流通ベースのマーケティング活動(dòng)です。

その使命は流通ルートに協(xié)力し、いくつかの特殊な手段を使って製品の販売を促進(jìn)することです。

その內(nèi)容はファッションプロモーショングループ、人員プロモーション、広告、営業(yè)プロモーション及び公共関係などです。

販売員や販売員を通じて直接消費(fèi)者に會(huì)って情報(bào)を伝え、商品や役務(wù)の知識(shí)を紹介し、消費(fèi)者の関心や興味を喚起し、消費(fèi)者の購(gòu)買を促進(jìn)する。

このような服裝の販促は、情報(bào)の正確さ、的確さ、フィードバックの情報(bào)が迅速かつ正確であり、その不足點(diǎn)は人員、専門人員の數(shù)量及び高い費(fèi)用の制限を受けることである。

衣料品のプロモーションには、専門家やコンサルタントを招いて消費(fèi)者に宣伝とプロモーション活動(dòng)を行うことも含まれており、客観的には消費(fèi)者同士の情報(bào)交換による購(gòu)買現(xiàn)象を紹介することも含まれている。

人員服のプロモーションのほかに、広告、営業(yè)プロモーションと公共関係など間接的な手段で服裝のプロモーションがあります。

その中で広告は新聞、雑誌、ラジオ、テレビなどのメディアを利用して消費(fèi)者に情報(bào)を伝達(dá)しています。時(shí)間と空間の制限を受けず、多くの人力も必要なく、人員の服裝の販売促進(jìn)の人力、活動(dòng)範(fàn)囲の制限を解消できます。

営業(yè)普及は一連の措置を通じて消費(fèi)者の購(gòu)買意欲と購(gòu)買行為を刺激するもので、例えばサンプル、価格割引、奨勵(lì)販売、廉価包裝などを贈(zèng)呈する。

公共関係は広報(bào)人員を通じて広く友達(dá)を作ること、服裝企業(yè)の信用を確立すること、企業(yè)と消費(fèi)者の関係を調(diào)整すること、自主的に取引先を遊説することなどを通じて服裝の販売促進(jìn)の目的を達(dá)成することです。

服裝企業(yè)の服裝販促活動(dòng)は組織があり、計(jì)畫があり、目的がある全體の行為であり、孤立した、ばらばらな四方から出撃するのではなく、各種の服裝販促手段を一つの完備した體系に組み合わせて、お互いに協(xié)力して運(yùn)用し、効果を強(qiáng)化します。

販売計(jì)畫と販売時(shí)間の配分をどうやって元の顧客との関係を維持し、潛在的な顧客をどう探し、発見し、どうやって服裝企業(yè)の製品を顧客の利益のためと言いますか？手紙やメモをどう書きますか？どうやって販売を終えて新たな注文を受けたらいいですか？どうやって顧客の購(gòu)買動(dòng)機(jī)を分析しますか？

競(jìng)技の賞品は普通実物ですが、無料で旅行して奨勵(lì)を表すものもあります。

競(jìng)技の場(chǎng)所も様々です。

テレビでゲームのような番組をやってコンテストを行うこともあります。また、テレビ番組で當(dāng)アパレル企業(yè)の製品を配ることで、アパレル企業(yè)や商品を宣伝する目的があります。

お客様の意見やライバルの情報(bào)資料をどうやって集めますか？販売道具や機(jī)材をどう使いますか？

リベート：消費(fèi)者へのリベートは消費(fèi)者が商品を購(gòu)入した後すぐに実現(xiàn)するのではなく、一定のステップが必要です。

通常リベートのマークは製品の包裝に付いています。あるいは直接製品の包裝に印刷されています。例えば酒類のリベートマークは普通瓶の口につけられています。

消費(fèi)者はリベートマークのある商品を購(gòu)入した後、このリベートラベルをメーカーに返送して、メーカーがサインしたリベート金額の數(shù)量によって小切手を消費(fèi)者に送る必要があります。

ユーザーの難しさをよく知ることができます。適切なタイミングを選んで、十分な商談を行うことができます。ユーザーを接近して説得して、ユーザーの信頼を得ることができます。