外需は持続的に軟弱で、企業(yè)のコストは絶えず上昇して、貿(mào)易環(huán)境は依然として逼迫しています。

対外貿(mào)易の様々な不利な要素に直面して、アズキグループの輸出入會社は20年余りの服裝の輸出の経験に頼って、および大量の安定している古い取引先、企業(yè)の競爭力を通じて(通って)昇格して、企業(yè)の道をもっと広くならせます。

今年1～4月には、日本、アメリカ、カナダ、ロシアなどの新規(guī)顧客計17社を新たに開発し、所屬するアメリカ州事業(yè)部の四半期売上高は同19%増となり、利益は同35%増となった。

閉幕したばかりの第111回広州交易會では、小豆グループの影響力により、小豆輸出入會社も今回の展示會に參加しました。製品の品質(zhì)とファッションの良さによって、日本、ヨーロッパなどの各國のお客さんを引きつけました。

どのように逆境の中で基礎(chǔ)を固めることができて、発展の通路を広げますか？

長年の成功経験はチームワークを強化し、より多くの人材を吸収することです。

小豆輸出入會社はずっと人材の導入とチームの建設(shè)を重視しています?，F(xiàn)在、外國貿(mào)易業(yè)界は本科以上の人材75名を持っています。その中、英語は8級9名で、日本語は1級11名です。

毎年10數(shù)人の英語8級、日本語1級の人材を?qū)毪筏皮い蓼埂?/p>

チームの建設(shè)を強化するために、會社はいつも社員を組織して業(yè)務(wù)、英語の口語の交際、ビジネスマナー、広報などの各種の訓練に參加して、社員が獨學試験に參加することを勵まします。

會社はまた、模範的な木、模範的な木を通して、全線の學習、仕事に対する情熱を奮い立たせます。

ニューヨーク會社の王暁燕チームは積極的に向上し、団結(jié)して協(xié)力し、2011年に全課を率いて857萬ドルの販売を完成させ、300萬元の利益を上げました。

王暁燕チームの経験を紹介するために、會社は何回も朝刊會で王暁燕チームに彼女たちの親切、行き屆いたサービスの業(yè)務(wù)経験といいやり方を共有してもらいました。

近代的な企業(yè)の競爭はすでにサービス競爭の時代に入っています。お客様の分類に対して、企業(yè)が優(yōu)位な大取引先をロックすることを助けて、企業(yè)の集中有限な資源をリードして最大の利益を創(chuàng)造します。

そのため、小豆グループは大きな取引先の管理をしっかりと行い、積極的に市場を開拓する方針を持っています。すべての取引先をA、B、C、Dの四つの種類に分類して、年間の売上高は500萬ドル以上のA類に屬しています。

管理學上の80/20の原則に基づいて、大得意先の管理をしっかりつかんで、80%の精力を使って20%の肝心な取引先に置いて、この20%の重要な取引先は會社に80%の利益を持ってきます。

いくつかの小さな取引先に潛在力がない取引先も選択的に淘汰します。

同時にお客様の販売実績を統(tǒng)計分析して、お客様の動態(tài)を把握し、お客様の注文規(guī)則を熟知して、注文を多く取るように努力します。

大きなお客様を把握すると同時に、新しいお客様を開発するために、グループの販売員は自ら國內(nèi)外の展示會に參加して、海外に行って新舊のお客様を訪問します。

今年の第一四半期に、グループは新しい顧客を17個開発しました。これらの顧客は日本、アメリカ、カナダ、ロシアなどに分布しています。

品質(zhì)は企業(yè)の生命であり、品質(zhì)もお客様がサプライヤーを選択して考慮する一番重要な要素であり、消費市場が低迷する時、製品の品質(zhì)を保証することは特に重要です。

小豆輸出入會社の各工場は卓越した業(yè)績管理を積極的に推進し、各職場の管理水準を効果的に向上させる。

目視管理を通じて、職場の各種標識がより明確になり、規(guī)範化されました。グループ活動を通じて、設(shè)備の基礎(chǔ)知識と工蕓操作に関するシングルポイント課程が形成されました。また、適時に看板に掲示して、従業(yè)員の學習と共有に提供します。QCグループ活動を展開することによって、みんなで知恵を合わせて、生産過程で発生した困難點を解決します。

會社の管理レベルの向上により、LIVIS、NB、JCP、DISNEY、C&Aなどの大きなお客様も引き付けられました。

より良く品質(zhì)を向上させるために、お客様の指導のもとに検品センターを設(shè)立しました。お客様のQCに指導を要請しました。

日本に輸出されたすべての商品は全數(shù)検査品、検針品です。このように品質(zhì)を厳しく把握するため、2011年通年、小豆集団服裝輸出はゼロクレームゼロリターンを?qū)g現(xiàn)しました。

生産力は業(yè)務(wù)の強力な後ろ盾である。

小豆の輸出入會社は自分の見本工場を持っています。部下の工場で十分な食事をしてから、注文量が増えています。

統(tǒng)一管理を強化し、製品の品質(zhì)を確保するために、會社は協(xié)力の前の段階で厳しくチェックします。彼らはすべての供給外協(xié)商機構(gòu)に対して工場検査制度を?qū)g行しています。協(xié)力後も定期的に飛行検査を行います。

グループは小豆の生地館を設(shè)立した後、各部門はこの資源を十分に利用して、生地を購入する各コストを大幅に節(jié)約しました。また、サプライヤーとの協(xié)力を?qū)g現(xiàn)しました。

企業(yè)競爭力の向上に成功しただけでなく、小豆輸出入會社の各部門の転換にも成功しました。

現(xiàn)在、會社のアメリカ州に所屬しています。ニット婦人服からスポーツシリーズへの転換に成功しました。現(xiàn)在提攜しているお客様はNB、REBOK、ASICSなど海外にいます。

ニューヨーク會社は布編みスーツのシリーズをメインにしています。國貿(mào)會社は付加価値が高いです。

シリーズ

相補的で差異化した製品の構(gòu)造も、會社全體の競爭力を高めました。