広東靴企業(yè)が産業(yè)群を形成した當(dāng)初から、海外の有名靴企業(yè)のためにOEM加工を代行してきた。OEMは広東靴業(yè)の扉を開き、その発展の基礎(chǔ)を築いたと言える。しかし、時(shí)代の変遷と市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の白熱化に伴い、OEMは広東省に適応しなくなった靴業(yè)界発展の需要は、かえって成長(zhǎng)の障害になっている。

政府は08年から企業(yè)の転換を提唱し続け、企業(yè)も転換しなければ死を待つことをよく知っている。しかし、転換の道を見渡すと、どれだけの企業(yè)が成功し、どれだけの企業(yè)が様子見をしているか、あるいはすでに失敗している國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)の狀況が複雑で、転換は容易ではないだろうか。データ統(tǒng)計(jì)によると、90%以上の企業(yè)が國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)で壁にぶつかり、苦労している。これらの企業(yè)の多くは中小企業(yè)である。ある靴企業(yè)の責(zé)任者は、「國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)は混亂しており、自主ブランドのない工場(chǎng)は今、道が非常に苦しい」と告白した。

　靴企業(yè)の転換、ブランドこそが鍵

まず國(guó)內(nèi)ブランドの靴企業(yè)を代行する

2011年の我が國(guó)の靴類の販売総量は22.57億足に達(dá)し、すでに米國(guó)の21.33億足を上回り、世界第1位となったが、2008年の金融危機(jī)と近年の歐州債務(wù)危機(jī)により、外國(guó)販売市場(chǎng)は日増しに、靴企業(yè)は単獨(dú)では受け取ることができず、あるいは単獨(dú)では受け取ることができない、一方、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)は高らかに躍進(jìn)し、風(fēng)景は無限だ。これは靴企業(yè)に強(qiáng)心剤を打ったに違いない。これまで代加工を中心としていた広東靴企業(yè)も國(guó)內(nèi)市場(chǎng)を狙って、次々と國(guó)內(nèi)販売に転じた。

筆者は、小零細(xì)企業(yè)の外販から國(guó)內(nèi)販売への転換には主に2つの方向があることを知った。1つは自分の獨(dú)立ブランドを発展させることであり、もう1つは國(guó)內(nèi)の大手ブランド企業(yè)へのOEMである。しかし、マイクロシューズ企業(yè)は資金、技術(shù)、市場(chǎng)シェアなどの面で強(qiáng)い競(jìng)爭(zhēng)力を欠いており、獨(dú)立ブランド力を発展させるには不手際がある。そこで、國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)で一席を占めるために、一部のマイクロ靴企業(yè)は國(guó)內(nèi)の大手ブランド靴企業(yè)に生産を代行せざるを得なかった。

海外企業(yè)へのOEMから國(guó)內(nèi)企業(yè)へのOEMまで、本質(zhì)的には何の変化も起きていないが、モデルチェンジ?アップグレードのリスクを負(fù)うことができない小さなマイクロシューズ企業(yè)にとっては、良い選択かもしれない。しかし、他の人に代工をするのは便宜的な方法であり、自分でブランドを作り、血路を切り開いてこそ新しい天地を切り開くことができることを見なければならない。

　　ブランド靴企業(yè)モデルを?qū)Wぶ

小微靴企業(yè)にとって、代加工は企業(yè)の維持運(yùn)転の主要な原動(dòng)力であり、OEM注文を失うと、倒産?閉店のリスクに直面する。しかし、長(zhǎng)期的に加工を代行すると、企業(yè)はまた未來を失い、依然として淘汰される運(yùn)命を逃れることはできない。中小企業(yè)はどうすればいいのか

広東、特に東莞は、安価な労働力で世界の靴業(yè)界の代加工センターとなり、世界の靴都市と呼ばれている。この數(shù)十年代の加工過程の中で、広東靴業(yè)は歐米の先進(jìn)技術(shù)と管理経験を吸収し、大きく発展し、雛から成熟に向かった。ナイキの商標(biāo)を破っても、東莞の靴はアメリカの靴より悪くないと自慢できる。

