秋になってから，少なくない。

秋冬の新商品の発売と同時(shí)に、春の夏の商品はほとんど2割引から5割引までしています。一部のブランドの新商品は棚に上がると7割引から8割引までしています。

在庫(kù)の滯積、業(yè)績(jī)の低下、企業(yè)の資金繰り圧力は今年非常に大きく、在庫(kù)はすでに業(yè)界の普遍的な問(wèn)題となっており、多くの企業(yè)が様々な方法で苦境を脫出しようと試みている。

中國(guó)ファッションデザイナー協(xié)會(huì)トレーニングセンターの専門(mén)家講師で、華益恒信首席ディスプレイ顧問(wèn)の呂昌福さんは、陳列は端末の在庫(kù)をバランスさせる最も直接的な手段であると考えています。

対話ゲスト：中國(guó)ファッションデザイナー協(xié)會(huì)研修センター専門(mén)家講師

端末のバランスを調(diào)整する

記者：今年の服裝ブランド

高い問(wèn)題は特に際立っています。企業(yè)はより強(qiáng)い販売端末に頼って在庫(kù)を消化したいです。端末はどの方面から在庫(kù)を均衡させるべきですか？

呂昌福：端末の在庫(kù)バランスは三つの面からできます。陳列のバランスが取れています。店舗の仕入れと販売のバランスが取れています。ブランドの在庫(kù)の大きなバランスが取れています。

小さいバランスは陳列の美観に関係して、中のバランスはブランドの位置付けに影響して、大きい平衡はブランドがどれぐらい生きることができるかを決定しました。

記者：陳列の面ではどうやってバランスを保っていますか？

呂昌福：棚の構(gòu)造のバランス方式は3種類あります。それぞれ対稱式、繰り返し式と均衡式です。どのような方式でも、全體の美観性のためです。

五感対稱の人は、鼻が曲がっている人よりも、斜め目の人のほうがきれいに見(jiàn)えます。バランスのいい陳列は、製品をより快適に見(jiàn)せることができます。

私は多くの陳列師を見(jiàn)たことがあります。構(gòu)造を奇抜なものにするのが好きです。自分は創(chuàng)意があると思いますが、構(gòu)造がすでにバランスを崩していることが分かりません。これらの陳列師は部分だけを重視して全體を顧みず、ドメインだけを考えて全體を知らないです。

小さいバランスはショーウインドーの組み合わせにも使えます。軽くしながら、もう一方に重い色や道具を加えて圧力をかけます。

記者：店舗は仕入れ、販売と在庫(kù)の上でどれらの変化をするべきですか？

呂昌福：店舗の仕入れと販売のバランスは一定期間內(nèi)で、店舗は上商品、販売、在庫(kù)が持つバランスを指しています。具體的には上商品と出荷の両方に反映されています。

商品を注文する：店舗販売の若干周期後、全體の正味數(shù)量は減少します。後期の販売の持続性を維持するために、必ず商品を買(mǎi)います。

週に1回、2週に1回のものもあります。3週に1回、4週に1回のものもあります。出荷のサイクルは回転のスピードで決められます。

出荷：周期ごとに一定の商品が15個(gè)のタイプになったら、各タイプの各コードを全部売り切るのは難しいです。時(shí)間が経つにつれて、売場(chǎng)に陳列された殘金はますます多くなります。ブランドの積載量を超えるまで出荷しなければなりません。

この出荷は調(diào)整できます。返品もできます。調(diào)整された商品は普通季節(jié)の斷ヤード製品或いは売れない商品です。返品はライフサイクルの終了或いはもうすぐ終わる商品が多いです。

私はいくつかの店舗を見(jiàn)たことがありますが、3週間に一回商品を買(mǎi)い、半年に一回返品します。店舗の陳列量はすでに予定の陳列量を超えています。

お客様は來(lái)たくないです。販売実績(jī)も日増しに悪化しています。それで、頻繁に割引して、お客様のレベルが低くなり、最後に苦境に陥ってしまいました。

実はこの問(wèn)題は難しくないです。例えば、吸収と排泄のバランスを保つだけで、顔色がきれいになります。

店舗も生命システムであり、販売?維持店舗によって運(yùn)営される以外に、不定期の返品や調(diào)整によって、バランスを維持し、営業(yè)の生命力を持続させ、良性循環(huán)をより長(zhǎng)くします。

