このままでは遊んではいけません。私たちの選択は棚を下げるしかありません。9月5日晝ごろ、杭州のカウボーイブランドJasowood電商総経理の尉偉さんは電話で少し怒りました。

同日、新浪微博認(rèn)証JASONWOOD電子商取引運(yùn)営責(zé)任者である「louisa小_」は、脫退を決定したと発表した。京東商城POPプラットフォームは、9月3日に京東で開催された「300枚買うと1000券がもらえる」というイベントで、1000円の店舗券はすべて出店が必要で、JASONWOODがイベント參加を拒否した後、店舗は京東にロックされて死亡しました。「価格で戦ったら、お金が出なくて、私たちがお支払いします。劉総さん、これはいわゆる豪気ですか？」

尉偉は記者に教えて、“300は200に送って、500は300に送って、800は500を送って、これは私達(dá)の商品が京東に3？4割引を強(qiáng)要されましたに相當(dāng)します”、その上事前にいかなる徴候がなくて、京東のプラットフォームの上で販売する服裝のブランドの舞臺(tái)裏はすべてロックされて死にます。

また、9月4日には、伊芙麗（eifini）、ノキ、AKISERIESなどの販促戦車に無理やり引っぱっていた衣料品ブランドが、一時(shí)はネットショップのホームページで出荷停止や営業(yè)停止の緊急公告を発表し、京東商城プラットフォームの運(yùn)営者とコミュニケーションを取り始めた。

また、京東の活動(dòng)に抗議するため、チル、スギ、七匹狼、零號(hào)男は店舗制品を撤去したが、京東との交流で參加を斷念し、京東に楽屋編集ページを凍結(jié)され、操作ができなくなり、代金も京東に凍結(jié)された。

京東氏はこの秋の商品の販売促進(jìn)で、これほど多くのベンダーのカップ葛を受けていますが、その背景には何があるのでしょうか？

カウンターを下げて販売促進(jìn)に対抗する

「京東の料金率が一番高い」

私たちは今回の活動(dòng)は全部サプライヤーと十分なコミュニケーションを取ってから導(dǎo)入しました。もしサプライヤーが同意してくれないなら、強(qiáng)制的に參加させません。結(jié)局、私たちはサプライヤーとのコミュニケーションはずっと良性です。サプライヤーの抗議の聲に、京東商城高級(jí)副総裁の呉聲さんは5日、本紙記者に応じた。

しかし、呉聲の話について、尉偉は「まったくのでたらめです。京東は確かに私達(dá)のサプライヤーのQQ群の中で活動(dòng)計(jì)畫の発表をしましたが、活動(dòng)に參加しないという意見を出した時(shí)、私達(dá)の楽屋はもうロックされました。參加しないといけないと言いました?！?/p>

あるサプライヤーが本紙記者に提供したQQチャット記録のスクリーンショットは、このサプライヤーが販促ページから削除するように要求した時(shí)、京東方の擔(dān)當(dāng)者の返事は「だめです。今回の活動(dòng)に參加しないでください。今後は何の活動(dòng)にも參加したくないです?！?/p>

一方、京東との意思疎通がうまくいかないと、京東方から商品を強(qiáng)制的に無品狀態(tài)に修正され、注文ができなくなるというサプライヤーもいます。

尉偉さんによると、京東さんは販売促進(jìn)コストをすべて負(fù)擔(dān)するように要求しています?！弗辚攻先克饯郡沥塑灱蓼筏蓼埂！菇衲辘暇〇|6?18店の慶應(yīng)セール前に京東券を全部送ると言っていましたが、雙方が半分ずつ負(fù)擔(dān)するようになりましたが、最後は全部業(yè)者が負(fù)擔(dān)しました。販売は理想的ではありません。

「京東での帰りは9%で、物流費(fèi)は9.5元で、これは最高ではないですが、他のプラットフォームは基本的に販売促進(jìn)費(fèi)を負(fù)擔(dān)させてくれません。京東はそうではないと、京東の費(fèi)用率は最高です。」尉偉は言います。

JASONWOODのような中規(guī)模のアパレルメーカーにとって、京東のこのようなやり方は大きなストレスを與えます?！竘ouisa小_」は微博で「劉強(qiáng)東、私は遊んでいませんでした」という公開狀で、「暴利企業(yè)ではありません。基本的な京東年費(fèi)、控除點(diǎn)以外に、私達(dá)はいつも商売のために考えられない活動(dòng)をしていますが、何を払っていますか？」と指摘しました。

