「一つの商品が希少で、求めにくいものがあれば、天価で売ることができる」とGucciは言っていました。

の貴さは國(guó)民の期待を後退させず、むしろますます人気を集めている。

中國(guó)は今や世界最大のぜいたく品消費(fèi)國(guó)となり、ぜいたく品市場(chǎng)の世界シェアの28%を占めている。

高級(jí)品が中國(guó)で開(kāi)拓されるのに伴って、重金屬を持つ消費(fèi)者だけではなく、論爭(zhēng)が絶えない。

先日、北京八里荘派出所は新光天地Gucci店長(zhǎng)から通報(bào)を受けました。一つの価値二萬(wàn)円以上のカバンが盜まれました。最後に刑事事件が立てられませんでした。

規(guī)定によると、北京の個(gè)人の竊盜は2000元に達(dá)し、刑罰を追及することができます。

ニュースはネットユーザーの発表を通じて(通って)後で、みんなの話題を集めます。

一部のネットユーザーによると、これはぜいたく品業(yè)界が暴利すぎることを示している。

ぜいたく品の値段がこれだという人もいます。驚くにはあたらないです。

専門(mén)家によると、ぜいたく品の価格はコストではないという。

多くの人はLVとGucciを含む贅沢品ブランドのプレミアムが高すぎることを指しています。

しかし、このような高い値段で、多くの人にお金を持ってもてはやされるのは、他の人の腕と言わざるを得ません。

どのアパレル企業(yè)がこのようなプレミアム能力を求めていませんか？

ブランドを作るタイミング

ブランドのプレミアム能力は製品価格に表れています。

ある特定のコストのブランド商品が、お客様のスクエアにおいて高い期待価値となり、お客様がより高い価格で購(gòu)入できるようになれば、このブランドはプレミアム能力を備えていると思います。

製品のプレミアム能力は、企業(yè)の利益率と密接につながっています。

中國(guó)は服裝大國(guó)ですが、服裝強(qiáng)國(guó)ではありません。國(guó)際的に有名な國(guó)が欠けています。

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中國(guó)のアパレル企業(yè)の多くは加工型企業(yè)で、海外ブランドのために代行しています。

Prada、Armman、Burberryを含む多くの高級(jí)ブランドは中國(guó)で完全な産業(yè)チェーンを持っています。

世界高級(jí)品協(xié)會(huì)が発表したデータによると、高級(jí)品の価格構(gòu)成では、原材料とコストはそれぞれ5%と6%を占め、ブランド付加価値は55%に達(dá)している。

中國(guó)の労働者服企業(yè)は贅沢品の商売をしていますが、汗水たらして働いています。

今、世界経済危機(jī)の爆発と普及に従って、我が國(guó)の服裝の輸出は下降して、労働力のコストはまた持続的に上昇して、來(lái)料加工の服裝の企業(yè)に従事するのは困難です。

內(nèi)外の困難を心配する現(xiàn)狀は國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)にモデルチェンジとアップグレードを余儀なくさせた。

ブランド戦略専門(mén)家の李光斗氏は「アパレル業(yè)界の利益ポイントはあくまでも流通からブランドプレミアムに転じる」と指摘した。

確かに、海外のブランドに依存して生きているよりも、ブランドのプレミアム能力について大いに感心しているほうがいいです。他人がなぜ服を高く売ることができるのかを研究して、そこからヒントを得ます。

Gucci社長(zhǎng)のパトツィオ·ディマ氏はLVリュックの材料コストを1メートル11ユーロと名指しして批判しましたが、Gucciの材料コストは0.35メートル50ユーロです。

贅沢品のコストが安くて、暴利を得ている事実は、お金を使う人が知っています。

しかし、コストの問(wèn)題は決して贅沢品の価格を決定する肝心な要素ではなく、消費(fèi)者が買(mǎi)ったのも製品そのものではなく、彼らがもっと重視しているのは製品の象徴的な意味と持ってきた矜恃感です。

ブランドは自分の贅沢なイメージを形作るために、製品に工夫を凝らして、また縁結(jié)びの名流、限定生産、レンダリングの手蕓などの方式を通じてマーケティングを行って、広告の投入、ファッションショー、大型道路ショーなどの活動(dòng)の上で重金屬を惜しまないで、これはすべて消費(fèi)者に持つ価値があると感じさせるためです。

商家から見(jiàn)れば、これはブランドの付加価値であり、ブランドが消費(fèi)者に渡す感情価値である。

ブランドのプレミアム能力はここから來(lái)ています。

我が國(guó)には、感情にメスを入れたい消費(fèi)者がたくさんいます。

人口構(gòu)造の変化に伴い、わが國(guó)の消費(fèi)構(gòu)造も深刻に変化した。

2011年、中國(guó)の都市人口は初めて農(nóng)村人口を超えました。80後、90後は新たな消費(fèi)主體となり、彼らの消費(fèi)観念と消費(fèi)主張は次第にエスカレートしています。

ますます多くの消費(fèi)層は簡(jiǎn)単な商品の消費(fèi)に満足しないで、彼らは更に精神の消費(fèi)を重視して、彼らは品質(zhì)を追求して、ブランドを重視して、いくつかのプレミアム能力があることを選ぶ傾向があって、自分の審美の標(biāo)準(zhǔn)と価値観のブランドに合います。

