「スロースリー」の原則：

1.重要な問題を調(diào)査分析するには、時(shí)間をかけて深く理解し、慎重に判斷しなければならない

まったく同じ領(lǐng)域が2つも存在しません市場(chǎng)したがって、成功した地域市場(chǎng)または成熟した地域市場(chǎng)の運(yùn)用経験を他の地域市場(chǎng)に何の修飾もなくコピーして実行すると、得られる結(jié)果は大きく異なり、教訓(xùn)も深くなるだろう。地域市場(chǎng)の重要な問題調(diào)査は、地域市場(chǎng)の販促案を正しいものにすることを決定する鍵である。

はいに服を著せる加盟ブランドの原因は、製品の知名度、認(rèn)知度、名譽(yù)度などの原因なのか、それともルート、端末管理、消費(fèi)者推薦の原因なのか……狀況の複雑な変化は設(shè)計(jì)販売促進(jìn)案に多くの変數(shù)をもたらした。だから、販促が解決しなければならない最も重要な市場(chǎng)問題を正確に探してこそ、ブランドの問題だからといって製品を作ることができないことを保証することができる、製品の認(rèn)知度の問題であり、知名度を作る。チャネル、端末管理の問題であり、消費(fèi)者の推論を行う。

調(diào)査の問題は正確でなければならず、地域のマーケティングを向上させるために解決しなければならない最も重要な問題でなければならない。そのため、調(diào)査分析の仕事は必ず厳格なスローワークで細(xì)分化され、決して主観的またはいくつかの表面的、深く理解しないためにむやみに判斷してはならず、最終的な誤った結(jié)論を招いてはならず、後のすべての仕事を事実の必要から逸脫させてはならない。

2.販促活動(dòng)シナリオを設(shè)計(jì)するには、販促要素を明確に表現(xiàn)するのに時(shí)間がかかる

問題を見つけるのは、問題を解決するためであり、これがプロモーション活動(dòng)のシナリオを設(shè)計(jì)するためです。科學(xué)的で厳密な販促活動(dòng)方案の設(shè)計(jì)テキストは承認(rèn)を得る有力な保障である。大部分の地域市場(chǎng)販促活動(dòng)計(jì)畫が承認(rèn)されない直接的な原因は、地域市場(chǎng)の分析が正確でないか、解決すべき目的が明確でないか、販促內(nèi)容が革新的でないか、亂雑であるか、資源予算がはっきりしないか、組織管理方法がないかなどである。狀況はさまざまだが、最終的にはプロモーションプログラムの設(shè)計(jì)の不備に反映されている。

完全な「地域市場(chǎng)販促活動(dòng)計(jì)畫」テキストには、販促トピック、地域市場(chǎng)の重要な問題分析、販促活動(dòng)の目的キャンペーン活動(dòng)時(shí)間、プロモーション活動(dòng)の內(nèi)容販促活動(dòng)の実行と管理、販促活動(dòng)リソース予算、販促活動(dòng)の効果評(píng)価。

地域販売マネージャは、より多くの時(shí)間を販売促進(jìn)活動(dòng)方案の設(shè)計(jì)に置いていなければ、上司に販売促進(jìn)の考えを明確に反映しておらず、漠然とした報(bào)告書の承認(rèn)を待つことに時(shí)間を置いて、市場(chǎng)の機(jī)會(huì)を逃して、損失するのは市場(chǎng)シェア、占有率などである。

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3.特定案件の営業(yè)擔(dān)當(dāng)者を訓(xùn)練するには、時(shí)間をかけて厳格で精緻な訓(xùn)練を行う必要がある

キャンペーン活動(dòng)シナリオには、地域のマーケティング擔(dān)當(dāng)者の実行が不可欠です?！?つの企畫、7つの実行」とよく言われています。多くの経験と教訓(xùn)は、地域マーケティングキャンペーンを?qū)g行する前に、販売員に包括的できめ細(xì)かいコンテンツトレーニングを行う必要があることを示しています。

筆者はかつてある顧客に協(xié)力して新製品の発売?普及活動(dòng)を展開したことがある。その中で、アパレル加盟ブランドの伝播には屋外バナーのメディア計(jì)畫がある。そこで、バナーが伝播する必要がある標(biāo)準(zhǔn)情報(bào)を規(guī)定し、ディスクを各地域の市場(chǎng)擔(dān)當(dāng)者に渡した。情報(bào)には標(biāo)準(zhǔn)語、標(biāo)準(zhǔn)色、內(nèi)容、サイズなどが含まれているが、方案の実行過程で、バナー1色、フォント1色の悲慘な結(jié)末を迎えた地域市場(chǎng)は多い。これは、関係者への特別教育が行われていないことによるものです。一般的には、プラン立案者と実行者には職業(yè)、素質(zhì)、経歴の差があり、認(rèn)知には當(dāng)然差がある。だから、プランナーは決して自分がわかりやすいと思ったり、當(dāng)たり前だと思っていることを拡大してはいけない。そのため、シンプルなものであれ、システム的なものであれ、煩雑な販売促進(jìn)策であれ、異なる販売員や地域市場(chǎng)に直面する際には、厳格で綿密なトレーニングを経てから、導(dǎo)入実行する必要があります。そして、このようなトレーニングまた全面的で徹底的でなければならず、決して歩調(diào)を合わせてはならない。

