同店の売り上げが伸びています。注文が落ちて、利潤(rùn)率が落ちます。

2012年のオリンピック年、本土のスポーツ用品メーカーはいい年を迎えていないようです。北京オリンピック後の在庫(kù)過剰の悩みを深く受けて、続々と割引で商品を整理しています。各種の悪いニュースが相次いでいます。一線の市場(chǎng)でも資本市場(chǎng)でも前例のない圧力を受けています。

ずっと以來、李寧と奧地を競(jìng)爭(zhēng)してきた。

兄の地位は、両方の大陸部で店舗を拡大し続けており、2011年には、安踏営業(yè)収入は89.05億元に達(dá)し、李寧との差は2500萬円にすぎず、黒字表現(xiàn)では明らかに勝者となりました。しかし、安踏體育董事局主席兼首席執(zhí)行官の丁世忠はあまりお祝いの理由がないようです。

では、本土のスポーツ用品業(yè)界の苦境は、経済周期と業(yè)界周期の共同作用による段階的な調(diào)整なのか、それとも業(yè)界が本性の変局を迎えているのか？業(yè)界指導(dǎo)者として、どのように厳しい狀況に対応しているのか？丁世忠氏は本紙のインタビューを受けて率直に答え、業(yè)界リーダーの思考と擔(dān)當(dāng)を示した。

基本盤を守る

2011年、本土のスポーツ用品上場(chǎng)會(huì)社の業(yè)績(jī)が鈍化し、株価は大幅に下落した。

李寧の営業(yè)収入は5.2%のマイナス成長(zhǎng)が現(xiàn)れました。営業(yè)収入の伸びは20.2%まで減りました。本土ブランドはすでに成長(zhǎng)のボトルネック期に入っていますか？

丁世忠：2010年の下半期から2011年まで、業(yè)界の中で多くの企業(yè)は確かにストレスが出て、市場(chǎng)はある程度反映していますが、中國(guó)のスポーツ服市場(chǎng)の容量は広大で、標(biāo)的経済が発達(dá)しています。

中國(guó)本土のスポーツ服飾ブランドは急速に二十年近く伸びています。一年から二年の調(diào)整期間が出てきます。

もちろん、前期の業(yè)界は競(jìng)爭(zhēng)が過剰で、調(diào)整期間の一部の企業(yè)はもっと速くアウトして、ブランドの集中性はますます高くなります。一部のブランドの商品は多すぎます。

業(yè)界調(diào)整は大體二年で完成します。実力のあるブランド企業(yè)のチャンスは依然として多いです。

業(yè)界の集中度が高くなり、最終的には何軒が生き殘ることができますか？

丁世忠：五年のうちに、生きている人が多いかもしれませんが、よく生きている人が五軒もいると大変です。信じないで歩いて見てください。

今はブランドの數(shù)十社があります。みんな元?dú)荬四氦椁筏皮い蓼?。でも、自?dòng)車業(yè)界、飲料業(yè)界、家電業(yè)界を見てみてください。

どの業(yè)界にも五つの家があって、うまく生きられたら大変です。

アディダスは2012年の第1四半期報(bào)を発表しました。中國(guó)市場(chǎng)は26%増加しました。國(guó)際ブランドの配置を強(qiáng)化し、二、三線都市を建設(shè)しました。本土ブランドに圧力をかけて、調(diào)整を加速しなければなりませんか？

丁世忠：2008年以前に、國(guó)際ブランドは二、三線市場(chǎng)の配置が整っています。彼らのお店が見えない都市はないです。最近の開発力は往年と同じです。

2008年から2011年にかけて、國(guó)際ブランドはほとんど成長(zhǎng)しておらず、國(guó)內(nèi)ブランドの成長(zhǎng)速度はかなり速く、2008年にはアディダスの販売は100億元に達(dá)しました。

しかし、一部の本土ブランドのリズムがうまくコントロールされていません。在庫(kù)には一定の圧力があり、割引プロモーションがあり、全業(yè)界が追隨しなければならなくなりました。

