マーケティングに関するさまざまな戦略

関係マーケティングは肝心な顧客と長(zhǎng)期的に満足させる販売関係を築く活動(dòng)であり、応用関係マーケティングは最も重要なのは顧客と長(zhǎng)期的に良好な業(yè)務(wù)関係を築く様々なことを把握することである。策略。

　　顧客関係管理機(jī)構(gòu)を設(shè)立する

専門(mén)的に顧客関係管理機(jī)構(gòu)を設(shè)立し、業(yè)務(wù)能力の高い人をこの部門(mén)の社長(zhǎng)に任命し、いくつかの関係マネージャーを設(shè)置する。総経理は関係マネージャーの職責(zé)、仕事內(nèi)容、行動(dòng)規(guī)範(fàn)と評(píng)価基準(zhǔn)を確定し、仕事のパフォーマンスを評(píng)価する。関係マネージャーは一つまたはいくつかの主要な取引先を擔(dān)當(dāng)し、お客様のすべての情報(bào)の集中點(diǎn)であり、會(huì)社の各部門(mén)を調(diào)整してお客様のサービスをしっかりと行うコミュニケーション者です。関係マネージャーは専門(mén)の訓(xùn)練を経て、専門(mén)のレベルを持って、お客様に責(zé)任を持って、その職責(zé)は長(zhǎng)期と年度の取引先関係のマーケティング計(jì)畫(huà)を制定するので、コミュニケーションの策略を制定して、定期的に報(bào)告を提出して、會(huì)社の取引先に提供する各種の利益を?qū)g行して、発生するかもしれない問(wèn)題を処理して、取引先との良好な業(yè)務(wù)関係を維持します。効率的な管理機(jī)構(gòu)を確立することは、マーケティングに効果的な組織保証を得ることである。

　　頻繁なマーケティング計(jì)畫(huà)

頻繁なマーケティング計(jì)畫(huà)はお得意様のマーケティング企畫(huà)とも言われています。設(shè)計(jì)計(jì)畫(huà)はいつも買(mǎi)う或いは大量に買(mǎi)うお客様にご褒美を提供します。奨勵(lì)の形式は割引、贈(zèng)呈があります。服裝商品、賞品など。長(zhǎng)期的に、相互に影響し、価値を増加させる関係を通じて、最適な顧客からの生産を確定、保持、増加させる。アメリカン航空は初めて頻繁なマーケティング計(jì)畫(huà)を?qū)g施した會(huì)社の一つで、80年代初めに無(wú)料マイルの計(jì)畫(huà)を発表しました。お客様は何の費(fèi)用も払わずに會(huì)社のAAプロジェクトに參加できます。多くの顧客がアメリカン航空に転向したため、他の航空會(huì)社も相次いで同じ計(jì)畫(huà)を打ち出しました。多くのホテルでは、宿泊客が一定の日數(shù)または金額に達(dá)したら、高級(jí)住宅や無(wú)料宿泊が可能と定められています。クレジットカード會(huì)社もカード保有者に割引を提供します。

頻繁なマーケティング計(jì)畫(huà)の欠陥は、第一に、競(jìng)爭(zhēng)者が真似しやすいことである。頻繁なマーケティング計(jì)畫(huà)は先動(dòng)優(yōu)位だけを持っています。特に競(jìng)爭(zhēng)者の反応が鈍い場(chǎng)合、多くの競(jìng)爭(zhēng)者が真似をすれば、すべての実施者の負(fù)擔(dān)になります。第二に、顧客は移転しやすい。単なる価格割引のため、お客様は競(jìng)爭(zhēng)者のような販促方式の影響を受けやすいです。第三に、サービスレベルを下げることができます。単純価格競(jìng)爭(zhēng)はお客様の他の需要を無(wú)視しやすいです。

　　顧客化マーケティング

客足化するマーケティングカスタマイズマーケティングとも言われています。お客様のニーズに応じて製品を製造し、相応のマーケティング活動(dòng)を展開(kāi)しています。その優(yōu)位性は特色を提供することです。

　　服裝の割引業(yè)のマーケティングの知識(shí)と技巧に関して

割引服の通販の仕事は具體的な販売の仕事で勝つための鍵を見(jiàn)つけることです。ディスカウント販売の勝利に向けての鍵を見(jiàn)つけてこそ、販売員は的中します。

世界のトップクラスのバイヤーは10つの成功の鍵をまとめました。明確な目標(biāo)、健康な心身、極めて強(qiáng)い開(kāi)発顧客の能力、自信、専門(mén)知識(shí)、顧客のニーズ、良い解説技術(shù)、反対意見(jiàn)の処理、フォローアップが得意です。顧客と入金します。