贅沢品の達(dá)人にとって、今はエルメスのバッグやベンツの車だけに満足することはないだろう。シャネル(Chanel)のセットになりました。今の贅沢品の達(dá)人の新しい標(biāo)識(shí)はエルメスのソファーに座って、ジョージ?アマニ(Giorgio Armani)のテレビを見て、シャネルの自転車に乗って出かけます......

　　ぜいたく品ブランドは國境を越えてますます「躍動(dòng)」し、今日に至るまで、ほとんどの贅沢なブランドが伝統(tǒng)的な分野の外に觸角を伸ばしている。家庭、ホテル、工業(yè)設(shè)計(jì)、さらには自動(dòng)車などの分野では、贅沢なブランドの姿が一望できます。

贅沢なブランドはなぜ「國境を越えた」ことに熱中しているのだろうか。贅沢なブランドの製品の延長(zhǎng)はどのようなルールに従いますか?ぜいたくブランドが萬が一「問題を逃す」と、消費(fèi)者は単獨(dú)ではなく、ぜいたくブランドが彼らの心の中で慣れているイメージにも破壊をもたらすことを知っておく必要があります。

　「國境を越えて」忙しい

國境を越えて今の贅沢ブランドで最も人気のある遊び方になったようだ。エルメスミラノの小売店には、柔らかい磁器、美しい布と家庭用品が優(yōu)雅に陳列されています。臺(tái)所の家具、磁器、ソファーなどが含まれています。室內(nèi)に陳列されているものはすべてエルメスの設(shè)計(jì)と制作から來ています。

この最初の馬具メーカーは今日、リビング、書斎、寢室、作業(yè)室からレストラン、ベランダまで、家庭に必要なすべてのものを提供することができますが、資料に記載されている最も早い贅沢なブランドと自動(dòng)車の國境を越えても、エルメスから來ています。同じように家庭業(yè)に進(jìn)出したのは、Robeto Cavalli、Bottega Venetaなどの贅沢なブランドだ。

ホテル業(yè)は贅沢なブランドのもう一つの山である。ルイヴィトン(LVMH)はサンミリー産區(qū)のトップクラスの酒場(chǎng)白馬荘園(Cheval Blanc)と命名されたチェーンホテル、飲食業(yè)務(wù)を拡大している。Leonardo Ferragamo、ファン?スチョル(Varsace)も早くホテルを開いた。ジョージ?アマニはホテル業(yè)だけでなく、最近液晶テレビも発売された。

國境を越えた贅沢なブランドは枚挙にいとまがない。なぜ贅沢なブランドがこんなに「國境を越えた」ことに熱中しているのか。業(yè)界の専門家は記者の取材に対し、「製品ラインが豊富でなければ、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、特に新興市場(chǎng)では徐々に劣勢(shì)になるだろう」と指摘した。

富品質(zhì)研究院の周婷院長(zhǎng)によると、贅沢ブランドの國境を越えた駆動(dòng)は「80/20法則」にある?！袱激い郡肥袌?chǎng)は80/20の法則に合っており、古い顧客を殘すよりも新しい顧客を発展させるのに數(shù)倍の精力を費(fèi)やしている。そのため、多くのぜいたくブランドは製品ラインを延長(zhǎng)することで、消費(fèi)者にこのブランドの製品を繰り返し購入させ、忠実な顧客に発展させるために、ぜいたくブランドは消費(fèi)者に顧客の生活様式をカバーする全方位の製品を提供しなければならない」。周婷は本紙記者のインタビューで分析した。

また、上述の業(yè)界関係者は贅沢ブランド製品ラインの延長(zhǎng)も資本投資の自然な考慮であると考えている。ハイエンドブランドは基本的に市場(chǎng)で認(rèn)可されたブランド核心文化を持っているため、このようなブランド文化を伝播するには非常に大きな資本投入が必要であるが、ブランド資産が一定の高度に達(dá)すると、自然に資本の使用効率を高めたいと考えている。低コストで他の業(yè)界に進(jìn)出する。

　「問題を逃す」ことに用心する

しかし、贅沢なブランドも境界を越えて伸びてはいけない。贅沢なブランドはどのように問題を避けるのか。製品を延長(zhǎng)する限界はどこですか?既存の贅沢なブランドの開拓の法則から見ると、それらは一般的に人の服裝から始まり、家庭の生活様式まで、それから社交型消費(fèi)まで、レジャー方式、外出方式などの製品まで延びている。

「しかし、これはブランドの実際の規(guī)模、生産能力、ブランドの內(nèi)包を見なければならない。消費(fèi)者と異なる市場(chǎng)のいくつかの好みを結(jié)びつけて、これによって一連の戦略的ステップの決定をしなければならない」。周婷は指摘した。例えば、寶格麗(Bvlgari)は中國でジュエリーを先に売って、腕時(shí)計(jì)を売って、さっきまたホテル業(yè)を試して、異なる國では、贅沢なブランドの製品ラインの開拓にも異なる偏差と戦略の取捨選択があります。

　　フランスパリ美爵中國區(qū)運(yùn)営総監(jiān)の陳志龍氏は「順序付き派生」で贅沢ブランドが製品ラインを延長(zhǎng)するルールをまとめた。すなわち、自分の優(yōu)位製品ラインをしっかりと押さえて関連製品に順序付き派生し、関連度が高いほど市場(chǎng)の使用資本効率が高くなる。

「ブルガリの時(shí)計(jì)もホテルもよくできていますが、バッグの市場(chǎng)反応は必ずしもそうではありません。同じルイヴィトンブランドの服裝もアクセサリーもいいですが、時(shí)計(jì)を作るのは次です」。陳志龍は本紙記者の取材に例を挙げた。

また、陳志龍氏は贅沢ブランドがまだ市場(chǎng)の高さに達(dá)していない場(chǎng)合、香水製品ラインの延長(zhǎng)は基本的に失敗することを発見した。ルイヴィトンブランドは高い市場(chǎng)地位を持っているが、今でも香水製品ラインでの発売は慎重だ。

そしてうっかりすると、贅沢なブランドは「問題を逃す」リスクがあります。周婷が印象的だったのはルイヴィトンブランドが特注した麻雀箱だった。これはイベントマーケティングを作るためにみんなの目を引くためだったが、マイナス評(píng)価に伴い、ブランドが最後に得たのは賞賛ではなく、消費(fèi)者から「暴発ブランドのようだ」と思われた。

陳志龍氏は、ブランド資産の投入?yún)б媛胜蚩紤]していないのも「走題」に屬していると考えている。例えば、彼が観察した中國市場(chǎng)でのグッチ?xí)r計(jì)製品ラインの販売は一般的だ。

では、贅沢なブランドはどのように問題を避けるのでしょうか。周婷の提案:「ブランド価値と市場(chǎng)販売量の間にバランスを取らなければならない。販売量、市場(chǎng)のために無制限に蔓延することはできない。市場(chǎng)調(diào)査と評(píng)価をよくして、どのような延長(zhǎng)がブランドにプラスになるかを理解しなければならない。異なる地域の消費(fèi)者に対して深く理解しなければならない。例えば、日本のLV桜バッグはよく売れているが、中國ではクラシックなデザインがもっとよく売れている。最後に自分のブランドの実際の規(guī)模によって生産能力、ブランドの內(nèi)包などを戦略的に調(diào)整する?！?/p>