最近、記者は、ますます多くの靴企業(yè)がブランドマーケティング、さらには製品の位置づけにおいて、スポーツ用品から生活ブランドへの転換を始めていることを発見(jiàn)した。一部の対外貿(mào)易から國(guó)內(nèi)販売に転換した新興靴ブランドは、ファッションライフブランドの構(gòu)築に直接參入している。

伝統(tǒng)的なスポーツ用品市場(chǎng)の飽和に伴い、多くの晉江の靴企業(yè)は、マーケティング方式においても、製品の位置づけにおいても、これまでの「スポーツ用品」と銘打っていると、アンタンなど國(guó)內(nèi)スポーツ用品大手の重圧を突破するのは難しいと認(rèn)識(shí)している。このとき、差別化はこれらの靴企業(yè)の突破の切り札と位置づけられている。

　　「変身」の旅

ワニライトグループは3年前から準(zhǔn)備を始め、今年からスポーツ用品から生活ブランドへの転換の道を本格的に歩み始めた。これについて、ワニライトグループの林建程総裁は記者に、現(xiàn)在のワニライトは、マーケティング方式であれ製品であれ、すでに元の専門(mén)スニーカーシリーズを離れ、ファッションライフブランド文化の建設(shè)に進(jìn)出している、愛(ài)利寶靴服有限會(huì)社も昨年末からプロの競(jìng)技スポーツブランドから街尚生活トレンドブランドへの位置づけを完全に転換した。

また、越峰靴塑有限公司のD.BRADAブランド、マンデン林靴業(yè)有限公司の創(chuàng)星帥歩ブランドなどのファッション生活ブランドの位置づけは、新興ブランドが生活ファッションブランドを作る最新の例である。先ごろ越峰D.BRADAブランドのグローバル始動(dòng)式が行われ、越峰靴業(yè)傘下のD.BRADAブランドが中國(guó)カジュアルシューズ市場(chǎng)に本格的に進(jìn)出し始め、単なる対外貿(mào)易から內(nèi)外販売への同期的な転換を果たしたことを示している。一方、マンデン林靴業(yè)では、皮革製靴技術(shù)を用いてカジュアル板靴を生産し、カジュアル革靴の中級(jí)価格帯製品の市場(chǎng)斷層を埋めることを提案しており、これは「ハンサムステップ」が中國(guó)にも足を踏み入れることを意味しているカジュアルシューズ業(yè)界「ファストファッション」ライフブランドの道のり。

「現(xiàn)在、一二線都市は多くのスポーツブランドに囲まれており、ハンサムステップはしばらくこのコンテストに參加したくない」とマンデン林靴業(yè)有限公司の王小芬董事長(zhǎng)は述べた。確かに、王小芬氏が言うように、ますます多くの晉江靴企業(yè)はスポーツ用品市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)の白熱度を感じ、差別化マーケティングは企業(yè)の切り札となっている。

これについて、愛(ài)利寶靴服有限會(huì)社のマーケティングディレクターの張吉林氏も、愛(ài)利寶がスポーツ用品から生活ブランドに転換するのは、目標(biāo)の差別化、マーケティングの差別化、製品の差別化のための新ブランド建設(shè)を?qū)g現(xiàn)し、それによって製品ラインをさらに広げ、より大きな市場(chǎng)空間を獲得するためだと述べた?！笇熼T(mén)のスポーツ用品市場(chǎng)は比較的狹く、競(jìng)爭(zhēng)も非常に激しく、自分のブランドの位置づけを正確にしてこそ、市場(chǎng)で天地を切り開(kāi)くことができる」と張吉林氏は言う。

越峰會(huì)社の丁進(jìn)輝社長(zhǎng)は記者に、市場(chǎng)の細(xì)分化は必ず業(yè)界の発展の趨勢(shì)になり、ファッション?レジャー?ライフブランドを作るのが旬であると伝えた?！赶M(fèi)者の生活消費(fèi)レベルはますます高くなり、消費(fèi)習(xí)慣が理性的になると、製品の科學(xué)技術(shù)含有量もますます消費(fèi)者に重視されるようになる」と丁進(jìn)輝氏は述べた。そのため、越峰氏は製品の革新により多くの注意を払い、設(shè)計(jì)上の革新だけでなく、科學(xué)技術(shù)含有量の革新は、市場(chǎng)にある同類製品とは區(qū)別し、市場(chǎng)でファッション旋風(fēng)を巻き起こすことができる。

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　　プログレッシブシフト

しかし、実際には、スポーツ用品から生活レジャーブランドへの転換の道は、すべての企業(yè)が完全に転換することを選択しているわけではない?！弗攻拴`カーを履いていて、スポーツウェアの若者は、日常生活の中でスポーツよりも娯楽に関心を持っている。理由は簡(jiǎn)単で、中國(guó)のスポーツスターは往々にして「オリンピックイヤー」のスターであり、娯楽スターは若者の最も持続可能な注目を集めている。私たちのマーケティング戦略自體も持続可能です」デル恵グループの何苦副総裁はメディアのインタビューに答えた。しかし、デル恵は蕓能人のジェイ?チョウと協(xié)力すると同時(shí)に、「スポーツ生活」を提唱している?！杆饯郡沥膝蕞`ケティング戦略に新しいスポーツ資源を加えていますが、実際には流れに乗って伸びているだけで、その中には矛盾がありません。デル恵マーケティングのターゲットグループは変わっていません。ただ消費(fèi)者層に対する文化建設(shè)の上で、內(nèi)包がより充実し、より多彩になりました」と何苦氏は述べ、デル恵のブランドマーケティングが深く進(jìn)んでいることを示している。消費(fèi)者層の文化を深く考察した後に再び行われた選択。いいですか豊胸してクマに行くアイクリームランキングアイクリーム平価化粧水ランキング痩身顔足ケアどんなブランドがいいシミやシワ、肌を引き締めるどんなブランドがいいですか