簡(jiǎn)単に2011年、2012年の販売狀況によって、國(guó)際ブランドの成長(zhǎng)が本土ブランドを圧迫したと斷言することはできません。

市場(chǎng)占有率はすべてを証明できます。本土ブランドの基本的な盤面は下降していません。

2008年以降、みんなは同じ市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)しています。第一線の市場(chǎng)の國(guó)際ブランドは比較的強(qiáng)いです。

二、三線都市では消費(fèi)アップグレードが行われていますが、現(xiàn)地ブランドの従來の優(yōu)位性は消滅しませんか？

丁世忠：本土ブランドの進(jìn)歩を見たいです。この進(jìn)歩のスピードは國(guó)際ブランドより大きいです。

第一に、國(guó)內(nèi)のいくつかの主力スポーツ用品ブランドは、全體の市場(chǎng)占有率は國(guó)際ブランドより大きく、國(guó)際ブランドはナイキ、アディダスを除いて、市場(chǎng)シェアはほとんど上昇していません。第二に、専門能力が向上しています。過去の國(guó)內(nèi)専門スポーツチームの協(xié)賛はほとんど國(guó)際ブランドで占めています。例えば、バスケットボール選手の90%は國(guó)際ブランドを著ています。

これらは本土ブランドの総合力が高まっていることを証明しています。消費(fèi)者の受け入れ度はますます高くなります。

スポーツ協(xié)賛資源、店舗、サプライチェーンなど各方面において、國(guó)內(nèi)ブランドは國(guó)際ブランドとほぼ同じレベルにあります。中國(guó)のアパレル業(yè)界は、本當(dāng)に世界の大鰐と競(jìng)爭(zhēng)できるのはスポーツ用品にあると言えるでしょう。

モデルチェンジ「小売業(yè)者」

2011年の年報(bào)によると、安踏は200店以上増加しています。昨年よりずっと低いです。2012年の成長(zhǎng)速度は引き続き鈍化していますか？

丁世忠：2008年以降、本土ブランドはオリンピックを利用して、販売が急速に伸びています。

しかし、みんながよく見るほど、行動(dòng)は慎重になります。

2008年から多くのブランドに問題が発生しました。

安踏2012年の基本戦略は慎重で、妥當(dāng)で、健康であり、私達(dá)の成長(zhǎng)は一つの業(yè)界の基本レベルを維持します。

2008年のオリンピックは4年が過ぎました。サイクルとして理解できます。適度な調(diào)整は正常で、少しゆるめてから走り始めます。

2012年はオリンピック年で、力が出る年ではないですか？

丁世忠：ブランド力は必ずしも市場(chǎng)を代表するものではないので、必ず力を入れます。

大きなオリンピックの年ごとに、チャンスはよく把握して、ブランドはすべて昇格させることができますが、ブランド認(rèn)知度の向上は、すぐに販売から反映されるとは思わないでください。この効果は次第に釈放されます。

4年の高度成長(zhǎng)の後、あなたの調(diào)整は一體何ですか？

丁世忠：管理。

中國(guó)本土のスポーツ用品ブランドは、過去の発展モデルは基本的に「ブランドプラス卸売り」であり、広告を打ってブランドを作ってから、商品を卸売り業(yè)者に売るということです。將來はどうやって「卸売り」から「小売」になるかを考えると、サプライチェーンの流れは全部考慮しなければなりません。

卸売りから小売まで、変革のポイントはどこですか？

丁世忠：「ブランドプラス卸売り」のモデルであれば、ブランドメーカーの思考の角度は店舗を考慮するのではなく、卸売業(yè)者の一級(jí)の需要だけを考慮してもいいです。小売モードでは、販売代理店の下請(qǐng)け店の狀況を考慮して、店舗の需要は問屋より重要です。

2012年、安踏會(huì)はIT一體化プロジェクトを?qū)g施し、來年末にはITシステムが70～80%の店舗にカバーされる見込みです。

すべては単店注文で、もとは問屋と加盟店の注文で、今は全國(guó)の8000店、40%の店は販売店が自分で営業(yè)しています。60%ぐらいは加盟店が営業(yè)しています。