「快四」の原則

1.販促リソースを迅速に準(zhǔn)備日常的にリソースの蓄積を行う

1回の販促活動(dòng)には、お金の資源、人の資源、そして物の資源など、複雑な資源サポートが必要になることがよくあります。物の資源には企業(yè)ブランド（製品）が長(zhǎng)年にわたって配備されており、即時(shí)に作成したり購(gòu)入したりする必要があります。設(shè)計(jì)された販促活動(dòng)方案が承認(rèn)された後、これらの資源はできるだけ短い時(shí)間で企業(yè)の関連部門に協(xié)力して準(zhǔn)備し、専任者が資源を管理するように手配する必要があります。多くの地域市場(chǎng)の販売促進(jìn)活動(dòng)方案は承認(rèn)を得て実行した後、最終的に夭折したり、最良のタイミングで実行できなかったりしているが、主な原因は販売促進(jìn)資源の配置に時(shí)間的な牽引が現(xiàn)れたことである。

地域市場(chǎng)はどのようにして資源の配備速度を高めているのでしょうか。**、ブランド製品の各種映畫?テレビ広告コピーテープ、アパレル加盟ブランドイメージのVI使用マニュアル、各種現(xiàn)場(chǎng)販促道具など、日常ブランド（製品）宣伝資料の収集?整理に注意する。第二に、企業(yè)関連資源主管部門と良好なコミュニケーション、協(xié)力関係を維持する、第三に、現(xiàn)地の1 ~ 2社の広告制作、代理発行會(huì)社と長(zhǎng)期的な協(xié)力関係を維持する、第四に、科學(xué)的で厳格な販促資源管理制度を制定する。これらは、販促リソースの迅速な準(zhǔn)備を向上させるのに役立ちます。

2.アパレル加盟プロモーションコンテンツを迅速に実行最短時(shí)間で消費(fèi)者の購(gòu)買を迅速に刺激

兵は神速を尊び、販促活動(dòng)を?qū)g行するのも同じだ。地域市場(chǎng)の販促活動(dòng)の大部分は短期的な販売促進(jìn)を目的としており、短期的な行為である以上、目的の消費(fèi)者や潛在的、遊離消費(fèi)者の即時(shí)購(gòu)入を刺激することにこだわっている。短期間で消費(fèi)者の購(gòu)買を刺激するためには、販売促進(jìn)活動(dòng)はブランド製品の普及の中で最も強(qiáng)力な音であり、迅速で直接的であり、ギシギシしていない過程でなければならない。また、ライバルの反撃速度は決して無視できません。相手があなたの行動(dòng)が彼に影響や脅威を與えていることを嗅いだとき、彼はすぐに反撃します。だから迅速に実行しなければなりません。

販促活動(dòng)を迅速に実行するには、実行者のトレーニングをしっかりと行い、宣伝ルート、実行場(chǎng)所のコミュニケーションをしっかりと行い、現(xiàn)場(chǎng)の配置をしっかりと行い、突発的な事件を解決する準(zhǔn)備をするなどが必要です。

3.アパレル加盟プロモーションのポイント**タイムアッププロモーション効果を迅速にまとめる

迅速なまとめ、上手なまとめは、販促活動(dòng)の実行に必要なスキルです。地域市場(chǎng)の販促は短期的な行為であるため、できるだけ早く販促効果を高めなければなりません。しかし、販促の一部の問題は実行中に発見して解決しなければならないため、販促活動(dòng)をタイムリーに総括することは問題を発見し、解決し、さらに販促効果を高める鍵である。

迅速に販促効果を総括するには、販促実行の各ポイントに注意し、パーティー制度を制定し、1日1回総括するなどの詳細(xì)な仕事を行う必要がある。

4.販促內(nèi)容を迅速に調(diào)整し、偏差が発生した部分を適時(shí)に是正する

効果を迅速にまとめ、問題を発見するのは、販促內(nèi)容を迅速に調(diào)整するためです。一般的に、地域市場(chǎng)の販促活動(dòng)は「範(fàn)囲が小さく、內(nèi)容が少なく、即時(shí)に調(diào)整しやすい」という特徴があります。販促の一部に問題が発生して効果に影響を與える場(chǎng)合、地域マネージャがすべきことは、販促內(nèi)容を迅速かつ果敢に調(diào)整し、それによる消費(fèi)者への影響を合理的に解決することです。

販促內(nèi)容を迅速に調(diào)整するには、消費(fèi)者の利益に影響を與えず、資源を再申請(qǐng)する必要がなく、執(zhí)行者は調(diào)整後の具體的な內(nèi)容を迅速に熟知し、消費(fèi)者に説明する口徑などを統(tǒng)一的に行う必要がある。

地域市場(chǎng)をプロモーション一度の戦いにたとえると、「正確な問題調(diào)査分析、綿密な方案設(shè)計(jì)、細(xì)やかなチームトレーニング」が戦いの勝利の基礎(chǔ)であり、迅速な「資源準(zhǔn)備、実行、総括、調(diào)整」が戦果拡大の保証である。

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