外回りは萬霊丹ではない

インタビューでは、複數(shù)の企業(yè)からの共通の聲は、外國貿(mào)易企業(yè)の國內(nèi)販売には、常に圧力を感じているが、これらの圧力は、人民元の切り上げ、労働力のコストの上昇、人材の不足などから來ています。記者の観察によると、製品の位置付け、ルートの建設(shè)、ブランドの普及に関わらず、すべて1つの長期で複雑な過程で、すべての中小企業(yè)がすべて耐えられて、耐えられるのではありません。

外國貿(mào)易服裝企業(yè)が國內(nèi)市場に転入して最大の困惑に直面しているのは、ブランド上の発言権がまだ足りないため、多くの企業(yè)は産業(yè)チェーンの前後の両端の間で汗と汗のお金を稼ぐしかないです。自主ブランドを作り、國內(nèi)に目を転じるという、アパレル企業(yè)という期せずして同じ選択が、新たな道を求めていることを物語っています。業(yè)界関係者は記者に語った。

ルートは端末市場の脈拍であり、企業(yè)は國內(nèi)販売の道を歩むだけでなく、ルートを開拓し、端末顧客を育成するだけでなく、売り場、デザイナーなどとの交流、協(xié)力関係を維持します。各都市の布點から電子商取引の浸透まで、伝統(tǒng)、新興のルートはすべて企業(yè)が一挙に成功することができるのではありません。長い過程は必ず高いルートの建設(shè)費を持ってきます。そして、店の場所選び、デパートの入場などは制御できない要素があります。北京東方至成服裝有限責任公司の傘下展氏男裝擔當者展飛氏は記者団に「対外貿(mào)易は國內(nèi)販売に転じるが、多すぎるものは変えなければならない。ここ二年ぐらいは電子商取引でよくできていますが、もっと努力しなければなりません。

インタビューの中で、多くの外國貿(mào)易の服裝の企業(yè)はすべて不平をこぼしています。同じ服裝、同じ加工工場で、違うブランドの標識に変えて、小売価格は天地の差です。文句を言いながら、これらの企業(yè)はブランドの力を考えてもいいです。企業(yè)にとって、ブランドは最も核心的な競爭力であり、長期にわたって効果的に経営し、ブランド認知度を高める必要があります。ブランドがアピール力を持っているかどうかは、商品そのものが個性を発揮できるかどうかにかかっています。

深セン市の嘉wen服飾有限公司の會長兼創(chuàng)意総監(jiān)督の何淑君はブランドの個性的なイメージを重點的に確立することに賛成しています。その記者のインタビューによると、「cawenはヨーロッパ化のブランドです。これも長年の対外貿(mào)易加工輸出の経験があるからです。本土のデザインとヨーロッパの風格の融合に対して深い理解があります。2003年に設(shè)立されました。カーモールの成功は決して偶然ではないと言えます。現(xiàn)在全國の第一線の都市で、第一線の百貨店はすべて私達のCawenのとても優(yōu)秀な裝備があって、Cawenの市場の位置付けは最初からとても明らかで、つまり25歳~40歳の都市のファッションの知性の女性。各年齢層の市場を全部作ると、スタイルが統(tǒng)一しにくく、個性がなく、消費者の支持を得るのも難しいです。正確な市場位置づけだけが安定した消費層を引き付けることができる」

このように、國內(nèi)販売市場が重要な販売ルートとなる條件の下で、企業(yè)はブランド製品によって品質(zhì)、革新、快速反応、社會責任の上でインタラクティブを行い、ブランド生産と消費者の間の誠実と信用の関係を確立し、ブランド付加価値とブランド貢獻率を高めます。ブランド革新、モデル革新、チャネル革新、科學(xué)技術(shù)革新を通じてのみ、衣料品企業(yè)は粗放経営モデルから集約経営に転換し、自身の成長の「天井」を突破することができる。

まだ長い間の研磨期間が必要です。

「生産がコントロールでき、利潤がコントロールできる」と慣れた外國貿(mào)易服裝企業(yè)にとって、國內(nèi)市場は全く違った概念です。これらの企業(yè)は國內(nèi)市場に転向する際に様々な「障害」に見舞われ、失敗に終わっても、國內(nèi)の巨大な市場需要を隠すことはできない。外商企業(yè)の人士は「外注書を作ると、大體の流れは領(lǐng)収書、加工、輸出、お金を受け取ることです。このようないい商売は、市場がよくないと、だれが捨てられますか？國內(nèi)販売は違っていますが、あなたが作ったものは必要とする人がいるとは限りません。負擔のリスクが明らかに増大します。國內(nèi)販売は研究開発、生産だけではなく、流通の領(lǐng)域にも入らなければなりません。アフターサービスも必要です。その中のどの一環(huán)も外國貿(mào)易をする時より複雑です。

