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調(diào)査によると、毎年「六？一」などの法定の祝日と季節(jié)の変わり目の時期は各ブランドの子供用品の販売ピークである。

國際子供の日の直後に、國內(nèi)のデパートの子供たち

カウンターの前は人であふれています。子供靴をはじめとする売り場がもっと人気があります。

80後の両親はその中の消費の主力になりました。この群體の増加に従って、中國の子供市場も兆級の“富鉱帯”に踏み出します。

主な內(nèi)容：子供靴業(yè)界の「新戦國」時代

Q 1、今の中國の子供靴市場の発展?fàn)顩rをどう思いますか？

中國の児童産業(yè)の増産率は30%に達(dá)し、國內(nèi)の児童靴市場は毎年少なくとも380億元の市場規(guī)模を持っています。

女性靴と男性靴の市場競爭が激化する中、子供靴市場はすでに兵家の爭奪の場となっています。

中國の子供靴の分野は消費であろうと、生産であろうと、今は黃金の発展期にあります。

「造牌運動」がますます激しくなり、市場競爭がますます激しくなり、子供靴業(yè)界は「新戦國」時代に直面し、福建晉江、浙江、広東を中心とした三大発展プレートを形成してきた。

子供靴産業(yè)の急速な発展は人々の注目を集めています。

Q 2、近年、多くの大人のスポーツブランドが積極的に子供靴市場を占拠していますが、子供靴の製造に専念している企業(yè)に比べて、彼らの不足はどのような點に現(xiàn)れていると思いますか？

現(xiàn)在、中國には萬軒の製靴企業(yè)があります。大人のブランドは子供用の靴を?qū)熼Tに作る數(shù)量が少ないです。研究開発への投資も比較的足りないです。大部分の企業(yè)は大人の靴の理念で子供用の靴を設(shè)計して生産しています。多くの子供用の靴はデザインから材料まで、大人の靴を參考にして作られています。

対照的に、子供の靴の分野に焦點を當(dāng)てている企業(yè)は子供の成長に対する研究がよりきめ細(xì)かく、全面的で、生産とマーケティングにおいても大きな規(guī)模を形成している。

また、ほとんどの専門の子供靴ブランドはすでに消費者の心の中に長期的な良好なイメージを確立しています。これらは子供靴市場に進(jìn)出したばかりの大人ブランドとは比べられません。

Q 3、今の國內(nèi)の子供靴市場にはまだリーダーブランドが現(xiàn)れていません。その理由は何ですか？

國內(nèi)の子供靴ブランドはあまり知られていません。多くの靴企業(yè)が巨額の資金を宣伝しているにもかかわらず、効果は微々たるもので、強い主導(dǎo)ブランドはずっと成長していません。

國內(nèi)の有名な子供靴ブランドの欠落は、一方では子供靴産業(yè)の発展が遅いため、一方では國內(nèi)の子供靴ブランドは核心市場競爭力に欠けています。自分の狀況によって、戦略的に計畫していません。ブランドの同質(zhì)化が氾濫しており、それによって子供靴企業(yè)の発展と市場占有率の向上を妨げています。

Q 4、じゃ、子供靴企業(yè)はどうやって自分の狀況に応じてターゲット的な戦略計畫を立てて市場占有率を高めるべきですか？

市場競爭が激化する今日において、児童企業(yè)は市場占有率を向上させるには、自身の狀況に応じて、ターゲット的な戦略計畫を制定しなければならない。

戦略計畫はある企業(yè)の特定の時期の発展計畫である。

子供靴企業(yè)としては、まず明確な企業(yè)の発展目標(biāo)を持って、そしてこの目標(biāo)に基づいて一連の目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)する措置を制定し、自分の発展に合ったプロモーション戦略、マーケティング戦略などをとるべきです。

現(xiàn)在、多くの閩派のオリジナル子供靴ブランドがすでに率先してアニメマーケティングモードを開いており、アニメ業(yè)界と結(jié)婚して、アニメと関連して統(tǒng)合普及しており、これによって差別化の競爭優(yōu)位を形成し、ブランドの同質(zhì)化に対抗している。

Q 5、多くの子供靴ブランドは専門店、デパートの専門売り場などの形式で拡張を試みるが、効果は極めてわずかである。

この中の理由は何だと思いますか？

子供靴企業(yè)は市場拡張を行う過程で、ルートの建設(shè)と管理は企業(yè)の直面する問題になりました。

昔は多くの子供用の靴のブランドが専門店やデパートの売り場として発展してみましたが、結(jié)果はなかなかうまくいきませんでした。

この中の最大の原因は企業(yè)の端末コントロールのだるさです。

子供企業(yè)は持続的で急速な発展を遂げるためには、必ず完璧な端末管理システムを備えており、各端末に対するサポートを強化することによって、トレーニングを強化し、基本的に端末管理レベルを向上させる。

