ロシア.入世を目前にして、泉州市の靴産業(yè)は大きなチャンスを迎えている。しかし、先日、ある企業(yè)の責(zé)任者がロシアを視察したところ、その企業(yè)が生産した製品が現(xiàn)地で人気があることが分かった。しかし、消費(fèi)者はそれが中國(guó)の泉州から來(lái)たことを知っている人はほとんどいない。ロシアの中間業(yè)者のブランドが貼られているからだ。

実際、これはまさに「泉州製造」のロシア市場(chǎng)での気まずいところでもある：大量の泉州製品が現(xiàn)地に進(jìn)出しているが、現(xiàn)地人が言える泉州ブランドはわずかである。業(yè)界関係者によると、ロシアは19年にわたる入世長(zhǎng)距離走を終了することになり、これは泉州企業(yè)にとってチャンスであり、企業(yè)がロシア市場(chǎng)を見(jiàn)直し、ブランドの欠落した短板を補(bǔ)うことを前提としている。

　　衣料品の靴と帽子の輸出が好調(diào)を迎えている

　　8月23日，俄羅斯將正式加入世貿(mào)組織。中國(guó)商務(wù)部研究院國(guó)際市場(chǎng)研究部の白明副主任によると、関稅の引き下げなどの措置は中國(guó)の靴のキャップ、アパレルなどの軽工業(yè)業(yè)界が利益をもたらした。これまでロシアの軽工業(yè)製造は脆弱だったが、これらの業(yè)界は高い関稅を維持してきた。例えば、毛織物の服関稅は12%、皮衣関稅は30%に達(dá)する。WTO加盟後、ロシアの平均関稅水準(zhǔn)は現(xiàn)在の9.5%から徐々に低下し、2013年には7.4%、2014年には6.9%、2015年には6%に低下する。

泉州の7番目の貿(mào)易パートナーとして、ロシアに不足している紡績(jī)靴服、バッグ、建材などはまさに我が市の優(yōu)位な製品である。泉州出入國(guó)検査検疫局からの最新統(tǒng)計(jì)データによると、2012年上半期、同局はロシアに輸出された商品1906ロット、商品価値9428萬(wàn)ドルを検査監(jiān)督し、そのうち靴類(lèi)5290萬(wàn)ドル、服裝2667萬(wàn)ドル、機(jī)電製品386萬(wàn)ドル、また、木材、家具、おもちゃなども100萬(wàn)ドルを超えている。

　　業(yè)界人士指出，一旦俄關(guān)稅降低，無(wú)疑可以降低我市企業(yè)出口成本，進(jìn)一步增加優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的出口。

　　市場(chǎng)はブランド形成期にある

「中國(guó)のビジネスマンはこれまで歐米や東南アジアの輸出をにらんできたが、今ではこれらの場(chǎng)所にブランドの砦と固定的な販売ネットワークが形成されており、ブランドの再參入は非常に難しい。まだ開(kāi)発が十分に行われていない超大國(guó)としては、ロシア市場(chǎng)の狀況は全く異なる」とロシア中小企業(yè)連合會(huì)のコンスタンティン上級(jí)顧問(wèn)ら専門(mén)家は言う。ここは中國(guó)の商人が裸一貫で起業(yè)できる場(chǎng)所だ。

「ロシアの卸売市場(chǎng)の80%の製品は中國(guó)から來(lái)ているが、自社ブランドを打つものは少ない。泉州企業(yè)を含む中國(guó)企業(yè)がロシアに輸出しているのはミドル?ローエンド製品が多く、価格が安いため利益が限られている。その中には『中間業(yè)者』が価格を抑えている原因もあり、低価格な製品だけがここで生存できると認(rèn)識(shí)に誤りがある企業(yè)もある」福建省紡績(jī)服裝輸出基地商會(huì)の陳蒼松事務(wù)総長(zhǎng)は記者に、ロシアに行ったことがある人は知っているが、実はそれはとてもおしゃれな場(chǎng)所で、金持ちでも貧乏人でも洗練されていて、おしゃれを求めていると話(huà)した。

ロシア住民の収入が増加するにつれ、彼らの中高級(jí)衣料品への需要は急速に伸びている。ロシア人の10?15%がブランド品の高級(jí)服を買(mǎi)う能力があるという調(diào)査結(jié)果が出た?！脯F(xiàn)在、ロシアには大きなブランドの獨(dú)占が少なく、まだみんながケーキを分けることができる時(shí)期であり、誰(shuí)もが將來(lái)的に大きなブランドになる可能性がある」陳蒼松氏によると、ロシア市場(chǎng)はブランド形成期にあるという。

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　　「スター+広告」マーケティングは効果的

　　“很多中國(guó)企業(yè)品牌意識(shí)不強(qiáng)，覺(jué)得自己打牌子太累。這樣就形成一種惡性循環(huán)，中國(guó)制造只能競(jìng)爭(zhēng)中低端市場(chǎng)，久而久之，成為價(jià)低質(zhì)差的代名詞?！倍砹_斯中國(guó)總商會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡桂茹直言，“除了提升質(zhì)量，樹(shù)立品牌也是必需的。中國(guó)製品はロシアで何百年も老舗をやって、自分の名聲を出すべきだ。ロシア人は広告を信じている。韓國(guó)人も日本人も広告をしてから商品を押して成功した経験は參考になる」

「『スター＋広告』は泉州企業(yè)のブランド作り運(yùn)動(dòng)を成し遂げた。ブランドの都として、歐米市場(chǎng)の不況を背景に、泉企業(yè)がロシア市場(chǎng)を深く掘り下げるには、ブランド戦略が最も重要な一歩だ」と業(yè)界関係者は言う。実際、これまでにも、アンタン、ワンワールド、特歩、ピケなどの泉州靴ブランドの姿が、ロシアの大型デパートにますます多く現(xiàn)れ始めている?，F(xiàn)在、すでに200社近くの泉州企業(yè)がロシアに事務(wù)所を設(shè)立している。