金融津波が全世界を襲った後、

の商売はもっと繁盛しています。

LV（Louis Vuittonルイ?ヴィトン）、C e line、ジバンシー、およびlaylandなどの有名ブランドを持つフランスの高級(jí)品メーカールイ泥酔軒グループ（LVMH）が以前に発表した決算によると、グループの2012年第1四半期の売上高は66億ユーロに達(dá)し、市場(chǎng)予想より25%伸び、固定為替レートで計(jì)算すると、2011年同期比14%増加した。

グループは昨年からの急速な成長(zhǎng)を続けており、特にアジアとアメリカでの成長(zhǎng)が最も強(qiáng)く、ヨーロッパでも外部環(huán)境の不利な要因を克服して成長(zhǎng)しています。

LVMHは公告の中で、大環(huán)境の経済狀況はよくないが、その年の初めから非常に活発に業(yè)務(wù)を展開(kāi)し、いい成績(jī)を収めたと指摘しています。

LVMHのBernard Anault総裁によると、2012年第1四半期の売上高は前年同期比で伸びており、昨年第4四半期よりも良いという。

フランスの高級(jí)品メーカー、エルメス（Hermes）はこのほど、今年第二四半期に會(huì)社の売上高は8.145億ユーロで、固定為替レートで13.4%増加したと発表しました。

これまでエルメス第二四半期の売上高の平均予想値は7.96億ユーロで、明らかに最終的な売上高はこの予測(cè)を上回っています。

データによると、エルメスのアジアでの売上高は依然として好調(diào)で、増加幅は27%だった。

ビジネスの種類から見(jiàn)ると、第二四半期のエルメスの主要商品の売上高はいずれも増加しており、その中で服裝やアクセサリー業(yè)務(wù)の売上高は22%増加し、時(shí)計(jì)業(yè)務(wù)は19.3%増加し、シルクと紡績(jī)業(yè)務(wù)は15.8%増加した。

エルメスの2012年度の営業(yè)利益率は2010年の27.8%から2011年の31.3%の間で、現(xiàn)在の外界のこの利潤(rùn)率に対する平均予測(cè)値は30.3%と予想されています。

世界経済が低迷する中、各國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買意欲は依然としてぜいたく品市場(chǎng)の強(qiáng)力な柱となっている。

の寒波は贅沢品に対する衝撃が少ないようです。

高級(jí)品の利器になる

今年の4月にLVはまた値上げを完了しました。今回の価格改定地域はアメリカで、前回のフランス地區(qū)の価格調(diào)整は3ヶ月しかないです。

あるデザインは2010年から今までの価格の変化がとても大きいです。あるデザインの値上がり幅はなんと27%にも達(dá)しています。

ぜいたく品の売れ行きは金融危機(jī)の影響を受けていないが、消費(fèi)低迷が公認(rèn)されている時(shí)期に、ぜいたく品が相次いで大幅に値上がりしたことには、多くの人が驚きを感じている。

経済の角度から言って、今國(guó)際経済の領(lǐng)域はとても大きい変化が発生して、ヨーロッパの経済狀況は楽観的ではありませんて、全世界の金融危機(jī)の報(bào)道は依然として多くて、インフレの大きい背景の下で、値上がりしないのは価値が下がることを意味します。

同時(shí)に贅沢品の原料はとても貴重な原材料で、國(guó)際市場(chǎng)の原材料も普遍的に値上がりしています。

その上多くのブランドは製品の付加価値にずっと気を使っています。例えば、Chanel、ディオールなどのブランドはファッションショーをとても豪華にしています。

値上げのブランドは一般的に全世界全體の販売成績(jī)がいいブランドです。彼らは消費(fèi)者の中で良好な信用と口コミを確立しています。彼らの固定消費(fèi)者にとって、値上がりは彼らの消費(fèi)意欲にあまり打撃を與えません。

逆に、販売価格の上昇により、彼らの心の中のブランド価値が向上したのかもしれません。

中國(guó)の消費(fèi)者の購(gòu)買力は日増しに強(qiáng)くなり、買うべきものは決して値上がりして手が柔らかいということはない。

いくつかのブランドの前の価格の上昇はすでに消費(fèi)者に適応させました。ブランドの販売成績(jī)を減らしていません。これは高級(jí)品ブランドに積極的な信號(hào)を與えました。引き続き値上がりしても大丈夫です。

