副総経理の尹松さんによると、小売百貨店の業(yè)態(tài)の中で、中國(guó)は割引業(yè)に欠けていて、會(huì)社は探検者としての役割を果たしています。

また、上品割引のe-コマースプラットフォームもすでにラインアップしており、ラインの下には「上品」と「割引」の理念が拡充されています。

割引は大きな商売になります。

上質(zhì)割引の創(chuàng)始者

香港のPATTY（バーディ）ブランドの華北地區(qū)の社長(zhǎng)だったが、PATTYは主に靴を作っていた。

季節(jié)が変わると、新品が入荷し、在庫(kù)は早く現(xiàn)金に変えます。

1997年の時(shí)、在庫(kù)を整理するために、李炎は國(guó)貿(mào)の店で販売促進(jìn)を試みました。

その時(shí)代、ブランド品の割引は國(guó)內(nèi)ではほとんど行われていませんでした。

尹松さんの紹介によると、當(dāng)時(shí)は2割しか割引されていませんでした。

買い占めに來(lái)た人が多すぎて、彼らはシャッターを半分にして、何人かの人を出てから、何人かの人を入れることができます。

李炎は割引は大きな商売だと認(rèn)識(shí)しています。十?dāng)?shù)ブランドを合わせて割引すれば、もっと効果があると思います。

そこで彼は、ブランドの割引を中心とした売場(chǎng)を開くという考えが芽生えました。四季を通じて割引商品を売っています。

2000年、李炎は王府井工美の5階の店舗を借りました。

當(dāng)時(shí)、多くの人が李炎が狂ったと言っていました。デパートの中に集まって店を開きました。

それに伴い、5階はいい席ではないので、どうやって消費(fèi)者が買い物に行くかが問(wèn)題です。

李炎は1つのブランドの通常の敷地面積は30から50平方メートルですが、大規(guī)模な割引の時(shí)に300から500平方メートルに拡大します。

また、彼はほとんど休まずにテーママーケティングを展開しています。例えば、ダウンジャケットのテーマや春物のテーマなどです。

彼はまた、季節(jié)の逆セールを試しました。例えば、季節(jié)によってはダウンジャケットを売って、売っている商品は向こうの百貨店のものと同じですが、価格は半分しかなく、高級(jí)品の割引が次第に有名になりました。

現(xiàn)在、上質(zhì)割引は北京で7店舗あり、昨年の売上高は10億元を超え、創(chuàng)業(yè)10年以來(lái)、毎年の成長(zhǎng)率は平均40%前後である。

高級(jí)ディスカウントの亜奧店は、同社が北京7店舗の中で最大で、面積は1.3萬(wàn)平方メートルです。

入り口に入ると、觸目所と全部adidas、Nike、ELLE、ピルカダン、ダッファニーなどの有名なブランドです。棚の目立つところには、「1から5割」、「5～7割」などの文字があります。

商品がびっしりと並んでいるので、買い物者は橫にならないと通れない場(chǎng)合があります。

私たちは商品の密度を要求しています。指を差し込むには密度が必要です。

尹松さんはこのような多くの商品の中で、きっとあなたに似合う商品を選ぶことができると言いました。

プレミアム割引は消費(fèi)者の位置づけについて「ブランドに対する認(rèn)知度が高い理性的な消費(fèi)者」です。

ユンソンが初めて上品になった時(shí)、初めて感じたのは「ここの商品は本當(dāng)ですか？」

デパートが粗末なので、トイレなどの施設(shè)の雰囲気が良くないです。

それからある時(shí)、つまらない時(shí)に來(lái)て詳しく比較したら、確かに本物です。

「一銭ごとに細(xì)かいのが必要です。うちの店の多くは二、三階です。」

尹松さんによると、彼らの最大のコスト支出は家賃、人件費(fèi)及び運(yùn)営費(fèi)です。

二、三階の家賃は比較的低いです。それに、ほとんど內(nèi)裝しないです。チェーンの管理モードを採(cǎi)用した後、完全に割引ができます。

會(huì)社も少しいい買い物環(huán)境を提供しようとしていますが、上の商品の割引の根本的な価値はやはり消費(fèi)者までの距離が一番短く、コストが一番低いです。