業(yè)界関係者は、これはアパレル企業(yè)がブランドを達(dá)成する絶好のチャンスだと思っています。

贅沢なブランドに何を?qū)Wびますか？

すべてのブランドが自分を贅沢品にするわけではありませんが、ぜいたく品の成功の道から、どの企業(yè)も有用な経験をくみ取ることができます。

贅沢品は天価を売ることができて、稀少性は一方で、その技術(shù)と設(shè)計(jì)に対する抜群の追求は根本です。

イタリアの高級(jí)手提げ工蕓師は「熟練した手蕓を身につけて10年使った」と話しています。

完璧な技術(shù)は品質(zhì)の保証であり、品質(zhì)はブランドイメージの基礎(chǔ)である。

カエサル、淑女屋など國(guó)內(nèi)の有名なアパレルブランドにサービスを提供していたベテランファッション業(yè)界のブランド専門(mén)家ミン?光亜氏は、「デザイン文化とデザイン実力の臺(tái)頭は、大ブランドの成功の法則である」と考えています。

贅沢品ブランドは同じところがあります。彼らは創(chuàng)造者の名前をLOGOに置いています。

ティファニー＆Co.のクリエーター、Charestiffany、クリストフライスのクリエーター、CharrlesChristfle、Bvlgariのクリエーター、ソティリティ?ビルガリー、LouisVuittonのクリエーター、Louis Vuitton…

優(yōu)秀なデザイナーはブランドの創(chuàng)造の重要性を知ることができます。

しかし、ミン?ミア氏は、中國(guó)の服裝企業(yè)のやり方は服裝のデザインの本質(zhì)を無(wú)視していると指摘した。

彼は例を挙げて言います?！父＝à文醒bは、彼らのバイヤーが全國(guó)各地でサンプルの服を購(gòu)入し、その製品構(gòu)造を最も完備させ、中國(guó)の異なる市場(chǎng)の需要を満たしています。これが福建の男裝の勃興の重要な原因となります。

しかし、これらのバイヤーはステッカー工場(chǎng)だけに購(gòu)買(mǎi)して、中國(guó)のステッカー工場(chǎng)に一定の設(shè)計(jì)能力を持たせました。

しかし、看板工場(chǎng)が直面しているのはすべてのアルバイトのブランドなので、ブランドが自分のデザインスタイルを形成するのは難しいです。

設(shè)計(jì)力の欠如は國(guó)際的な影響力を形成することができません。

「歐米では、未有名デザイナーの製品を大量に仕入れ、市場(chǎng)検証を経たデザイナーが急速に有名になり、有名ブランドの専門(mén)デザイナーになります。

このモデルは世界的なブランドを生み出しています?！?/p>

だから

多くのデザイナーをバイヤーの領(lǐng)域に入らせるべきで、多くの完成品購(gòu)入者が設(shè)計(jì)領(lǐng)域に侵入するのではない。

これはデザイナーとブランドの育成に有益です。

文化を形作るのもブランドを作るための一つの道です。

世界のぜいたく品業(yè)界の発展動(dòng)向研究家のミシェル?グゼツ氏は、「贅沢なブランドは自分の國(guó)の文化に立腳すべきだ」と語(yǔ)っています。

フランスのChristfree、Hermes、イタリアのPrada、Farrari、スイスのSwatchはブランドのデザインに本土の文化の特色を體現(xiàn)しています。

現(xiàn)地の服裝企業(yè)が優(yōu)れたブランドを作るには、ブランドに特定の文化を與えなければならない。

まず、あなたのブランドが何を體現(xiàn)しているかを確認(rèn)して、次に仕事を展開(kāi)してこのブランドイメージを支持します。

これは全世界で成功したブランドの詳しい決まりです。

幸い、中國(guó)は深い文化的伝統(tǒng)を持っている國(guó)です。取っても足りない文化の源があります。

貴族を育てるには三代が必要だと言われています。

Chanelは百年以上の歴史を持つ工房に頼って、精工は高級(jí)オーダーメイド服を作っています。LVの勇気、冒険と旅行のブランド精神は19世紀(jì)の中葉までさかのぼります。19世紀(jì)末に完成したエルメス化粧箱は靜かに北京故宮博物院に陳列されています。

有名な高級(jí)ブランドは百年の歴史の洗練された経験があります。

中國(guó)の服裝ブランドはこのような歴史とのつながりが欠けています。前世紀(jì)の50年代の公私合弁と60、70年代の文化大革命を経験した後、中國(guó)の服裝ブランドは深い基礎(chǔ)を失いました。

中國(guó)ブランドと國(guó)際ブランドの間のギャップは、短期間で解消することができません。ブランドの形成には長(zhǎng)い時(shí)間がかかります。

しかし、長(zhǎng)年來(lái)、中國(guó)のアパレル企業(yè)は多くのブランドを作って、多くの店舗を開(kāi)く発展モデルをとっています。各アパレル企業(yè)の間の競(jìng)爭(zhēng)もまだ価格、デザインなどの比較的低いレベルにとどまっています。

寂しさに耐えられるのは、「十年かけて一剣を磨く」企業(yè)が少ないからだ。

ミン?ミア氏によると、中國(guó)の服裝ブランドはプレミアム能力を高めるためには、ブランドの形成と深化に専念しなければならず、盲目的に伸びてはいけない。

本物のブランドは、精勤と時(shí)間の沈殿が必要です。