値上げは同時(shí)に、國(guó)際一線の大物が発言権を爭(zhēng)う行為でもある。

しかし、なぜぜいたく品ブランドがこんなに頻繁に価格を調(diào)整しているのか？LVのある會(huì)社はフランスの上場(chǎng)會(huì)社で、他の上場(chǎng)會(huì)社と同じように業(yè)績(jī)の伸びが株の業(yè)績(jī)を牽引する必要があるということです。

収入を増やそうとする一方で、消費(fèi)者に與える感覚は彼らの商品がよく売れているということです。

ぜいたく品の世界的な値上げについては、ぜいたく品ブランドが中國(guó)の消費(fèi)者の海外市場(chǎng)の購(gòu)買力をより重視しているとの見(jiàn)方もある。

世界的に有名な戦略コンサルティング會(huì)社のベルンが発表した調(diào)査報(bào)告によると、ここ1、2年で中國(guó)人が買った贅沢品のうち半數(shù)以上が海外で消費(fèi)されたという。

最も熱い消費(fèi)地は世界のファッションの都ニューヨーク、パリ、東京とローマを含みます。

報(bào)告によると、中國(guó)はロシアと日本を抜いて世界一の贅沢品消費(fèi)國(guó)となった。

強(qiáng)い市場(chǎng)成長(zhǎng)の勢(shì)いは2012年の中國(guó)の高級(jí)品市場(chǎng)の見(jiàn)通しが依然として良いことを示しています。

大量のデータがベルン會(huì)社のこの調(diào)査結(jié)果を証明できます。

イギリスのファッション大手バーバリーグループは、中國(guó)人観光客の買い物習(xí)慣を世界の店舗で販売促進(jìn)の重要な要素として挙げています。

統(tǒng)計(jì)によると、バーバリーのロンドンの店では、中國(guó)人の消費(fèi)が売上の3分の1を占めています。

多くの高級(jí)ブランドも、中國(guó)大陸からの観光客がヨーロッパの売り上げを促進(jìn)したと表しています。

ウォールストリートジャーナルによると、長(zhǎng)年以來(lái)、歐米人観光客が中國(guó)に來(lái)て値段交渉して服を買うことに慣れてきた。中國(guó)人観光客は同じ理由でヨーロッパの大都市に買い物に行っている。

イギリス新西區(qū)會(huì)社はボンドストリート、オックスフォード街と麗晶街に600店舗の小売店を開(kāi)設(shè)し、またロンドン西區(qū)でハイエンドの商品小売店を組織して「豪華なロンドンは中國(guó)にあります」を開(kāi)設(shè)して、更に多くの中國(guó)人バイヤーをロンドンに誘致するために、ガイドと協(xié)力して中國(guó)人観光客に対する特色ある買い物を提供すると表明しました。

各高級(jí)品ブランドは現(xiàn)在、中國(guó)人観光客のぜいたく品消費(fèi)の特殊な現(xiàn)象にも恵まれていますが、同時(shí)に最大限に製品とサービスを提供し、他の面でも安定した収益をもたらすようにすべきです。

贅沢品ブランドは積極的に未知の挑戦に対応する。

現(xiàn)在のところ贅沢品の発展は金融危機(jī)の中で大きな影響を受けていませんが、各ブランドは依然として予知できない挑戦に慎重に対応しています。

ティファニーやブルガリのような大きなブランドは新店の開(kāi)店數(shù)を減らすことを検討しています。

また、フランスのディオールもアメリカの小さな都市にあるブティックを閉店することを考えています。

これらの「突出市場(chǎng)」は他の市場(chǎng)での損失を相殺する能力があるとは確信していません。

ブルガリのトラーパニ総裁は「どの地域も多少の影響を受けるだろう」と話しています。

彼はブルガリの新店は10%しかないと予想しています。

人員削減は支出を減らす最も直接的な方法であり、Chanelフランス支社の前にすでに200人の人員削減を決定しました。Chanel従業(yè)員の10%を占めています。対象は主に短期契約社員で、大手店舗の従業(yè)員も含まれています。

