娯楽業(yè)の國境を越えた協(xié)力は、ブランドマーケティングの成功を収めた」と彼女は言った。國境を越えたマーケティングは協(xié)力雙方が消費層を拡大し、営業(yè)拠點を増やすなどの需要があり、企業(yè)の営業(yè)範(fàn)囲を拡大させ、ブランド文化を延長させることであり、これは國境を越えた営業(yè)が実現(xiàn)できる理論と実踐の基礎(chǔ)である。

「クロスボーダーマーケティングが成功するのは、企業(yè)の前期の成功経営がブランドに多くの認(rèn)可された消費者層をもたらしたためであり、強(qiáng)力な連合は一致を求める消費者層の上で相互補(bǔ)完と融合を?qū)g現(xiàn)することができ、雙方は同じブランドの訴えを持っている」と楊樹青氏は言う?！付趣虺à毪?、親ブランドに影響を與える可能性があり、うまくいかなければ、親ブランドの本來の名譽(yù)度を借りてしまうこともあり、ダメージを與える」。

林暁霖氏も、國境を越えた協(xié)力は雙方のブランドが同じ適合度を持つ必要があり、ビジネス価値の向上に成功することができると考えている?！冈V求點が合ってこそ、相乗効果が得られる」

「國境を越えたマーケティングは任意に國境を越えてはならない。主體が変わらないことを重んじ、主體を維持したまま多元的なテーマのサービスを行うことはできる」と楊樹青氏は言う。泉州ブランドの成熟に伴い、國境を越えたマーケティングの応用はますます多くなるに違いない?！笍緛恧违蕞`ケティングのこだわり4Pつまり、製品、価格、場所、販促ですが、現(xiàn)在ではマーケティングを1つのP、つまりプラットフォームと位置づけている學(xué)者がいます。複數(shù)の企業(yè)が同じプラットフォームを利用して1人の消費者に共同サービスを提供することができ、クロスボーダーマーケティングは複數(shù)の企業(yè)を1つのプラットフォームに置く方法であり、これは新しいマーケティングの流行モデルになるでしょう」