このことから、學(xué)習(xí)がいかに重要であるかがわかる。

小微靴企業(yè)は自身の條件に制限されており、自主ブランドを発展させることは難しい。しかし、いわゆる「物事はすべて両面」であり、微小な靴企業(yè)が國(guó)內(nèi)の大手ブランドを代行加工した後、この機(jī)會(huì)に精鋭を養(yǎng)い、自分の研究開発設(shè)計(jì)チームを育成し、それらの運(yùn)営モデルを?qū)W習(xí)しなければならない?，F(xiàn)在、國(guó)內(nèi)では多くの靴企業(yè)が百麗傘下のブランドの靴を模倣して開発し、最終的に自分のブランドを形成している。國(guó)內(nèi)販売を始めた靴工場(chǎng)の社長(zhǎng)は、「國(guó)內(nèi)販売は百麗、ダフニなどの大手ブランドの路線を歩まなければ全く注文がない」と殘念そうに言った。

學(xué)習(xí)の過程で、模倣は第一歩である。銭鐘書が言ったように、「模倣して創(chuàng)造を?qū)毪工欷小⒏峨S的な風(fēng)雅は玄人の鑑賞を養(yǎng)うことができ、世界の多くの本物は偽物から始まった」。その後、自分の実際の狀況に基づいて、利益を殘して弊害を取り除き、積極的に革新し、自分に合った発展の道を探し出しなければならない。

　　後抱団の発展は積極的に転換した

企業(yè)にとって、ブランドは競(jìng)爭(zhēng)力であり、生命力である。ブランドがなければ、企業(yè)の商品力は弱く、競(jìng)爭(zhēng)力もない。小微靴企業(yè)は転換の道で國(guó)內(nèi)の大手ブランド靴企業(yè)にOEMを行い、さらに成功したブランド靴企業(yè)の運(yùn)営モデルを模倣し、最終的な目的はすべて自主ブランドを形成することである。モデルチェンジの鍵は、まさにブランドだ。

どのようにブランドを形作るか筆者は、中小企業(yè)自身の特徴を考慮して、大規(guī)模な抱団発展ができると考えている。

製靴業(yè)は我が國(guó)の重要な伝統(tǒng)的な業(yè)界の一つである。全國(guó)には靴企業(yè)が2萬社以上あり、広東、福建、溫州、成都、重慶の5大生産販売集散基地を形成している。広東製靴業(yè)の年間生産量は30億足近くで、全國(guó)生産量の約60%を占めている。東莞の靴産業(yè)の生産量はその30%を占めている。このように、広東靴業(yè)の規(guī)模は大きく、東莞靴業(yè)の規(guī)模は大きい。

この力が凝集すれば、古代開闢のように、新しい天地を創(chuàng)造する勢(shì)いが止まらなくなるだろう。アジア靴業(yè)協(xié)會(huì)の張華栄氏は東莞靴業(yè)ブランド連盟の創(chuàng)設(shè)當(dāng)初、「中小マイクロ靴企業(yè)は抱団が発展してこそ、激しい國(guó)內(nèi)販売市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の中で生存することができる」と述べた。

最近、広東靴類（東莞）産業(yè)技術(shù)革新連盟が設(shè)立され、東莞靴業(yè)ブランド連盟に続く東莞靴業(yè)のもう一つの共同連盟體となった。広東靴類産業(yè)技術(shù)革新連盟は、中國(guó)の特色に合った革新的な生産モデルを模索することを目標(biāo)として、靴、服裝などの伝統(tǒng)的な労働集約型産業(yè)の生産力レベルの向上に力を入れ、伝統(tǒng)的な業(yè)界のモデルチェンジ、グレードアップ、発展に先進(jìn)的な工業(yè)工學(xué)技術(shù)を提供し、同業(yè)者の企業(yè)にコンサルティングサービスを提供する技術(shù)革新協(xié)力組織である。

広東靴類（東莞）産業(yè)技術(shù)革新連盟の設(shè)立は間違いなく微小企業(yè)の転換に福音をもたらし、連盟の責(zé)任者は靴企業(yè)の大きさにかかわらず、企業(yè)の參加を歓迎すると言ったことがある。さらに重要なのは、広東の靴業(yè)を凝縮した素晴らしいプラットフォームでもあることです。このプラットフォームに參加することで、小微靴企業(yè)の生産技術(shù)、生産モデル、情報(bào)管理、人材育成などの多方面が向上すると同時(shí)に、業(yè)界內(nèi)との連絡(luò)とコミュニケーションを強(qiáng)化し、共に進(jìn)歩を発展させることができる。