先日、晉江が作りました

H社は特殊な共同購入注文書を完成しました。H社の元の価格は300元のカジュアルシューズで、最終的に4.3%の価格で「団購」を完成しました。

この特殊な點(diǎn)は、H社の今回の団體購入は會(huì)社の計(jì)畫に含まれていないで、多くの消費(fèi)者が自発的に「グループ」を作って、さらに第三者プラットフォームから消費(fèi)者を代表して自発的にH社と交渉して、最終的に消費(fèi)者に4.3%の割引で「グループ」にこのレジャーシューズを購入させます。

実は、このようなC 2 Bモードは「逆団體購入」とも呼ばれています。これはすでに各団體購入サイトに現(xiàn)れ始めています。

晉江では、いくつかの電気商も試水を始めました。このような特殊な共同購入のモデルです。

「

」があります

団購活動(dòng)をするたびに、私たちは戦をするのと同じです。

晉江では、よく団體購入活動(dòng)をしているH電子商取引の責(zé)任者の劉さんは、広告をつづり合わせて、流量を競(jìng)い合って、ユーザーを引き付けるのは電気商取引の共同購入活動(dòng)の常用手段で、大量の同質(zhì)化のサービスは本當(dāng)に消費(fèi)者を勝ち取っていないと言いました。

「現(xiàn)在、団購の意味はすでに「下水道」に変わり、消費(fèi)者も「安ければ行く」ということです。

劉さんはしようがないと言いました。

このため、H會(huì)社は変更をしました。こっそりと他の遊びができました。「逆団體購入」はその中の最大のポイントになります。消費(fèi)者が団體購入の情報(bào)を発表し、SNSを通じてリンクを共有して仲間を招待します。

これに呼応して、先日、電商ウェブサイトのきのこ街で発売された「逆団體購入」の「自由団」のチャンネルがオンラインになったとたん、消費(fèi)者の熱い反応を引き起こしました。

データによると、「自由団」はオンラインで二時(shí)間後に5000回以上の団體購入を組織し、合わせて20000人以上がグループに參加した。

実際には、伝統(tǒng)的な共同購入のプロセスでは、消費(fèi)者は、既存の共同購入商品のうちのウェブサイトでのみ選択することができますが、これらの共同購入の製品は、サードパーティの共同購入のウェブサイトと事業(yè)者の交渉によって得られた割引価格で、共同購入のウェブサイトは、"バッチ定量化"を通じて事業(yè)者に利益を得ることができます。

需要の上で、消費(fèi)者はほとんど受動(dòng)的に選択するしかないです。

「対照的に、「逆団體購入」は業(yè)務(wù)展開に柔軟性があります。これらの団體購入は消費(fèi)者によって開始されます。需要も彼ら自身の観點(diǎn)から出発します。私たちの積極性も変えられます。

一方で、「逆団體購入」はユーザー心理のストレスを軽減してくれます。

劉さんは記者にこう言いました。

劉さんによると、「逆団體購入」の本當(dāng)の意味は消費(fèi)者の個(gè)性的なニーズを指向したマーケティングモデルであり、更にマーケティング動(dòng)向に合致している。

「將來、晉江はもっと多くの電子商取引會(huì)社が水を試すという消費(fèi)者向けの共同購入パターンがあるだろう」

劉さんはそう言います。

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「流産率」が高止まりしています。

実は、「逆団體購入」という概念は新鮮ではなく、數(shù)年前から伝統(tǒng)的なBBS、QQ群、豆瓣グループに存在しています。今のお得な「私は団を買いたい」を含めて、全部「逆団體購入」にまとめられます。

そのずっと溫めない火の原因を追求して、このようなモードの背後にもいくつかの解決しにくい問題が隠れています。

現(xiàn)在のこのような「逆団體購入」のモードはユーザーを受動(dòng)的から能動(dòng)的に変えていますが、今のところ、「逆団體購入」はグループ製品の種類があまり多くなく、限界がはっきりしています。

