続々とやってくる

企業(yè)は展覧會に參加するかどうか、出展して企業(yè)にどのような利益をもたらすか、會議?展示會で企業(yè)の情報を十分に活用するか、強力なライバルとの競出など一連の問題に疑問を持っています。

これはどのように展示會が本當に役割を果たすかに関わる。

展示會のマーケティング企畫に対して、企業(yè)の中には2つの異なる観點とやり方が存在しています。一部の企業(yè)は國內の有名な大手企業(yè)を含めて、相変わらず粗放的なマーケティング管理を離れられず、常に急遽挑戦しています。展示會のマーケティング活動はターゲットに欠けています。

しかし大多數の情況の下で、もとは仕事と展覧會の実際の情況を計畫して、消費の需要、社會の潮流は節(jié)外れになって、そこで展覧會の生んだ効果も大いに割引しました。

展示會のマーケティングがあるべき役割を果たしていない原因は主に以下のいくつかの方面に集中しています。

まず、科學的で効果的なマーケティング活動の計畫に欠けています。

有名な展示會に直面して、適時、適度に企業(yè)のマーケティング計畫に合う展示會を選んでいませんでした。

その他に、企業(yè)展示會のマーケティングは効果的に他のマーケティング方式と結合できません。例えば、この間五金電気機械展示會の招待を受けました。この展示會の規(guī)模だけではなく、會社の製品が道に対して選任され、この展示會に參加するかどうかは企業(yè)の営業(yè)資金と人力は限られています。

第二に、戦略的な計畫の欠如は、イベントマーケティングの仕事を事務的な仕事として扱うだけです。

出展のため出展する。

出展の最終目的は何ですか？どのような情報を誰に伝えるべきですか？どうやって観客を引きつけますか？どうやって相手の伝播を勝ち抜くか？深く考えていません。

第三に、展覧會の企畫を組織する過程で、企業(yè)內部の意思決定管理層と執(zhí)行層の間、企業(yè)と外部の協(xié)商部門との間には良好なコミュニケーションが不足しており、それぞれの展覧會企畫の組織方式、目的に対して理解上の偏差がある。

例えば企業(yè)が広めたい製品、ブランド文化と展示臺の構築する風格、活動組織の方式は逸脫します。

最後に、予算を作成しながら、展示會の効果の見返りを過大評価しました。

展示會の投入と産出割合の不釣り合いをもたらします。

最近、國內の展示會では、展示臺の建設、活動の組織がひたすら大きく、豪華さを求めて、展示會活動そのものの表現(xiàn)効果を無視する傾向が現(xiàn)れています。

見返り展示會のマーケティングの仕事の比較的に優(yōu)れている企業(yè)、いつもいくつかの共通性があります。

第一歩は、會社の発展計畫とマーケティング目標に基づいて、企業(yè)の優(yōu)位資源（製品、情報、技術、サービス）または需要を分析し、その後、適切な時期に展示會を紹介し、最後に企畫の角度から資源がどのように奇特な勝利をもたらすかを考えることである。

第二に、制定された展覧會計畫は組織活動を実施するために、將來の変化と競爭に対する思考を含み、必要なフィードバックと調整メカニズムが必要である。

最後に、展覧會組織は厳格なプロセスと職責分擔をし、専門家がプロジェクトを擔當し、企業(yè)內部の協(xié)調を強調し、企業(yè)と外部協(xié)力機構の協(xié)調作業(yè)を行うべきです。

本來の考えはこうですが、外注會社が私にくれたブースやイベントプランはブランドや商品と逸脫しています。変更案は時間の余裕で不可能になり、企業(yè)主を落膽させます。

一部の企業(yè)の內部組織はばらばらで、展示會で収集すべき情報が収集されていません。

総じて言えば、

より複雑なプロジェクトであり、綿密かつ適切な計畫、奇術的な勝利のプロモーションモデル、科學的な分業(yè)、厳密な実行を経て、展示會のマーケティングが本當に役割を果たします。