同時(shí)に、伝統(tǒng)的な注文制度の下で、商品を補(bǔ)う割合は比較的に少ないです。未來はどうやって商品を補(bǔ)充するかを考えています。

業(yè)界の在庫(kù)の圧力はそんなに大きくて、ITシステムに頼って、安踏はサービスの販売店の反応速度を高めます。

経営の差異化

業(yè)界の中で、ある會(huì)社のブランドの転換は挫折に遭って、調(diào)整期間で、安踏は類似のリスクに遭遇することができますか？

丁世忠：ブランドは最終的に経営に定著して、運(yùn)営ブランドの本質(zhì)は経営能力の問題です。例えば、同じ工場(chǎng)を経営して、靴を安定的に踏んで、同じ価格で彼らにあげます。ある靴は10%儲(chǔ)けることができます。

本質(zhì)的な差別化はブランド差別化だけでなく、経営の差別化にも反映される。

どのように経営差別化を?qū)g現(xiàn)しますか？これはビジネスに復(fù)帰する問題です。

例えば、5年前に私達(dá)はアメリカ、日本、韓國(guó)の専門設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)と連攜して設(shè)計(jì)を提供していました。安踏の投入ごとに1セントの広告の効果は人より高いかもしれません。中國(guó)の製造は依然として私達(dá)の強(qiáng)みですか？これらはすべて差別化です。

私達(dá)が最も明らかなのは人を使う差別化かもしれません。90%の人が自分で育成します。一部の企業(yè)の90%の人は外部からの誘致によって、人力コストの面で競(jìng)爭(zhēng)ブランドより低いです。

具體的には製品について、差異化しましたか？

丁世忠：差異化は徐々に形成されています。第一に、ブランド形成は差別化されています。第二に、製品の専門化レベルが向上しています。

2009年にFILAを買収しました。お宅のマルチブランドが運(yùn)営する試水ですが、今はどうですか？

丁世忠：実は、安踏Kidsと安踏生活は二つのサブブランドです。

安踏は専門運(yùn)動(dòng)に専念する大衆(zhòng)ブランドであり、FILAはハイエンドブランドであり、生活レジャーと専門運(yùn)動(dòng)の間に介在し、両者は品質(zhì)、目標(biāo)集団、ルートルートルートなどの面で差別化を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

FILAは一気に1000店を作りたくないです。不可能です。まず北京、上海、広州、成都で4都市を選びました。今は全部で200店以上の店があります。全部中國(guó)の一番いいデパート、ショッピングセンターです。北京の新光天地のように國(guó)內(nèi)ブランドは全部入れられません。しかしFILAは相変わらず入っています。

マルチブランド拡張の機(jī)會(huì)をまだ探していますか？

丁世忠：ブランドを買収するチャンスがあるというわけではないです。

未來、安踏はスポーツブランドの経営を主として、スポーツレジャーファッションの多ブランドの運(yùn)営を行う総合會(huì)社です。

今日まで歩くことができて、外部はあまねくあなたの個(gè)人の學(xué)習(xí)能力が強(qiáng)いと思って、これは素質(zhì)ですか？それとも明後日育成することができる習(xí)慣ですか？

丁世忠：學(xué)習(xí)能力については、まず事業(yè)に対する執(zhí)著、事業(yè)に対する興味がありますが、なぜ勉強(qiáng)しますか？あなたの事業(yè)はここにあるので、絶えず勉強(qiáng)して充電してください。

どこで充電しますか？まず、普段からあなたがやっている仕事をよく見て、マーケットに行ったら、私達(dá)は當(dāng)業(yè)界のブランドではなく、他の人の商品を研究して、消費(fèi)者の動(dòng)向を観察して、服のブランドのようなものを見に行きます。

企業(yè)も個(gè)人も同じです。上級(jí)者とやり過ごすことができます。世界中の優(yōu)秀な人材と觸れ合うことが好きです。企業(yè)家や業(yè)界だけでなく、蕓術(shù)家にも接觸することが好きです。