キノコ街の「自由団」の女性靴を例にとると、成団取引の多くはいくつかの靴に集中している。

これは、「逆団體購入」のモデルが一定の段階に発展すると、必然的に製品の數(shù)量に制限されることを示しています。

業(yè)界関係者はこのように評(píng)価して、買い手によって開始された団體購入プロジェクトの中で、多くは分散した単一プロジェクトであり、これは単一プロジェクトの參加者數(shù)が多くなく、団體購入のビジネス目的に達(dá)しないことを招く。

これは同時(shí)に、「逆団體購入」グループの流産率が高いことを意味します。

私たちは団體購入活動(dòng)の前に、商品のコスト、定価、デザイン、備品とオンライン時(shí)間などを細(xì)かく計(jì)算しましたが、「逆団體購入」はもっと多くの自主権を消費(fèi)者に渡しています。私たちにとっては受動(dòng)的に見えるかもしれません。

きのこ街の「自由団」に參加したが、価格が折り合わず、最終的に団體購入の取引が行われなかったM社の電気商取引部の王さんは記者に「逆団體購入」は「人気があるようだ」とこぼしていますが、消費(fèi)者の「?jìng)€(gè)性化」などの理由で、団體購入の「流産率」も高いです。

「購買意欲のある消費(fèi)者を大量に集めるほか、彼らの購買力を?qū)g際の注文に転化させる過程で実際に操作するのは難しい」

王さんは記者に例えてみます。例えば、大部分の消費(fèi)者はAブランドのある商品を気に入っています。BブランドとAブランドは同じタイプですが、消費(fèi)者が買う可能性はまだ低いです。

社會(huì)化エレクトビジネスのサポートが必要です。

電子商取引のオブザーバーである魯振旺氏によると、「逆団體購入」は社會(huì)的な電気商家の支持を必要としている。

「キノコ街を例にとると、需要を買い手に変えるだけでなく、社會(huì)化サイトとして、キノコ街自體が消費(fèi)者と大量のタオバオ売り手を持っている。

キノコの街は「新メディア」とも言える。

きのこ街は社會(huì)的な屬性を持っているからこそ、「逆団體買い」はそれなりの潛在力を発揮します。

彼から見れば、「逆団體購入」が成功するかどうかは、まず電気商取引會(huì)社に「社會(huì)化」の屬性をつけるように要求されます。

「例えば、現(xiàn)在多くの企業(yè)が行っているマイクロブログマーケティングは、企業(yè)の忠実なファングループを構(gòu)築し、ある意味では、“逆団體購入”の一部のアーキテクチャでもある」

魯振旺さんは記者にこう言いました。

ネットの米國の電子商取引の首席戦略官兼マーケティングの伝播の総監(jiān)の曹芳華から見れば、「逆団體購入」は消費(fèi)者の需要を方向に導(dǎo)く「健康的」な共同購入のビジネスモデルに回帰するのです。

「今の団體購入は大量の価格で消費(fèi)者を獲得しています。これは新しい商店にとって、もともとは「元手をすって聲をかける」ということですが、どうやって長期的に行われますか？」曹芳華氏は、「逆団體購入」はより大きな意味が「口コミ効果」を獲得することにあると指摘しています。

「商店が提供している価格と品質(zhì)が適切であれば、消費(fèi)者の心の中の需要に達(dá)し、消費(fèi)者は各種のソーシャルメディアを利用してシェアし、企業(yè)の口コミ効果を形成する可能性が高い」

業(yè)界関係者は、「逆団體購入」モデルの多くのエレクトビジネス企業(yè)はまだ模索中であるが、マーケティングの観點(diǎn)から、啓発の意味は巨大であると考えている。

「企業(yè)にとって、「逆団體購入」は「データマイニング」に対する意味が、それが達(dá)成できる成約よりはるかに大きいです。

「逆団體購入」は、電気事業(yè)者に多くの真実な利益をもたらすことができなくても、多くのターゲット消費(fèi)グループを企業(yè)に集めることができ、どのような潛在消費(fèi)者グループが企業(yè)の商品を好むかを指摘してくれます。

有名なマーケティング専門家の徐漢昇さんは記者に「データマイニング」は電気商取引企業(yè)のためにもっと多くの販売形式と注文書を持ってきます。これは「逆団體購入」の最も意義のあるポイントになります。