上記の公開書簡(jiǎn)によると、もし誰(shuí)が擔(dān)げば、次は不良品を売るか、在庫(kù)を売るか、それとも前回と同じようにもう一度消費(fèi)者を再生することができます。

サプライヤーの二難選択

私たちの會(huì)計(jì)期間はもう45日以上になりました。今はさらに延長(zhǎng)する傾向があります。

今回の販促活動(dòng)の原因について、尉偉は「プラットフォームがもう一つのプラットフォームに対抗するために急遽始めた販促活動(dòng)で、なんと商店に會(huì)計(jì)をさせたのです」と話しています。

聞くところによると、今回の京東の秋服の販売促進(jìn)の贈(zèng)呈券は11月5日から8日までで、その目的は天貓の前で雙11の販売促進(jìn)を開始することです。

資金が日増しに緊迫してきた京東商城は、サプライヤーに販売促進(jìn)コストを負(fù)擔(dān)させ始めたばかりでなく、サプライヤーの代金の帳簿期間も何度も延長(zhǎng)されました。これもサプライヤーの不満を引き起こした主な原因です。

今年4月に京東プラットフォームに入ったJASONWOODはこのことを深く実感しています。尉偉さんは記者に言いました?！杆饯郡沥辘蜷_く前に、京東さんが伝えてくれた情報(bào)は、彼らは低費(fèi)用で、帳簿期間がないという活気に満ちた全く新しいプラットフォームです。しかし、その日に入ってから私たちの帳簿期間は45日間以上になりました。今はさらに延長(zhǎng)する傾向があります?！?/p>

聞くところによると、JASONWOODは天貓、寫真撮影、京東、タンと1號(hào)店のプラットフォームの上ですべて店をオープンしています。しかし、「昨年11月11日に私達(dá)は天貓で一日の売上高は570萬に達(dá)しました。京東では今年618プロモーションの売上高は11萬元しかないです。京東プラットフォームでの大規(guī)模な売り上げはまだ天貓の中型販売の1/5に及ばないです?！?/p>

京東商城のこれまでのIPOの報(bào)告によると、2011年のプラットフォーム収入は約46億元で、今年の目的は100億元以上に達(dá)しています。より多くのサプライヤーは、京東を試行錯(cuò)誤のプラットフォームとして操作しており、いつでも終了の準(zhǔn)備ができている。

「京東に入る日から、私達(dá)は棚を下げたいです。これは今までの考えではなく、今後消費(fèi)者は他のネットショッピングプラットフォームのカウンターで買うことができます?！刮緜イ丹螭稀袱猡趣猡趣い膜违抓楗氓去榨┅`ムで運(yùn)営のリスクを分擔(dān)したいと思っていましたが、すべての卵を一つのかごに入れることはできませんでした。しかし、京東さんのこのようなやり方は続けられなくなり、退出するしかないです?！?/p>

ある電子商取引関係者は、「京東は2012年以來、第4回融資の妨げになり、資金の圧力が大きい。劉強(qiáng)東は対外的に言う87億元の現(xiàn)金は実は多くが買掛金、つまり決算中のサプライヤーの資金であり、サプライヤーに販売促進(jìn)費(fèi)用を負(fù)擔(dān)させるのもこの原因だ」と話しています。

しかし、多くのメーカーは依然として9月3日から始まった今回の販売促進(jìn)にバンドルして參加しています。しかし、ほとんどの企業(yè)は京東と連絡(luò)が取れなくなってからも販売促進(jìn)を再開しました。名前を漏らしたくない企業(yè)があります?！妇〇|プラットフォームはまだ販売規(guī)模が大きくないですが、その増速が速くて、このプラットフォームに対して恨みを買う勇気がありません。また退出するなら、私達(dá)の代金の損失とユーザーの流失は深刻です」と述べました。

上記のエレクトビジネス業(yè)界の人は、いくつかの依存性について指摘しています。オンライン購(gòu)入プラットフォーム成長(zhǎng)したサプライヤーにとっては、すでに電商プラットフォーム間の競(jìng)爭(zhēng)の犠牲となっていますが、大部分のメーカーは受け入れるしかないです。