ますます多くの売場(chǎng)が倒産して、ますます多くの供給商に影響を與えて、現(xiàn)代ルートの神話は完全に壊れました?，F(xiàn)在のサプライヤーはまるで驚きの鳥(niǎo)のようです。売り場(chǎng)については何でもあります。資金流れる噂は、緊張して前に進(jìn)みます。

過(guò)去の例から見(jiàn)ると、ガラクタと倒れたり、人間が蒸発したりする売場(chǎng)は、以前から「死に瀕している」というさまざまな形跡を持っています。サプライヤーが進(jìn)退よろしきを得たら、損失を最小限に抑えることができます。

　死の兆し

「死にそう」の売り場(chǎng)は以下のいくつかの特徴があります。

1.人気が集まらず、販売が追いつかない。人気が悪くて、量がないです。サプライヤーは逃げれば逃げられます。そこで人気がなくなり、量がもっと少なくなり、悪循環(huán)に陥ってしまいました。

2.あちこち駆け回って、店をたくさん開(kāi)けましたが、40%以上は赤字狀態(tài)です。サプライヤーは新しい店を開(kāi)くとすぐ走ります。小さい部分の保本で、小さい部分はお金を儲(chǔ)けて、大部分は正常に運(yùn)営できません。このような売場(chǎng)は貓に飽きることなく、どうして生きていけますか？

3.売り場(chǎng)の中間層が頻繁に変動(dòng)して、日常運(yùn)営ができなくて、サプライヤーが適応しにくいです。自分のバックボーンは自信がないです。どうやってサプライヤーに自信を持たせますか？

4.よくいろんな理由を見(jiàn)つけて、サプライヤーの代金を滯納しています。その実質(zhì)は売場(chǎng)の資金が流出しています。

5.社員の給料が出なくて、社員は安全感がない。どの企業(yè)でもこの問(wèn)題が存在するということは、この企業(yè)がすでに生死の境にあるということを意味するかもしれません。

6.高層渉法、危険売り場(chǎng)信用。多くの企業(yè)が短期間で姿を消したのは、そのトップが違反した疑いがあるからです。國(guó)家の法律サプライヤーは防がないといけない。

　　サプライヤーが損得を患う

多くのベンダーはどのような売り場(chǎng)が問(wèn)題があるかを認(rèn)識(shí)していますが、このような売り場(chǎng)がどれぐらい続くかは把握できません。

一つの「死」の売場(chǎng)は一日か二日で市場(chǎng)から消えることはできません。長(zhǎng)い間の必死と苦しさは避けられません。何の望みもないまま息を引き取ります。これらの“やせて死んだラクダは馬より大きいです”、その他の威はまだいて、依然として供給商に圧力をもたらすことができて、供給商に軽挙妄動(dòng)する勇気がないように強(qiáng)制します。サプライヤーにも多くの懸念があります。

1.売り場(chǎng)から撤退した後、商品と代金はどうやって計(jì)算しますか？多くのサプライヤーがこの大損をしました。簡(jiǎn)単に引き出せなくて、その時(shí)にお金をもらうところがないと心配しています。

2.売場(chǎng)から撤退した後、売場(chǎng)は商品を改ざんして、サプライヤーの他のところに渡すことができますか？市場(chǎng)脅威をもたらす？これは売場(chǎng)の常套手段である。

3.売場(chǎng)から撤退した後、サプライヤーの下流市場(chǎng)に影響を與えますか？例えば、売場(chǎng)はサプライヤーの下流市場(chǎng)にある支店が店舗を整理することを要求します。

4.提攜を停止した後、サプライヤーはパートナーが少なくなり、自分の力を弱めることができますか？他の売り場(chǎng)と交渉する時(shí)、自分はやる気がなく、もっと受動(dòng)的で、生存空間がもっと小さいです。

問(wèn)題はそんなに怖くないです。

サプライヤーの懸念は當(dāng)然ですが、サプライヤーが正確にこれらの脅威に対処できる限り、問(wèn)題はそんなに恐ろしいものではありません。

1.商品とお金はどうやって計(jì)算しますか？

「間もなく死ぬ」という売場(chǎng)に行き続けると、返済は期限が遠(yuǎn)くなり、売場(chǎng)が閉店するまで待つと、サプライヤーは二重の損失になる恐れがあります。ドアを閉める前に積極的に要求しないと、法律を使って主導(dǎo)権を握るべきです。

売場(chǎng)が閉店する前にいつも必死になりたいです。あまりにも多くのマイナス宣伝がありたくないです。法律の方法が適切であれば、あまり大きな困難はありません。

2.偽物

可能性が高く、報(bào)復(fù)性も強(qiáng)いです。しかし、サプライヤーにとっては、これは非常に短い衝撃です。売場(chǎng)が亂入を通じて市場(chǎng)に衝撃を與えるには三つの條件が必要です。

まず、物流配送問(wèn)題を解決します。商品の供給源を手に入れるのは売り場(chǎng)にとって簡(jiǎn)単ですが、物流配送は大きな問(wèn)題です。さらに売り場(chǎng)の各エリアは基本的に自分で販売しています。

第二に、輸入後の価格は現(xiàn)地の価格より低くなければ、市場(chǎng)に衝撃を與える目的を達(dá)成できません。これは売場(chǎng)に対してとてもお得ではないです。サプライヤーにとってはむしろいいことです。安く買(mǎi)い付けることができます。

第三に、売場(chǎng)はまた、輸入者のサプライヤーの利益を均衡させなければならない。

だから、輸入品の報(bào)復(fù)の可能性はそんなに大きくないです。

3.下流の店舗はサプライヤーに対して整理しますか？

停止販売する確かにサプライヤーに大きな損失をもたらしました。一部の省レベルのサプライヤーはこれらの「死に瀕している」売場(chǎng)に対して何度も我慢しています。

しかし、省レベルのサプライヤーは下流の代理店の実力を無(wú)視しています。

普通は1つの2級(jí)の地區(qū)の代理店、その代行の同類の製品のブランドは大部分が3つ以上で、甚だしきに至っては更に多くて、ある甚だしきに至っては全體の地區(qū)の市場(chǎng)を獨(dú)占します。売場(chǎng)が一つのブランドの販売を停止すれば、これらの代理店がすべての売り場(chǎng)を撤去することに激怒する可能性があり、売場(chǎng)にとっては致命的な打撃となります。したがって、売り場(chǎng)は下流の店舗に省レベルのサプライヤーのブランドをクリアさせることができますが、決して拡大しません。

4.交渉のバーコードを減らして、売り場(chǎng)で互いに制約できないですか？

この問(wèn)題を解決する根本は、誰(shuí)が誰(shuí)を牽制するかにあるのではない。サプライヤーは自分自身から出発し、総合的な実力を高めることが唯一の道です。

「死にそう」という売り場(chǎng)の前で散々な目に遭って、結(jié)局は引き合わないだけです。長(zhǎng)い痛みは短い痛みに及ばないです。