イギリス

Paul Smithが再び中國(guó)市場(chǎng)に復(fù)帰するというニュースがファッション界の注目を集めています。

中國(guó)市場(chǎng)に二度進(jìn)出したイギリスのファッションブランドは「誠意」を表しています。

その努力が中國(guó)市場(chǎng)を再び突破する計(jì)畫には、連ka佛集団（Lane Crawford）のジュンスグループ（ImagineX）と提攜し、今後5年間で24店舗をオープンすることも含まれる。

五年前、

中國(guó)市場(chǎng)から撤退する。

間違いなく、中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の爆発が最も激しい數(shù)年を逃しました。

復(fù)帰に関するキーワードは、慎重です。

なにしろ二度の失敗には用心しなければなりません。

では、各ブランドが続々と集まっている中國(guó)市場(chǎng)で、また戻ってきたブランドはどうやって再び中國(guó)市場(chǎng)を突破しますか？

中國(guó)市場(chǎng)を失う

2007年、Paul Smithは自分が一體どのような市場(chǎng)を逃したかに気づかなかったかもしれません。

その年、同名デザイナーブランドのPaul Smithが中國(guó)から撤退した。

2008年アメリカの金融危機(jī)は全世界を席巻し、贅沢ブランドは歐米などの成熟市場(chǎng)でほとんど例外なく厳冬に遭遇しました。

まさに臺(tái)頭した中國(guó)市場(chǎng)は泥沼に陥った多くの高級(jí)ブランドを救っており、マイナス成長(zhǎng)の中で、中國(guó)市場(chǎng)が貢獻(xiàn)したのは50%以上で、さらに倍増した業(yè)績(jī)はひときわ目立つ。

その後、贅沢なブランドが次々と中國(guó)で大々的に拡大し始めました。

ごく短い數(shù)年の內(nèi)に、かつて無視された中國(guó)市場(chǎng)はあっという間に世界の贅沢品消費(fèi)大國(guó)になりました。

Paul Smithはきっと悩んでいます。

中國(guó)本土から撤退した後、Paul Smithはこの市場(chǎng)の「極めて危険」をメディアに形容しました。家賃が高く、多くの人が服を著て體を覆いたいだけで、少數(shù)の人はただお金持ちを誇示するだけです。

しかし、彼も同じようにつらい思いをしています。中國(guó)市場(chǎng)から撤退させられた理由は當(dāng)時(shí)のフランチャイズパートナーが彼のブランドを販売しなくなりました。

その原因を追求して、正略鈞策管理コンサルティング會(huì)社のパートナー、李哲副総裁は取材に対し、「多くの海外ブランドは不適切なタイミング（中國(guó)市場(chǎng)が成熟していない場(chǎng)合）で、不適切な方法で中國(guó)に進(jìn)出している。例えば、適切な代理店が見つからず、市場(chǎng)運(yùn)営効果がよくない?；颏い鲜袌?chǎng)位置づけの時(shí)に、一砲の音もなく、消費(fèi)者のブランド形成に対する誤った位置づけを変えることができない。もちろん、ブランドの成長(zhǎng)と忍耐力が足りない。

計(jì)畫に戻る

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Paul Smithも中國(guó)市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)を見るかもしれません。消費(fèi)者はブランドに対する認(rèn)識(shí)がますます成熟し、さらに海外市場(chǎng)の伸びが鈍くなります。ブランドの新しい成長(zhǎng)空間を見つけたいです。新興市場(chǎng)は必然的な考えになります。

確かにPaul Smithが挫折した時(shí)に比べて、今の中國(guó)市場(chǎng)はますます成熟して、大規(guī)模ですが、ここ數(shù)年、國(guó)際各ラインの高級(jí)ブランドが続々と中國(guó)市場(chǎng)に入ってきて、大きく拡大し、沈下してきました。

ある大手國(guó)際高級(jí)ブランドのCEOも取材に「今は新しいブランドがこの市場(chǎng)に入るのは難しい」と感嘆した。

そのため、Paul Smithが計(jì)畫に戻る決定的な決定は、適切なパートナーを見つけることです。

今年5月、Paul Smithは俊思グループと獨(dú)占販売契約を締結(jié)しました。

後者は香港百貨店の連ka仏の姉妹會(huì)社で、海外ブランドを中國(guó)に導(dǎo)入する業(yè)務(wù)に従事しています。

將來的には、Paul Smithの中國(guó)店舗経営を擔(dān)當(dāng)します。

彼らの協(xié)力計(jì)畫も慎重に進(jìn)められています。今後5年間で中國(guó)に24店舗を開設(shè)します。

二度も中國(guó)市場(chǎng)を突破しました?！干髦丐怠挂酝猡?、李哲から見たらブランドはもっと全面的に考えるべきです。

過去の海外ブランドの発展は往々にしてブランド優(yōu)勢(shì)に依存していました。國(guó)內(nèi)で代理店を見つけた後、後続の市場(chǎng)運(yùn)営に対する関心は比較的少ないです。発展は主にブランド優(yōu)勢(shì)と運(yùn)（市場(chǎng)が受け入れられるかどうか、ディーラーの総合能力は強(qiáng)いですか？）に依存しています。

李哲さんは「現(xiàn)在のブランド運(yùn)営の成功は一點(diǎn)か二點(diǎn)の優(yōu)勢(shì)によって実現(xiàn)できなくなりました。運(yùn)営のすべての一環(huán)について総合的に考えてみます。お客様のポジショニング、広告、市場(chǎng)階層、店舗タイプ、商品選択、小売運(yùn)営などを含み、同時(shí)に時(shí)間の次元を考慮して、各段階の発展の重點(diǎn)と歩みを考えます?！?/p>