一、大きな國際環(huán)境の中で、中國企業(yè)は正しいブランドを建てて國際通路を経営しなければなりません。

中國の近年の紡績服裝の販売を見ると、主に一人當(dāng)たりのGDPが高い國に売られています。例えば、EU、アメリカなど、國內(nèi)関連産業(yè)の「保護(hù)」の聲が高まっています。貿(mào)易摩擦が絶えず、割當(dāng)額がキャンセルされ、また「制限と特別保証」になります。例えばイタリアの「ミラノファッションウィーク」はオリンピック、「ワールドカップ」サッカーとバチカンの法王戴冠式に続いて世界で4番目のイベントとなりました。そのため、中國の紡織服裝業(yè)はこの地區(qū)に輸出して、ブランド文化力の建設(shè)を強(qiáng)化しなければなりません。國際ブランドの競爭力。

中國の服裝業(yè)はまた選択的に世界の中のローエンド市場に入ることができて、中の紡績國は露羅期、東北アジアなどの紡績の基礎(chǔ)が薄弱ですが、需要量は國際市場の70%を占めて、現(xiàn)在の企業(yè)固有の生産能力を利用して、內(nèi)功を積みます。ロシアの紡績業(yè)は以前から発展水準(zhǔn)が高くなく、國內(nèi)市場の需要の15%～20%しか満足できませんでしたが、ロシア市場では紡績品に対する需要が大きく、毎年各種類の紡績品を約170億ドル消費(fèi)しています。中國の商品が安くて、ロシアの広大な一般庶民、特に中?低所得層の歓迎を受けましたので、私達(dá)企業(yè)はこの日の地の利の勢いを借りて早めに國際マーケティングのルートを作りたいです。

　　二、流通チャネルモードの選択

間接型マーケティングチャネル建設(shè)する。このような間接型とは、輸入者と多くのディーラーと代理店に頼って、より多くは伝統(tǒng)的なルートを指しています。即ち、メーカー－二級の供給業(yè)者－輸入卸売業(yè)者－輸入小売業(yè)者です。

土地に応じた適切な措置をとり、相応の販売方法を採用する。異なった國家、そのルートのコントロールは異なっています。もし日本は総合商社からパイプを厳しく管理するならば、これは日本に服裝を輸出する時(shí)、その総合商社と関係をよくするように求めます。アメリカでは自ら開発してもいいし、多くの適當(dāng)な中間商人を利用してもいいです。國際的なマーケティング経験が豊富な外國貿(mào)易會(huì)社と戦略的な同盟を形成し、既存のルートを利用して製品を販売し、製品を國際市場に參入させる。関係型マーケティングルートを建設(shè)する。関係型マーケティングチャネルとは、メーカーがチームの視點(diǎn)から事業(yè)者との関係を強(qiáng)化し、雙方の協(xié)力、ウィンウィン、意思疎通に基づいて、販売ルートに対する効果的なコントロールを強(qiáng)化することによって、小売業(yè)者、消費(fèi)者のためにより価値のあるサービスを創(chuàng)造することである。

　自主的なマーケティングルートの建設(shè)

現(xiàn)在、中國の服裝輸出は看板加工を主として、海外の中間商の市場ネットワークに依存しています。海外の中間商は自分のネットと人脈の優(yōu)位性によって、中國の輸出商品の価格を最低に抑えられます。必ず自主的で健全なマーケティングネットワークを持っています。國際市場に自分の販売ルートを確立し、端末の消費(fèi)市場をコントロールします。自主的なマーケティングチャネルとは、國際仲介業(yè)者、輸入者を避けて直接に海外の小売店、チェーン店などの最終市場に進(jìn)出し、海外市場での販売主導(dǎo)権を取得することです。

インターネットマーケティング。ネット経済時(shí)代の到來に伴い、歐米の多くの消費(fèi)者は流通ルートの選択の中で、インターネットを情報(bào)伝達(dá)と購入のツールとして利用している。ベッカーの時(shí)間配分モデルでは、多くの家庭主婦が購入の中で時(shí)間とお金の効果を最も重視していることが確認(rèn)された。伝統(tǒng)的なルートは依然として消費(fèi)者體験の中で重要な役割を果たしている。企業(yè)のブランドが一定の段階に発展する時(shí)、ネット上でアパレル企業(yè)販売は時(shí)間と経済のコストを下げることができます。消費(fèi)者と直接に良好なコミュニケーションとインタラクティブで良いサービスを提供できます。