我が國の子供靴市場について、業(yè)界関係者の分析によると、現(xiàn)在の子供靴業(yè)界にとっては、製品、周期、価格などが大きなシェアを占めていますが、みんなが商品の価格を競い合っているからこそ、市場の多くは低レベルの競爭にとどまっています。勝利の空間も大きくなく、企業(yè)の発展圧力も急増しています。

一、細(xì)分市場

子供の靴は単獨(dú)の種類になって市場に現(xiàn)れます。一つは國內(nèi)の靴市場の競爭が激化して、企業(yè)が市場に対してさらに細(xì)分化するように促します。二つは國內(nèi)の子供の消費(fèi)が次第に個性化、ブランド化の方向に発展することです。

この二つの要素による連動効果によって、子供靴は靴市場全體の効果的な小分けプレートになりました。

調(diào)査によると、わが國の0～14歳の子供靴の市場規(guī)模は300億元ぐらいです。

このような背景の下で、國內(nèi)市場にハイアール兄弟が現(xiàn)れてきました。

安踏、巴布豆、博士蛙などは子供靴の運(yùn)営に専念する國內(nèi)有名ブランド企業(yè)グループ、特にここ二年、大都市を中心に子供服體験店を開設(shè)して、都市の中高級購買層を誘致したいです。

海外の有名なブランドナイキとアディダスも子供用の靴を細(xì)分して大陸部の一部地域に専門店を設(shè)けています。

子供用の靴は普通14歳以下の人たちが消費(fèi)主體です。

前の國內(nèi)の子供靴の販売市場は主に卸売小売、ブランド化の方式で運(yùn)営されていましたが、中國人の消費(fèi)能力の向上と健康意識の強(qiáng)化に伴って、現(xiàn)在子供消費(fèi)層は質(zhì)的な変化が発生しました。

子供の靴の購買決定の過程で、現(xiàn)代の消費(fèi)グループは「理性＋感性」の結(jié)合體である。製品の価格性能比を重視しながら、ブランドのファッション性、面白さなどを考慮して、これはすべての子供靴企業(yè)にとって挑戦である。

多くの業(yè)界で盛んに行われている體験マーケティングモデルは當(dāng)然、子供靴ブランドのマーケティング活動の効果的なツールとなる。

そのため、どのようにターゲット消費(fèi)者に関連する製品とブランド情報を「體験」させるかが、子供靴企業(yè)のマーケティングの重點(diǎn)である。

二、子供靴ブランドの構(gòu)築

現(xiàn)在、子供靴企業(yè)の通路構(gòu)成は次第に専門化され、

化とブランド化が進(jìn)み、アパレル卸売り小売端末、百貨店店の中の店舗モデル、専門店、子供生活館などの多様な通路が一體となっている総合運(yùn)営モデルが形成されています。

市場の斷片化の必然的な結(jié)果である一方、子供靴企業(yè)の顧客體験への関心も示している。

三、健康に関心を持つ

子供の骨格は成長発育期にあります。足の空間の要求と大人の靴の空間の要求は全く違っています。大人の靴の製品より、子供靴の製品の健康要求ももっと厳しいです。

したがって、

企業(yè)は製品の機(jī)能面で「健康」の指標(biāo)をより重視する必要があります。例えば、生地の選択は吸濕、通気性、伸縮性、無毒無汚染などの特徴を強(qiáng)調(diào)します。プロセスは省エネ、消耗と環(huán)境保護(hù)を重視し、安全性と快適性などの面でバランスを図ります。

子供用の靴の商売は他の多くの商売と同じです。方法を重んじて、自分の子供用の靴の商売と他のブランドの違いをどうやって説明すればいいですか？

子供の靴ブランドの體験マーケティングモデルを構(gòu)築するには、製品の健康機(jī)能から、積極的に効果的に子供が認(rèn)めるファッション要素と価値観を組み合わせて、相応のマーケティング普及活動を展開し、最終的には企業(yè)、業(yè)界と消費(fèi)者に長期的な「ウィン」の枠組みを?qū)g現(xiàn)させる必要があります。

子供靴ブランドの體験マーケティングもこの過程で絶えない充実と完備を得ます。