先日、靴メーカーのダファニーがディーラーを取り締まるというニュースが業(yè)界の注目を集めています。

実はたくさん

成長(zhǎng)した後で、同じくルートの変革に直面して、多くの企業(yè)はだんだん直営店の割合を増加して、上場(chǎng)して募集する資金も大量に直営ルートの建設(shè)に使われます。

直営店の比率を拡大する

先発申請(qǐng)により、資本市場(chǎng)に進(jìn)出するという貴人鳥(niǎo)は、直営店での「野望」を示しています。

公開(kāi)情報(bào)によると、貴人鳥(niǎo)は資金を募集して國(guó)內(nèi)の第一線都市市場(chǎng)を開(kāi)拓し、全國(guó)に戦略店60店を新設(shè)する予定で、直営店である。

募集説明書(shū)によると、発表された募金資金は総額8.8億元の募集資金のうち、5.5億元は新店舗建設(shè)に投入され、新店舗開(kāi)設(shè)資金は60%を超える見(jiàn)込みです。

同時(shí)に上場(chǎng)する予定のジョーダンスポーツ株式募集書(shū)によると、會(huì)社は12億元の資金を集める予定で、そのうち約4.6億元は直営店の建設(shè)に使われるという。

全國(guó)一級(jí)都市（

上海、天津、武漢などの戦略店舗を27店舗新設(shè)し、すべて直営方式を採(cǎi)用する。

このうち、不動(dòng)産の購(gòu)入店舗數(shù)は9店舗で、約3000平方メートルです。レンタル店舗數(shù)は18店舗で、面積は5400平方メートルです。

調(diào)査によると、李寧が発表した自営店の貢獻(xiàn)率は20.8%に達(dá)し、安踏、特歩、361度の販売代理店たちも直営店や共同経営店が多いです。

七匹狼も絶えず直営店の建設(shè)を加速し、昨年11月に18億元の募金を決めました。全部會(huì)社のマーケティングネットワークを最適化するために使用して、販売端末1200社を増やしたいです。その中、直営方式で360店舗を増?jiān)O(shè)して、旗艦店60社と300店を含みます。これによって、會(huì)社の直営終端は全部の端末店の割合を12.28%から16.73%に増加します。

在庫(kù)の圧力を緩和する

「ブランドが成長(zhǎng)した後、既存のルートは成長(zhǎng)に従っていない。10歳の子供が彼女の3歳の時(shí)の服を著ているように、この時(shí)の変化は避けられない。直営ルートの平坦化はあくまでも製品の販売の流れであり、企業(yè)の発展の道でもある」

飛克國(guó)際ホールディングス株式會(huì)社福建支社の社長(zhǎng)、曽小輝氏は言う。

飛克國(guó)際傘下の多くのブランドは直営店の建設(shè)を進(jìn)めているが、ブランドの発展段階と位置づけによって、直営と加盟の割合は違っている。

「直営のモデルは流通コストを低減し、ブランドイメージを確立し、在庫(kù)の圧力を緩和し、商品の流れをよくします。しかし、投資が大きく、収益期間が長(zhǎng)いので、多くの靴服企業(yè)はブランドのスタート段階で加盟方式を採(cǎi)用しています。ブランドが成熟してから、徐々に直営投資の力を高めます?！?/p>

曽小輝は言った。

また、在庫(kù)を整理する上で、直営モードも優(yōu)勢(shì)を示しています。

今は中國(guó)市場(chǎng)で解決できます。

の國(guó)際ブランドは二つしかないです。ZARAとユニクロはこの二つの國(guó)際ブランドは同じ販売方式を採(cǎi)用しています。

直営モードなので、在庫(kù)に対してより柔軟な戦略をとることができます。

例えばズボン1本は、ZARAが毎週継続的に割引する方式で、499元の価格から割引を開(kāi)始します。まず5割引、249元を一週間後に、この価格は219元になります。2週間後に189元になります。このようにして、毎週30元値下げして、最終的に販売を促進(jìn)し、在庫(kù)一掃の任務(wù)を完成します。

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チャネル利益を増やす

「ブランドメーカーにとって、直営は端末に対するコントロールを強(qiáng)化するほか、ブランドの利益を増やし、ブランド戦略をよりよく推進(jìn)することにも役立つ」

廈門(mén)邁途貿(mào)易有限公司の林秋波社長(zhǎng)はこう述べた。

彼は加盟モデルを試したことがあります。オンラインで400以上の専門(mén)店を開(kāi)きましたが、四五年後に全部回収しなければなりません。

その後、新しいアウトドアブランドを操作する時(shí)、80%の直営モデルを採(cǎi)用しました。

「直営モードでは、端末価格を據(jù)え置きしたまま、ブランドメーカーはより多くの利益を獲得します。つまり、加盟元の利益はブランドメーカーに帰屬します?！?/p>

林秋波氏は「しかし、加盟する過(guò)程で、加盟業(yè)者の報(bào)復(fù)行為を防止しなければならない。例えば、多くの販売拠點(diǎn)を持っている加盟業(yè)者は、競(jìng)爭(zhēng)相手の傘下に入るかもしれない」と述べた。

しかし、ヤン寶福建地域の総代理のシュウイージュは、ブランドが直営店を開(kāi)くということをあまり期待していません。

「人力、物力、財(cái)力などは問(wèn)題です。直営店の立地も問(wèn)題です。良い店舗の位置はすでに満杯になり、企業(yè)が支払うべきコストは上昇しています。

また、ブランド企業(yè)は全國(guó)各地の直営店を遠(yuǎn)隔管理する必要があるので、管理コストとリスクも大幅に増加します。