第12回

開(kāi)幕前の半年間、沈永芳は連続して深セン服裝企業(yè)を百社訪問(wèn)しました。

深セン市服裝協(xié)會(huì)の會(huì)長(zhǎng)として、彼女はバイヤーのように、企業(yè)に行くごとに一番最初の仕事はショールームに行って製品を見(jiàn)ることです。

もし彼女がこの企業(yè)の製品がいいと思ったら、彼女は企業(yè)に今年の展示會(huì)に參加するように勧めます。

沈永芳から見(jiàn)れば、良い商品がないと、支えられない阿斗のようになります。彼女も出展を勧めません。

連続した訪問(wèn)の中で、沈永芳は初めて企業(yè)の溫かさを?qū)g感しました。

今年は困難な年で、多くの企業(yè)が大きな困難に直面しています。

沈永芳は記者に対して、2012年は中小企業(yè)の転換年であり、モデルチェンジが成功し、難関を乗り越えることができるかどうかが重要な年だと言いました。

中小企業(yè)は生死の境をさまよっている。

多すぎる企業(yè)の出落を見(jiàn)たからです。沈永芳は他の人よりもっとリスクが見(jiàn)られます。

彼女にしてみれば、深圳の服裝企業(yè)の経営者たちは危険意識(shí)がありますが、まだ強(qiáng)くないです。

いくつかのブランドは大きな店を経営しています。一年に二千萬(wàn)円の利益を得ても大丈夫です。しかし、もっと多い中小企業(yè)は一年に二三百萬(wàn)元を稼いでいます。それは生死の境をさまよっています。

沈永芳氏は服裝企業(yè)の一年間の利益は二三百萬(wàn)元で、危険だと考えています。

だから、沈永芳はこのような中小企業(yè)を出展させることが心配ではありません。

なぜですか？私はこの手が下りないので、展覧會(huì)に參加して何十萬(wàn)も壊してしまいました。もし彼が在庫(kù)をまとめていないなら、この企業(yè)は無(wú)くなるかもしれません。

一部の企業(yè)の社長(zhǎng)は一年に四五百萬(wàn)元の利益を得ています。暮らしは悪くないと思いますが、沈永芳さんは彼らの生活もつらいと思います。

彼女にしてみれば、このような企業(yè)は今年もっと努力して、棚卸ができたら、その利潤(rùn)は一二千萬(wàn)元に達(dá)するかもしれません。棚卸ができなかったら、今年も赤字になります。

多くの企業(yè)の商品はあまり理想的ではないです。

沈永芳のまとめによると、今年の深セン服裝ブランド企業(yè)の中で、30%から50%の企業(yè)貨物はまだできていますが、50%の企業(yè)製品はよくできていません。

沈永芳から見(jiàn)ると、現(xiàn)在の深センのアパレル企業(yè)の中で、20%から30%の損失があります。30%フラットで、他の30%は黒字です。もちろん利益はあまり高くないです。一年に一千萬(wàn)元ぐらいで、ごく少數(shù)のブランドはマルフェルのように安定した歩き方をしています。

展覧會(huì)の新しい考え方

「企業(yè)は進(jìn)まなければ後退するという事態(tài)になりました。彼らはプレッシャーを感じています。これは爭(zhēng)わない事実です。

深センだけでなく、全國(guó)的に同じだと信じています」

企業(yè)が直面する圧力が大きいので、今年の深圳服交易會(huì)も大変です。そこで、沈永芳は政府に中小企業(yè)に経済支援を呼びかける以外に、展示會(huì)にも対応して支持を與えます。

しかし、政府の支持を期待する以外に、沈永芳自身も展覧會(huì)をモデルチェンジする方法を考えています。

12年、まるで輪廻のようです。

12年前、沈永芳は深圳のOEM企業(yè)に自主ブランドで出展するように呼びかけました。12年後、彼女はまた深圳のOEM企業(yè)に參加するように説得しました。

展示會(huì)は最終的にモデルチェンジされます。

今年は深セン市服裝協(xié)會(huì)とフランクフルト展覧會(huì)（香港）有限公司と貿(mào)易促進(jìn)會(huì)が協(xié)力します。

このような強(qiáng)力な協(xié)力は沈永芳の心に落ち著きを感じさせます。

深センの輸出企業(yè)の出展を説得する以外に、沈永芳は絶えずデパートを説得します。

國(guó)際國(guó)內(nèi)のバイヤーを誘って仕入れに來(lái)ます。この道はとても辛いです。

共同経営を主とする國(guó)內(nèi)の百貨店経営者にとっては、売り手制の復(fù)活は百貨店の差別化経営の前提であり、買(mǎi)い手制を重視していますが、実際に実行する場(chǎng)合は慎重です。