以前はChanelも世界各地を巡回するMobile Art流のアートショーをキャンセルしました。

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予算の削減もほとんどのブランドが現(xiàn)在の狀況でコストをコントロールする主要な方法であり、この點(diǎn)は金融危機(jī)以來(lái)の秋冬の四大ファッションウィークにおいて特に顕著である。

ショーの規(guī)模は縮小されており、Mark Jacobsショーの観客數(shù)は2000人から700人に縮小されたと言われていますが、Ver Wangは直接ショーをキャンセルし、自分の旗艦店で100人以上の小型展示會(huì)を開(kāi)催しました。

予算をいかに有効に使うかは別の面である。

LVMHにコンサルティングサービスを提供するJean-Jacques Picartはメディアに対し、多くのブランドの広報(bào)予算が30～50%削減されたことを明らかにした。彼はまた、「最も効果的な予算が必要で、會(huì)社の運(yùn)営の面で創(chuàng)意があり、デザインだけではない」と述べた。

情報(bào)源によると、LVは店舗內(nèi)の生花を減らすために、150萬(wàn)ユーロを節(jié)約しました。Gucciは従業(yè)員に攜帯電話代を節(jié)約する方法から著手しました。

しかし、危険中蔵機(jī)の多くのブランドは開(kāi)店を延期していません。

VerssaceのGiancarlo Di Risio CEOは、中國(guó)の業(yè)務(wù)の伸びは8%に達(dá)すると予想しています。前の11%よりはやや下がっていますが、不況からは遠(yuǎn)いです。中國(guó)の業(yè)務(wù)は日本を上回るかもしれません。范思哲のアジア最大の市場(chǎng)になります。

會(huì)社はもう4500萬(wàn)ユーロを投資してドバイ、ニューデリー、上海に専門店を開(kāi)設(shè)する予定です。

また、Versaceは06年に停止した二線ブランドVersesを新たに発売し、より多くの若者の市場(chǎng)をカバーしたいとしています。

Zegnaの大中華地區(qū)の常務(wù)取締役Ken Kresは今後、業(yè)務(wù)の伸びが鈍化する可能性があると考え、注文量を減らして在庫(kù)を削減し、人員の募集を見(jiàn)合わせ、一部の新興都市に入る。

しかし、新興國(guó)や都市への投資を増やし、既存の市場(chǎng)で売り上げを伸ばす。

Coachも直営計(jì)畫を開(kāi)始し、代理店のジュンスグループから香港とマカオの10店舗を相次いで回収し、大陸17店舗の取引を完了しました。

Ian Bickley社長(zhǎng)は「今後5年間で50店舗を超える店舗を開(kāi)設(shè)し、中國(guó)大陸香港とマカオ市場(chǎng)の3つのバッグとアクセサリーブランドの輸入商の一つとして、現(xiàn)在の5千萬(wàn)ドルの売上高と3%の市場(chǎng)シェアから2013年には2.5億ドルと市場(chǎng)シェア10%を超える売り上げを目指す」と話しています。

Dior総裁とCEOのSidney Toledanoは、新店舗を中東、ロシア、中國(guó)などの新興市場(chǎng)に集中させる計(jì)畫で、中國(guó)の店舗はマカオと瀋陽(yáng)を含む。

店舗の多くは500から1000平方メートルの大きい店で、婦人服、皮、寶石類、

各種アクセサリーシリーズ。

つまり、今後はLVなどの高級(jí)ブランドが新興國(guó)でも在來(lái)市場(chǎng)でも多くの挑戦に直面します。豊かな消費(fèi)者がどのような製品を買いたいのかをよく知って、自分と他の同じように裕福な消費(fèi)者の違いをアピールしたいのですか？贅沢ブランドが獨(dú)自性と流行性をいかに引き出すか？贅沢品ブランドはこの微妙なバランスを整え、経済危機(jī)の中で成長(zhǎng)しながら獨(dú)自性を保つべきです。これは完璧な戦略かもしれません。