近年來(lái)、服裝労働者を代行する企業(yè)は多重の困難に遭遇して、外國(guó)貿(mào)易あるいは國(guó)內(nèi)販売の圧力、原材料が値上がりして、労働集約型の代行企業(yè)の利潤(rùn)として深刻に押し出されて、生存空間はますます制限されて、歩行が困難です。そこで、アパレル企業(yè)は自分のご飯を食べて、自分のお金を稼ぐという旗印を立てました。ブランドを作るかどうかは、ブランドをどうやって作るかが、日夜考えている問(wèn)題になります。代工からブランドを作って、販売をします。過(guò)去の注文から品質(zhì)をコントロールし、コストを圧縮して利益をブランドを通じて価値を創(chuàng)造することに変えました。新しい分野と言えます。だから、ブランドを作るには理解が足りない、準(zhǔn)備が十分でないと、次のステップが驚きを招く可能性があります。

企業(yè)の成功には多くの理由が必要だが、失敗には致命的なミスしかない。業(yè)界で十?dāng)?shù)年の実戦経験のため、筆者は大小の企業(yè)の社長(zhǎng)と接觸したことがあります。服裝の代行企業(yè)の社長(zhǎng)は典型的なタイプです。注意事項(xiàng)を五つの教訓(xùn)にまとめ、多くの業(yè)界人と勵(lì)まし合った。

　　「當(dāng)たり前」という戒め

中國(guó)にいます経済急速に成長(zhǎng)した過(guò)去30年、アパレル加工貿(mào)易は急速に発展し、10年連続で10%以上の成長(zhǎng)を維持しました。多くの若い有為な服裝の代行企業(yè)の支配人は一人で天下を頑張って、今日の業(yè)績(jī)を得て、他の人の目の中で光り輝く創(chuàng)業(yè)家のイメージを確立しました。かつての栄光だけに、創(chuàng)業(yè)という概念は彼らにとってすでに財(cái)布の中のものです。ブランドだけではないですか？野心的な社長(zhǎng)はモデルチェンジに直面している今日、少しも恐れていません。しかし、物事には二つの面があります。長(zhǎng)期的には、國(guó)內(nèi)の衣料品市場(chǎng)に対する関心が足りないのはもちろんです。そして、運(yùn)営の重點(diǎn)は主に注文書(shū)の取得と生産管理にあります。ブランドの建設(shè)を深く理解することを考慮する暇はありません。ブランドの普及、市場(chǎng)の販売、アフターサービスなどの他の一環(huán)に関わると、その中に投入する人力、物力、財(cái)力が必要で、普通の企業(yè)が耐えることができるのではありません。だから、企業(yè)は心理狀態(tài)と観念を変えないと、往々にして自分の能力とリソース直面する困難に対して見(jiàn)込みが足りないので、十中八九大敗して帰る。

　　二の戒め「目が高すぎる」

多くのアパレル企業(yè)はブランドを創(chuàng)始する時(shí)、意思決定の過(guò)程はいつも比較的に気の向くままにして、とても大きい感性の成分を含んで、企業(yè)の支配人は自分の経験で江山を指導(dǎo)することが好きで、自分の過(guò)去の注文の思惟で思考します。

上流の仕入先、大得意先に対しては非常に重視していますが、國(guó)內(nèi)の最前線情報(bào)とトレンドに対しては反応が鈍いです。自分の固有の生産能力と品質(zhì)に対してはコントロールを重視しています。だから、企業(yè)の経営者は長(zhǎng)期的な戦略的視點(diǎn)が必要であると同時(shí)に、実際のところに落ちる市場(chǎng)戦略もあります。

　　三戒「手太松」

服裝の代行企業(yè)の社長(zhǎng)は以前ブランドの創(chuàng)立と管理に対して経験と人材の蓄積がないため、一人ですべて攻略することができなくて、通常各方面の英豪を招いて企業(yè)の各部門(mén)で要職を擔(dān)當(dāng)します。外力に頼るのは間違いないですが、一部の企業(yè)の社長(zhǎng)はこのようなエリートのために空間を作ることを考えています。しかし、多くの場(chǎng)合、ブランド経営の成功は、実は企業(yè)の最高政策決定者に根源がある。特に初期に、社長(zhǎng)自らが企業(yè)の迅速な意思決定と航路の把握に參加することは有益である。職業(yè)のマネージャーの本當(dāng)の実力がまだ考証を待つことがあるため、ある種類(lèi)の種類(lèi)の経営の理念と構(gòu)想に慣れて、相違性の業(yè)界あるいは領(lǐng)域に入るのは魚(yú)のようですとは限らなくて、その上彼らも十分に支配人のブランドの大きい業(yè)を理解することができるとは限りません。章法の放権がないと、「無(wú)為而治」は往々にして「無(wú)為不治」になります。

　心が硬すぎるという戒め。

中國(guó)は製造業(yè)の大國(guó)です。しかし、これらはすべてひっそりと変化しています。みんなは「製造」というレッテルから脫し、ブランドを創(chuàng)造する道を歩みたいです。ブランドはある角度から言えば、「虛」であり、消費(fèi)者が買(mǎi)うのは生活様式或いは感情の委託である。だから服裝の代行の企業(yè)の支配人は過(guò)去の実務(wù)生産のモードの中から跳び出す必要があって、虛実結(jié)合をマスターして、虛で力強(qiáng)い感情の雰囲気を建造して、自分の製品あるいはサービスのために枝葉を添えます。消費(fèi)者は自分に合った服を買(mǎi)う時(shí)、流行のデザインと優(yōu)れた品質(zhì)に関心を持つ以外に、それを考慮します。ブランドの理念と気質(zhì)が自分に合っているかどうか、自分の品位を強(qiáng)調(diào)することができます。広範(fàn)なアパレル労働者の社長(zhǎng)たちは実務(wù)という優(yōu)れた伝統(tǒng)を守りながら、伝統(tǒng)的な投入と生産の計(jì)算方法を調(diào)整し、消費(fèi)者の感情をどう満たすかを惜しまない。{pageubreak}

　　五戒「性急」

服裝の代行企業(yè)は資源を投入してブランドを作る決心をした時(shí)、往々にして勇壯な志があります。一つはボスに自分の勇気を與え、もう一つはチームを激勵(lì)し、人の心を凝集させる。これは間違っていませんが、具體的な操作においては、多くのアパレル企業(yè)が好きなだけで壯大な発展目標(biāo)を立てています。

しかし、実際には、ブランドの成長(zhǎng)とその固有の法則は、さまざまな要因が相互作用するプロセスが必要です。ブランドを作るのは多くの労働者企業(yè)にとって、新たな創(chuàng)業(yè)に劣らず、資源、人材、戦略の面で困難に陥っています。これはさまざまな劣悪な環(huán)境の下で転び、磨きを経験してこそ、ブランドが良性の成長(zhǎng)軌道に乗ることができる。成功を急ぐあまり、お金を使うことができます。動(dòng)作が一貫していません。最初は勢(shì)いがあって、挫折に遭ったら慌てふためいて、夢(mèng)がなくなります。

服裝代理人企業(yè)ブランドを作ることを決心したら、思考と変化の一環(huán)が大幅に増えます。私達(dá)は時(shí)代と共に進(jìn)んで、変化の心理狀態(tài)が必要です。もっと多くの市場(chǎng)に入る必要があります。強(qiáng)力なマーケティングチームが必要です。メディア、代理店、消費(fèi)者に対してより感性的に直面する必要があります。社長(zhǎng)、もう用意しましたか？