しかし、ミクロレベルに戻ると、「外回り」は本當に難しいです。設(shè)計、技術(shù)、デザイン、さらに原材料まで他の人のものです。また、知的財産権の問題もあります。國內(nèi)貿(mào)易市場のルート建設(shè)のコストが高く、周期が長いです。外國貿(mào)易企業(yè)は経験が足りないし、投入の心理準備もないので、ブランドに対する重視度が足りないです。すべての問題をまとめると、根本的な問題は一つしかない。それは思想問題、意識問題である。{pageubreak}

ここ數(shù)年、多くのアパレル企業(yè)の「外回り」が成功の手本を示しています。失敗のケースもあります。成功したのは基本的に製品の基礎(chǔ)がいいです。外國貿(mào)易と國內(nèi)貿(mào)易の「両足」は歩いて、社長の転換の意志が強いです。失敗したのは例外なく社長の「外國貿(mào)易の習(xí)性」が変えられません。

一時的に高まる“內(nèi)を回転します”の情熱に直面して、業(yè)界の専門家は注意して、“外で內(nèi)を回転します”は成功したいです。企業(yè)は國內(nèi)販売を一時の方便と見なしないで、國內(nèi)外の市場一體化の観點から、長期的な発展計畫を制定し、內(nèi)外の並べ方を堅持し、「二足歩行」をマスターし、積極的に國際市場を開拓すると同時に、內(nèi)陸部の消費需要の特徴に対して、自身の能力を合わせて、徐々に內(nèi)陸部の市場需要を満たす商品を開発し、本當に內(nèi)陸部の潛在的な需要を現(xiàn)実的な市場需要に転化させる。

寧波艾盛服飾株式會社が所有するSteve&Vivian婦人服ブランドは、最近よく発展しています。Steve&Vivianブランド総経理の王華祖によると、寧波艾盛服飾有限公司はずっと対外貿(mào)易加工ブランドの生産をメインにしています。2006年にヨーロッパでSteve&Vivian女裝ブランドを登録して、イタリアと寧波にデザインスタジオを設(shè)立し、自分の女裝ブランドを生産し始めました。主力は直営店をしています。また、お金も惜しまず、スターの姚晨さんに代弁してもらいました。位置付けがきめ細かく、正確であるため、転換が早く始まりました?，F(xiàn)在はすでに第一線、第二線都市に60の直営店を展開しています。

王華祖は記者に「この前、Steve&Vivian婦人服の來年の春夏新作注文會が終わったばかりで、またSteve&Vivian北京君太店で新しく開業(yè)しました。セクシーでシンプルで細やかな変化を重視したスタイルは、25歳から35歳の間に都市的に成熟した女性の愛顧を得て、忠実なファンになりました。

王華祖は、國內(nèi)販売市場に進出するには、主に2つの方面の収穫があると述べました。會社の影響力、ブランドの影響力がさらに向上している一方で、以前予想された利潤リターンとはまだ差があります。しかし、Steve&Vivianの女裝ブランドを育てる過程は子供を育てるように「痛くて楽しい」です。

王華祖は成功経験を分析する時に、「艾盛公司は対外貿(mào)易の加工をしている同時に、有名なブランドを代理して中國市場で販売しています。豊富なブランドのマーケティング経験を蓄積し、自主ブランドを運営するために基礎(chǔ)を作りました。彼らから見れば、自主ブランドを作るのは対外貿(mào)易企業(yè)の一番の道です。ブランド運営だけで、累計8000萬元の資金を投入します。また、人材の備蓄も重要です。今年はマーケティング上で「もっと心を盡くして」ブランドの管理を強化し、引き続き単店の利益を高め、直営をしっかりと行った後、加盟を段階的に検討します。

企業(yè)自身の模索以外に、政府関係部門及び業(yè)界協(xié)會はどうやってモデルチェンジに良策を提供しますか？

業(yè)界の専門家は、協(xié)會は指導(dǎo)と推進の役割を果たすべきで、一方ではプラットフォームを構(gòu)築し、絶えず機會を作って企業(yè)に自分を売り込み、製品を展示するように助けるべきだと思っています。一方、企業(yè)の転換を積極的に導(dǎo)き、この転換は純粋な転換ではなく、內(nèi)外販売の結(jié)合である。これらはきっと大きな変化を持ってきます。製品、出展方式、マーケティングネットワークなどが変わるかもしれません。同時に、産業(yè)クラスターの強力な普及を考慮して、企業(yè)をマーケティング地域のブランドに包裝するなど、政府は政策の面から企業(yè)に一定の支持を與えるべきです。

要するに、當面の経済情勢の下で、対外貿(mào)易をするかそれとも國內(nèi)販売をするかに関わらず、肝心な點は輸出企業(yè)自身の総合的な素質(zhì)を高めることにあります。外回りの過程で、企業(yè)は製品の研究開発、ブランドの建設(shè)、內(nèi)部管理、人材の備蓄などの各方面から改善し、全面的に向上させるべきです。これでこそ本當の占領(lǐng)が可能です。市場高地