アパレル企業(yè)チャネルは複雑ではないように見えます。採用されたチャネルモデルもフランチャイズチェーン加盟、卸売り市場卸売、総代理、専門店または専門店、直売など何種類かの種類があります。しかし、これらの一見簡単なチャネルモデルの背後には、多くの不正な現(xiàn)象が存在し、多くのアパレル企業(yè)が経営発展に躊躇し、苦しんでいます。多くの成長中の企業(yè)はチャネルの弊害のために途中で挫折しています。

　　卸売りの痛み

卸売市場は中國のアパレル産業(yè)の発展の最大の中樞ですが、消費市場が次第に成熟するにつれて、ブランドのアパレルは市場の主導になります。卸売りも結(jié)局は過去形の販売方式になります。卸売りの過程でブランドイメージを作ることができなくて、安い価格の優(yōu)勢で勝つしかないです。もう主流の市場環(huán)境に合わないです。市場の発展に伴って、今國內(nèi)の多くの大きい服裝卸売市場の影響はだんだん弱まっています。

卸売りの経営はすでに企業(yè)の利潤をますます薄くならせて、今多くの服裝の企業(yè)は1枚の既製服を売り出して2,3元まで儲けることができて、きわめて低い利潤率は企業(yè)の発展の後の力を不足させます。

卸売業(yè)者の輸入も比較的に深刻な問題です。卸売市場の放射線面は確かに広すぎて、しばしば紛らわしい狀況が発生し、各種市場の矛盾を引き起こします。

卸売りをたくさんする用水路のアパレル企業(yè)が最大の問題に直面しているのはやはり商品の未払いです。大量の商品は売掛方式を通じて各卸売業(yè)者の手に敷かれています。大きな資金圧力をもたらしています。逆にこれらの借金は問屋とメーカーの交渉要求條件のチップになり、メーカーはしばしば受動的になり、多くのメーカーはほとんど問屋に鼻を引っ張られている。ブランドに転換したいですね。代金が戻らないと心配しています。

これらの條件から見れば、メーカーは完全に受動的な狀況にあると言えます。代理店に引っ張られやすいです。六省一市の市場と200萬円の敷物の金額に関係しています。代理店は規(guī)則に従わないと、メーカーも仕方がないです。このままでは、メーカーの発展力はどこにありますか？

　　卸売りからブランドへの転換の痛み

問屋さんは普通お金を一枚ずつ受け取って出荷しますが、企業(yè)は商品が具體的に全國どこに売られているか分かりません。ブランド意識の目覚めに従って、一部の卸売路線を歩むアパレル企業(yè)は長期的な発展を求めるために、卸売り市場をフェードアウトし、卸売りからブランド経営への転換を図るために努力していますが、モデルチェンジの道はいつも困難と苦痛に満ちています。

モデルチェンジは既存のルートを調(diào)整することを意味します。調(diào)整は主に二つの方式です。一つは元の卸売りのお客様、ディーラーの観念と経営方式を?qū)Гい匹芝楗螗嗓蜃鳏辘蓼?。もう一つはお客様がいて、新たにルートを作りたいです。

このモデルチェンジの過程では、まだ市場の歴史問題が多く解決されています。敷設された商品の代金を回収し、価格體系を規(guī)範化し、ディーラーの手にたまっている古い商品を回収し、契約違反の責任を負わなければなりません。このすべては、お客様が協(xié)力してくれるとは限りません。その上、普通はモデルチェンジの時期に、企業(yè)の市場の販売は普通は比較的に大きい震動が現(xiàn)れて、短期の內(nèi)に市場はいずれも萎縮が現(xiàn)れます。

現(xiàn)在、多くのブランドはこのような現(xiàn)象があります。ブランドはすでにデパートに進出して専門店を開設しています。卸売り市場は依然として剪斷が絶えず、理路が亂れている関係があり、ブランド全體のイメージ建設に影響を與えている。転換に戸惑う企業(yè)は少なくなく、転換の道は曲がりくねっていて、長い。