上記の商品の割引総経理補(bǔ)佐の劉宏さんによると、彼らは今1000以上のサプライヤーがいて、ブランドは三四千個(gè)あります。全部割引販売ができます。

販売員はみんなPDAを持っています。

上のディスカウントストアでは、すべての販売員がPDAを持っています。

気に入ったら、何かありますか？

販売員はPDAでレシートを出します。またレジで會(huì)計(jì)してください。

この小さなPDAは、全國(guó)で唯一の単品データ管理の百貨店となります。

國(guó)內(nèi)の伝統(tǒng)百貨店では、チェーン制の経営方式を?qū)g施しています。ブランド商、例えばNikeに來(lái)て店をオープンしてもらい、最後にブランド會(huì)社の売上高によってデポジットを?qū)g行します。

サプライヤーが入ってきてから、口座があります。決済する時(shí)、どれぐらい売ったか分かりますが、何を売ったか分かりません。

ここ數(shù)年來(lái)、どのように効果的に単品の情報(bào)を掌握しますか？百貨業(yè)の共通の関心を持つ1つの話題になります。

ユンソンは、上質(zhì)品の割引の商品情報(bào)はすべてデータベースの中にあります。このプラットフォームによって、管理しやすく、在庫(kù)情報(bào)を適時(shí)に把握できると言いました。

単品の管理があって、またブランドの商と情報(bào)を分かち合うことができて、どのタイプ、どんな価格が一番売れているかを知ることができて、ブランドの商に上質(zhì)品の割引のすべての店の商品の動(dòng)きを理解しやすくて、直ちに商品を手配します。

「伝統(tǒng)的な百貨店チェーンは『商號(hào)のチェーン』だけで、統(tǒng)一した単品データベースを作ることによって、限界コストを下げることができます?！?/p>

尹松さんは、中國(guó)は過(guò)剰供給市場(chǎng)で、例えば何人かの人を適當(dāng)に店を開いて招商してもいいです。デパートをいっぱいに並べることができます。

今は內(nèi)功だけやっています。

私たちは全北京の最低価格を要求します。サプライヤーとの契約條項(xiàng)の中に明文で約束します。

上記の割引総経理助理の劉宏さんは言いました。

では、上記の割引はどのような要求で供給先の最低価格ですか？尹松さんの紹介によると、北米とヨーロッパではアパレル業(yè)界の3つの通路があります。それぞれ正価通路、割引価格通路、アウトレットです。

この通路は割引価格で商品を販売しています。彼らはシーズンが過(guò)ぎたのではなく、正価通路の補(bǔ)充です。

多くの企業(yè)の売上高の50%は正価チャネル以外の他の2つのチャネルから來(lái)ています。

中國(guó)はまず正価の通路に行くので、販売できないで割引店に行って、最後に商品を點(diǎn)検することしかできなくて、これは1つの飛び降り式の販売で、飛び降り式は最も利潤(rùn)がないのです。

上品なのが優(yōu)待価格の通路です。

ある時(shí)、李炎はアメリカのナイキタウンで娘に靴を買ってあげましたが、高級(jí)品の亜運(yùn)村で同じ靴を見つけました。アメリカより安いです。

ユンソンによると、ブランド商は他のルートで正価百貨に打撃を與えることを恐れていたが、正価百貨では粗利率が比較的高いことが徐々にわかってきた。しかし、上質(zhì)割引では毛利額の最大化が可能で、即ち粗利率で回転率を掛けた。

アパレル企業(yè)は電子商取引に進(jìn)出して、ここ二、三年で話題になりました。また、凡人の誠(chéng)品、楽買い（Okbuy）など多くのブランド企業(yè)とブランドのプラットフォームを生み出しました。

高級(jí)品の割引も例外ではないです。

昨年5月16日、上品割引ネット上で、最初の月の販売は數(shù)萬(wàn)元だけで、今は何百萬(wàn)元です。

尹松氏は、eコマースを建設(shè)する目的は、より多くのルートを提供したいということです。また、実體店にサービスを提供したいということです。

そのため、品切れの商品はネットで簡(jiǎn)単に見つけられます。

しかし、しばらくしてから、電子商取引の成長(zhǎng)性が高いことを発見しました。會(huì)社は改めて考えました。電子商取引を重要なチャネルとして考えるべきです。

これまでは、高級(jí)品の割引は他の都市への進(jìn)出を考慮しておらず、融資も行っていませんでした。

ユンソンは、彼らも割引の業(yè)態(tài)がどこに適しているかを考えています。第一歩は北京だけです。精密化と差異化の管理を通じて、數(shù)十の店があれば十分です。今は內(nèi)功だけを練習(xí)しています。