「私にとって、買(mǎi)手館には30人から50人のバイヤーがいます。とても満足しています。」

沈永芳は記者に対して、「バイヤーは數(shù)萬(wàn)人の観衆(zhòng)の中で本當(dāng)に企業(yè)に利益をもたらす人です。深センの輸出企業(yè)に確実に効果的な助けをもたらすことができます。」

不況の中、輸出企業(yè)の國(guó)際化ドッキングが重要です。

沈永芳は、出展企業(yè)が數(shù)十萬(wàn)元を投じて、百萬(wàn)元を展示會(huì)に參加します。彼らは見(jiàn)える効果と利益が必要です。これは業(yè)界協(xié)會(huì)がやるべきことです。

もしかすると、沈永芳はお客様の立場(chǎng)に立って問(wèn)題を考えることができますから、多くの企業(yè)の経営者たちは彼女が企業(yè)に與えたのは暖かさだと思います。彼女は彼らのお母さんのようです。

続けることが成功の秘訣です。

國(guó)內(nèi)のすべての地方展示會(huì)の中で、深圳服交會(huì)はその特有な専門(mén)で、実務(wù)的に服裝業(yè)界で一匹狼です。

それだけが、3月末に北京で開(kāi)催されたCHICとはるかに呼応して、中國(guó)の服裝展示會(huì)のピラミッドの先端にある「雙峰并立立、二水分流」の戦略構(gòu)造を打ち立てることができます。

記者が沈永芳に対してこの話(huà)を言い出した時(shí)、彼女は心が重いと感じました。

「私たちはたくさん払っています。このような評(píng)価は代価が必要です。

私たちは大変だったからです?！?/p>

1998年から深セン市に転任しました。

協(xié)會(huì)の秘書(shū)長(zhǎng)の職は始まって、沈永芳の革新、進(jìn)取は服裝業(yè)界の人士を屈服させます。

彼女はよく知っています。展示會(huì)と協(xié)會(huì)は企業(yè)のために奉仕しています。企業(yè)が問(wèn)題を解決するのを助けるだけで、企業(yè)が満足できると思います。

「出展企業(yè)が出展します。ブースの內(nèi)裝、ブランド理念の伝播などの細(xì)かい點(diǎn)を考慮します。

企業(yè)は百萬(wàn)元を投資して、私達(dá)はきっと彼に一千萬(wàn)元、二千萬(wàn)元の仕返しを得させます。

企業(yè)のために思いつきました。できました。あなたは正しいです?！?/p>

沈永芳氏は、企業(yè)の立場(chǎng)に立って問(wèn)題を考えるのは展示會(huì)であり、協(xié)會(huì)の成功経験であると考えています。

12年の歴史は長(zhǎng)くも短くもないです。十年以上の歴史を持つ展示會(huì)が多いように、2003年は深圳服交易會(huì)の一番つらい一年でした。

すべての展示會(huì)は中止されました。

これは沈永芳をいらいらさせて、夜も眠れません。政府はすべてのを停止しますが。

強(qiáng)情な彼女は企業(yè)を説得して展示席を保留して、そして引き続き募集します。

彼女の主張は2003年の「SARS」終了後、深センで最初に開(kāi)催された展示會(huì)で、何ヶ月もの人々が競(jìng)って深セン服交易會(huì)になだれ込み、人気が爆発しました。

公募がない場(chǎng)合、第3回深セン服交易會(huì)を見(jiàn)學(xué)する観衆(zhòng)は15萬(wàn)人に達(dá)し、直接成約額と意向の成約額は70億元以上に達(dá)し、前回より50%増えました。

沈永芳氏は、深圳服交會(huì)は業(yè)界関係者の認(rèn)可を得られ、背後に協(xié)會(huì)の堅(jiān)持があるだけでなく、多くの優(yōu)秀ブランドの堅(jiān)持があると考えています。

これは全體です。私もあなたを代表しないです。これは私たちが一緒に頑張ります。

沈永芳の心の中では、どうやって深圳服交易會(huì)を成功させますか？だから、彼女は各種の機(jī)関と協(xié)力することを堅(jiān)持します。これは業(yè)界にとって有益です。