一つのブランドが去年10萬(wàn)件の在庫(kù)を生産したら、今年は2萬(wàn)件をクリアできますが、今年の販売計(jì)畫(huà)、増加率と生産販売率から計(jì)算すると、今年は12萬(wàn)件の在庫(kù)が発生する見(jiàn)込みです。

毎年2萬(wàn)件の在庫(kù)を整理するしかないと、毎年10萬(wàn)件の在庫(kù)が増えています。消化能力は半端です。

これは開(kāi)店數(shù)が多くなればなるほど在庫(kù)が溜まるので、結(jié)果として在庫(kù)の発生と消化のバランスがひどくなり、利潤(rùn)が年々低下しています。

継続的に利益を得る能力はブランド生命の栄養(yǎng)を維持するので、このように栄養(yǎng)はますます少なくなって、會(huì)社の生命まで終わります。

在庫(kù)を減らすために上場(chǎng)したブランドAを見(jiàn)たことがありますが、製品の生産量を大幅に減少させました。都市4店舗で倉(cāng)庫(kù)を共有しています。この10平方メートル余りの倉(cāng)庫(kù)には40個(gè)から50個(gè)しかないです。販売は厳しく抑制されました。在庫(kù)はまだ落ちていません。もう一つのブランドBは加盟業(yè)者に店を強(qiáng)制的に開(kāi)店させました。

Aブランドのように単品の「贅沢」は通用しません。生産と販売のアンバランスは生産を減らすことで解決できるものではありません。

同様に、Bブランドのように在庫(kù)をフランチャイズに押し付ける方式でも問(wèn)題は解決できません。毎年の製品に在庫(kù)が発生し、毎年中古品を売るブランドイメージをもたらします。

複數(shù)ルートで在庫(kù)問(wèn)題を解決する

記者：じゃ、在庫(kù)の発生と消化のバランスの問(wèn)題をどう解決しますか？

呂昌福：このような生産と消化のバランスが取れていない狀況で、新しいバランスを達(dá)成したいです。一部のブランドは生産端で素早く反応して、一つの生地を6つ～7つの近くの店に置いて、まず一定の量を生産して、どの種類が売れますか？

ほとんどのブランドは消化端でしか文章を作らないので、新商品の販売率を上げる必要がないということを無(wú)視しました。

シーズンの製品の生産販売率が高いほど、來(lái)年の整理が必要な在庫(kù)が少なくなります。婦人服ブランドの総監(jiān)督會(huì)議に參加したことがあります。そのブランドの半年の生産販売率は27%しかないと聞きました。つまり、この半年の製品の生産量は10萬(wàn)件であれば、7300件が在庫(kù)になります。

記者：どのような方法で新品の生産販売率を高めることができますか？

呂昌福：ある人は活動(dòng)をしています。VIP専用の売り場(chǎng)を作っています。これらは販売量を上げるとは限らないです。ただ、普段の一部の顧客をここ數(shù)日間に集中しています。本當(dāng)に有効で実行可能な方法は3つあります。

記者：通常の在庫(kù)一掃ルートはネット、デパートの周年記念日と裝飾前の在庫(kù)品を整理していますが、新しい在庫(kù)一掃ルートがありますか？

多くの都市でアウトレット店を建設(shè)しています。ブランドのアウトレットを?qū)毪筏皮い蓼?。不景気なデパートもアウトレットに転換したいです。これもいい商品の整理ルートです。

ある人は全國(guó)のアウトレット店が少なすぎて、私達(dá)は入れないです。どうすればいいですか？入れなくても大丈夫です。アウトレット店を開(kāi)くことができます。

いくつかの正価店では開(kāi)かないところにあります。例えば中西部の三線都市と沿海部の四線都市では、正価店は過(guò)去に行っても、毎月10萬(wàn)円の販売実績(jī)が全部できません。まだ大きな在庫(kù)があります。いっそのことディスカウントストアを作ったらいいです。

ディスカウントストアの店舗數(shù)は毎年新たに増加する在庫(kù)量によって決められます。その核心的な役割は定期的に在庫(kù)を整理することです。

また、ブランドロゴをカットしたり、水印を洗ったりして、ごく低い価格で卸売り業(yè)者に処理して、最後に全國(guó)各地のばら売り店に流れ込みます。このようなルートは中ローエンドブランドの中でよく見(jiàn)られます。中高級(jí)ブランドの使用は勧められません。