Q 6、市場の背景の下で、多くのブランドの商店は商売がうまくいかないと嘆いていますが、市場の需要はどんどん伸びています。

このような矛盾の根源を解決してくれませんか？

まず、これは矛盾だとは思いません。根拠があります。それはまさに現(xiàn)在の子供靴業(yè)界の現(xiàn)実を反映しています。國內(nèi)の子供靴メーカーは主に生産代行と卸売り貿(mào)易方式で経営しています。消費者ニーズに対する理解が不足しています。

消費者が子供用の靴が買えないと嘆く一方、子供用の靴メーカーの在庫が増えているのは、この「矛盾」に見える市場現(xiàn)象を反映している。

Q 7、業(yè)界競爭が継続的に激しくなるにつれて、子供靴企業(yè)はどうやって自身の核心競爭力を強化しますか？

ここ數(shù)年の発展を経て、國內(nèi)の子供靴産業(yè)の規(guī)模と技術(shù)はすでに比較的に成熟していますが、企業(yè)管理、製品開発、ブランド製造などの面ではまだ立ち遅れています。

同質(zhì)化が深刻な市場の中で、子供靴企業(yè)は発展の場を占有したいなら、核心の競爭力を備えなければならない。企業(yè)管理の秩序化、革新製品の研究開発技術(shù)、差異化ブランドの競爭優(yōu)位性を確保することは企業(yè)の核心競爭力を?qū)g現(xiàn)する重要な條項である。

Q 8、多くの子供靴企業(yè)が「カラーマーケティング」を愛顧していますが、その強みは何ですか？

ファッションの流行に従って、色の運用も広範(fàn)な児童企業(yè)の重視を得て、多くの児童企業(yè)は製品の研究開発、生産、外観の設(shè)計、ブランドの包裝などの各段階にカラーマーケティング戦略を溶け込んで、そして悪くない効果を得ます。

カラーマーケティングの優(yōu)勢は主にあります。一、子供用の靴の色を単一の色から最高の色まで変えて、消費者の注目を集めて、購買欲を生み出します。

二、子供靴専門店の環(huán)境は合理的で、十分に色を応用して、重點の細(xì)部を強調(diào)することによって、商品の情報をより明確に、より効果的に伝えることができます。

三、子供のために子供靴の専門店のイメージを作り、色で製品の感情化、消費者とのコミュニケーションをはかり、消費者のブランド感知を高める。

Q 9、最近市場でいくつかの有名な子供靴の製品が品質(zhì)問題を暴露されました。そのため、子供靴の品質(zhì)を規(guī)範(fàn)化して再び市場の核心になります。

これをどう思いますか？

子供の成長に関心を持つ製靴企業(yè)としては、必ず子供用の靴の選び方、素材、デザインなどを重視しなければなりません。

子供の體が発育のピークにあるため、子供の靴の品質(zhì)は子供の健康発展に特に重要です。

最近子供用の靴業(yè)界で頻繁に発生している品質(zhì)問題に鑑み、各関連部門も一連の標(biāo)準(zhǔn)化された靴製造基準(zhǔn)を制定しました。

品質(zhì)が保証されている前提で、デザインが斬新で、色鮮やかな子供靴のデザインも子供の活発で可愛い性格の特徴を引き立てています。

子供の成長に関心を持ち、健康で快適な子供靴を作ることは、企業(yè)の成長の重要な前提であると言えます。

Q 10、どのブランドの存在も獨自の価値を持っていなければなりません。そして、この価値システムを消費者に伝えたいです。

子供用の靴のブランドはこの方面でどうすればいいですか？

子供の靴のブランド目標(biāo)の消費者の特殊性のため、ブランドはその核心の価値を伝達(dá)する時更に標(biāo)的性を備えるべきです。

ブランドの核心価値はどのように消費者と効果的にコミュニケーションしますか？まず、製品とサービスで深いコミュニケーションを行い、子供消費者に近い距離でブランドの獨特な価値を感じさせます。その次に、子供や子供の親に自発的に巻き込み、高度にインタラクティブな広報活動を展開して、ブランドの価値を?qū)g感させます。ブランドのテーマをめぐっていくつかのプロモーション活動を行って、ブランド価値を貫きて、消費者のブランドイメージを深めます。

Q 11、企業(yè)管理に関するユニークな見解と経験を共有してもらえますか？

生産規(guī)模、マーケティングルートの拡大に従って、管理レベルは企業(yè)が長期的に発展できるかどうかの鍵となりました。

管理の秩序化を維持してこそ、企業(yè)の歩みが実現(xiàn)できる。

戦略の面では、企業(yè)は自分の実際の狀況に基づいて、ターゲットの開発計畫を制定し、企業(yè)の良好な運営を確保しなければならない。マーケティングの面では、チャネルの多元化発展と総合制御をさらに強化すべきである。