記者によると、ファッションカジュアルシューズ市場(chǎng)で急速な発展を遂げるために、ピークを越えると個(gè)性的な品位群をロックし、革新的な品位區(qū)分で區(qū)切り、トップファッションのブランド遺伝子を融合させ、ハイテク環(huán)境保護(hù)型材料を?qū)毪贰ⅴ去氓抓榨ˉ氓伐绁螭趣妞盲郡辘趣筏矿w験のバランスを突破的に見(jiàn)つけ、消費(fèi)者のますます個(gè)性的な需要を満たすために、D.BRADAブランドに特化したセンス層を創(chuàng)造する。「強(qiáng)力なマーケティング研究開(kāi)発チーム、獨(dú)自の強(qiáng)みを持つ差別化された靴の種類、科學(xué)技術(shù)と環(huán)境保護(hù)の快適さを融合させた製品保証を持ってこそ、越峰靴業(yè)はレジャー市場(chǎng)で自分の消費(fèi)者層を獲得することができる」と丁進(jìn)輝氏は述べた。

これに対して、帥歩は「星の火は燎原を焼くことができる」、「農(nóng)村が都市を包囲する」という市場(chǎng)戦略で新たな市場(chǎng)空間を開(kāi)拓したいと考えている。「私たちは三四線都市を主とし、県城を主に投入する市場(chǎng)として、新たな攻勢(shì)を展開(kāi)します。ディーラーに対する戦略の上で、18日を1サイクルとして、本當(dāng)に『ファストファッション』という意味を?qū)g現(xiàn)するために、『舗裝制』のモデルを普及させて急速に前進(jìn)させてみます。フィールドの差別化?！雇跣》沂悉摔瑜毪?、この動(dòng)きはディーラーに便利な供給ルートをもたらすだけでなく、ディーラーにリスクのない在庫(kù)ゼロの局面を?qū)g現(xiàn)させることができるという。

ワニライト製品は元の基礎(chǔ)の上で、品位のある生活の要素と精神をより正確に融合させ、生地、裁斷、デザイン、スタイル、工蕓などの面にかかわらず、新しい洗禮と転換を受け、製品の価格幅も相応の調(diào)整と向上を行ったことが明らかになった?！甘袌?chǎng)の大衆(zhòng)の生活態(tài)度と需要の変化に伴い、ワニライトブランドの発展はとっくに調(diào)整されている。強(qiáng)力なブランドの普及に基づいて、企業(yè)の生存の本として、製品の要求はもちろん重要なものだ」と林建程氏は述べた。

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　こゆうパターンを打破する

「ブランドや市場(chǎng)の位置づけを変えるのは、確かに良いブランド運(yùn)営戦略です。今では、當(dāng)時(shí)のスポーツ用品が火をつけるように、ファッションカジュアルシューズが火をつけると多くの人が考えています。しかし、転換すると同時(shí)に、企業(yè)は新たにさまざまな資源を蓄積する必要があることを意味しています」とマーケティング専門(mén)家の張発松氏は述べた。もちろん成功した企業(yè)はいくつかありますが、どの市場(chǎng)でも競(jìng)爭(zhēng)は非常に激しく、現(xiàn)在の市場(chǎng)には確かにカジュアルファッションシューズが流行していますが、長(zhǎng)く続くかどうかは誰(shuí)も知らないし、空間がどれだけ大きいかは試算できません。したがって、張発松氏は、晉江の靴企業(yè)の大部分はカジュアルシューズの生産からスタートしたため、今回の転向は古い道を歩むことになるので、企業(yè)は特に注意しなければならない。今の市場(chǎng)はスタート時(shí)にやっていたものとは異なり、必ず以前の固有のモデルを打破し、経験主義にだまされてはならない。市場(chǎng)やブランドの位置づけを変えるには、企業(yè)は新しい販売理念や製品を真剣に研究しなければならない?！甘袌?chǎng)のニーズに基づいて構(gòu)築された製品だけが、マーケティング時(shí)に新しい市場(chǎng)の雰囲気に適応することができる」と張発松氏は述べた。

しかし、このカジュアルシューズブームの発展傾向について、張発松氏は、市場(chǎng)では従來(lái)、小企業(yè)が先に革新の道を歩むのに十分な企業(yè)が必要だが、最終的に大気候になるには、リーディング企業(yè)の優(yōu)位資本と資源の參入が必要であり、この新潮流を普及と持続可能性に到達(dá)させることができると指摘した。