今、生産企業(yè)が必要です。

マーケティング企業(yè)も誘致が必要です。

言うことができて、企業(yè)を募集するのは企業(yè)のマーケティングの過程の中の肝心な一環(huán)の1つで、企業(yè)が製品を市場に推し進める必ずの道です。

どの製品も市場に行きたいなら、ネットを通じて伝えなければなりません。

この販売ネットワークの各點は企業(yè)のディーラーによって構築されたものです。では、ディーラーはどこから來たのですか？これは招商が行う審査の仕事です。

ディーラーの業(yè)績を審査することはディーラーの管理の重要な內容であり、メーカーはこれに基づいて過去を反省し、政策と管理力を調整することができる。

メーカーはディーラーに対する審査を無視すれば、ディーラーをコントロールすることが難しくなり、ルート問題は発見しにくくなり、メーカーは受動的な地位にあり、最終的にはディーラーに鼻を引っ張られます。

もちろん、會社の自分の事務所の従業(yè)員のように何でも審査したいというわけではないですが、実は何も審査できません。

今たくさんの理論派の人が設計しました。とても細かくて、完璧な審査方法があります。そうでなければ、ディーラーに対して粗放的な管理が必要です。

定量指標は最も効果的にディーラーの業(yè)績を評価することができます。このような基準には具體的なデータがあり、最終的な結果を表しています。各定量指標には必ず実際の狀況に合う目標値が必要です。

まず仕入れ額の審査です。

普通のディーラーは最初の年に必ず契約規(guī)定の任務量を完成しなければならないです。普通はディーラーの販売量を計算して、會社の現(xiàn)金の出荷量を基準とします。

製造元

ディーラーの指標は普通はディーラーから會社への注文量ですが、このように評価されやすい前にディーラーが商品を圧迫して、商品はメーカーの倉庫からディーラーの倉庫に移動するだけかもしれません。ディーラーの販売能力や製品の期限が切れたためにメーカーに返品されるかもしれません。しかし、多くのメーカーはこれを最も硬い指標としています。

次に敷物率です。

一般的には製品の市場投入です。

1年目はもっと適用されます。

例えば、製品が入る薬局の數(shù)は地域全體の比率を占めています。あるいは製品が病院に入る數(shù)量です。つまり、在庫率が低すぎて、販売によくないです。でも、多ければ多いほどいいというわけではないです。製品の特徴とメーカーの市場戦略によって決めます。

現(xiàn)在、多くのメーカーは弾性規(guī)定の占有率、或いは絶対量の審査があります。例えば、あるディーラーは自分の管轄區(qū)內のある製品の市場占有率でいくらを達成しなければなりません。

第三に、ディーラーの月または四半期の売上高の狀況を見ます。

原則として、ディーラーの売上高は月月または四半期ごとに大幅に増加しており、優(yōu)れたディーラーである。

売上高の増加狀況を具體的に分析しなければならない。會社も市場全體の成長狀況、會社商品の平均成長などの狀況に合わせて分析し、比較しなければならない。

例えば、ディーラーの仕入れ額が伸びていますが、その商品の市場占有率を調べてみますと、このディーラーの內部管理に問題があると斷言できます。

一部のメーカーはまた、當社の商品の売上高がディーラーの販売総額に占める比率を知りたいです。もし當社の売上高が伸びているとしても、自社の商品の売上高がディーラーの販売総額に占める比率が低いなら、営業(yè)マンはそのディーラーの管理を強化するべきです。

第四會社は返品率を參考できます。

一般的には支持のために

発展すると、會社はある程度の返品を許可するかもしれません。もちろん、會社にとって返品が少ないほどいいです。返品數(shù)量を計算する時、會社自身の不合格な製品、出荷途中の破損と販売店自身が破損した製品は含まれません。