観點(diǎn)1：

「沈んでいくことは、浮くことよりも大切なことがある。

今年の市場(chǎng)開拓計(jì)畫は堅(jiān)実なブランドをメインにしています。

泉州トップスター靴服有限公司の経営主任の鐘華氏は、ブランドは販売ルートを開拓する前に、より多くの時(shí)間をかけて市場(chǎng)調(diào)査を行い、消費(fèi)グループ、消費(fèi)能力及びコストに対してより詳細(xì)な計(jì)算を行い、個(gè)々の投入の増値空間を確保し、盲目的な拡大を避けるべきだと指摘する。

彼は、過去しばらくの間に、本土の靴と服の企業(yè)が気が狂った拡張の背後に現(xiàn)れたのは規(guī)模の増加速度の低下、市場(chǎng)集中度の高さ、在庫(kù)の高等さなどの問題で、これも一定の程度の上でなぜ多くの上場(chǎng)企業(yè)が2012年の販売予想を下方修正したのかを説明しました。

ニューバロン（中國(guó)）マーケティングディレクターの劉全氏は、データ管理システムを構(gòu)築し、データを通じて端末の店頭販売狀況を把握し、弱い部分を適時(shí)に見つけ、改善しなければならないと提案している。

観點(diǎn)の2：明確な価格勾配は販促をします。

「在庫(kù)を消化するために、靴のメーカーや狂ったようにセールをしたり、電子商取引のネットショップのプラットフォームで在庫(kù)を整理したり、卸売りルートでストレスを解消したりします?！?/p>

パイロットコンサルティンググループの鄭文生會(huì)長(zhǎng)は、狂気の割引が短期販売のピークをもたらす背景には、その限界効果が減少しており、ブランドイメージを傷つけやすいと指摘しています。

泉州六合マーケティング顧問有限公司の社長(zhǎng)は、國(guó)內(nèi)の一流ブランドとの競(jìng)爭(zhēng)の中で、二、三線ブランドは自分の位置付けの目標(biāo)の人の群れをはっきり認(rèn)識(shí)して、簡(jiǎn)単に風(fēng)に従って値段を下げることができなくて、品質(zhì)と価格を保証します。

「確かに価格改定が必要な場(chǎng)合は、調(diào)整時(shí)間、価格改定範(fàn)囲、価格改定區(qū)域に対して明確な価格勾配が必要で、消費(fèi)者の流失を減らす?！?/p>

彼は言った。

鄭文生も「大量の在庫(kù)が襲った時(shí)、二、三線とも言われました。

もう亂れました?！?/p>

急に値下げすれば、製品の品質(zhì)が疑われ、消費(fèi)者もきっと買わないで、ブランドの信用度を下げるかもしれません。

観點(diǎn)3：商品の警報(bào)とフィードバックメカニズムを確立する

「データ分析で在庫(kù)を管理し、在庫(kù)を合理的な狀態(tài)に縮小する」

劉全氏は、実際の商品の仕入れと販売によって発生したデータを深く掘り下げ、商品の保存の動(dòng)態(tài)的な問題をフィードバックすると考えています。

例えば、あるブランドは新しい商品を一皿買いました。しばらくの間の販売を通して、どれぐらいの商品を売ったか統(tǒng)計(jì)して、どれぐらいの在庫(kù)が殘っているかなどのデータ情報(bào)を調(diào)べて、深く掘り下げます。

陳樹青氏は、上商品であれ、販売であれ、陳列であれ、すべての段階でデータ分析を行い、そしてデータ分析によって上商品の発生可能な問題を調(diào)整することによって、螺旋式上昇の是正作用が実現(xiàn)され、偏差率が次第に低下するにつれて、企業(yè)の効率も次第に高くなると考えています。

観點(diǎn)四：電子商取引の新たなチャンスをつかむ

現(xiàn)在、多くの企業(yè)が電気商法の重要性を認(rèn)識(shí)しており、オンラインでの価格の衝突を避けるために、伝統(tǒng)的なブランド運(yùn)営の電子商取引プラットフォームは二つの原則を堅(jiān)持しています。一つは在庫(kù)品を中心に、新商品の割引率を亂さないようにしています。二つはネット上の人気商品の研究を通じて、既存の在庫(kù)商品の基本的な販売が終わりました。

劉全氏は、多くの商品が在庫(kù)になる原因は製品が良くないことではなく、適切な消費(fèi)者が見つからないことであり、オンライン販売を?qū)g現(xiàn)することは、製品が最短の時(shí)間で消費(fèi)者に合う最良の方法を見つけることを助けることであると分析している。

彼はこのような共同購(gòu)入のルートは、ネットワークの"爆発的なお金"を形成する上で非常に有利であると指摘しています。製品はオンラインで同時(shí)に千萬人の消費(fèi)者に直面しています。

5000～6000件に達(dá)することができます。