小さなお店ですが、お店のマーケティングの大きな知恵が含まれています。

私は知能指數(shù)と情商で商売するのは難しくないと思います。徐小鳳さんはこの間暇だったので、ちょうど友達(dá)の家にいたと紹介しました。服裝を取り扱う支店を開設(shè)したいのですが、管理する時(shí)間がないので、勇気を出して彼らを手伝ってあげました。

現(xiàn)在、小さな店を経営するだんだんいくつか創(chuàng)業(yè)者のファッションの選択になって、彼らの大多數(shù)は若くて、高學(xué)歴を持って、悪くない仕事を持っていて、高い給料の仕事の背景があって、今は珍しい道を切り開いて特色の小さな店の支配人になりたいです。許小鳳さんはその中の一人です。

「私たちの服屋のナスダックの上場(chǎng)計(jì)畫を心の中で溫めています。その日になったら、指一本動(dòng)かさずに配當(dāng)を待つことができます。」許小鳳は冗談半分に言った。開店當(dāng)初、彼女は二番目の職業(yè)としてこのお店をきちんと管理することを決心しました。

しかし、現(xiàn)実は許小鳳に難しいと感じさせます。

「他の人が店を開いて物を売っています。しかし、私の小さな店、えっと、ほぼ赤字で販売されています。商売は依然として慘憺としています。私は本當(dāng)にこの器ではないですか？」許小鳳は自信がないです。

彼女の紹介によると、小さなお店がオープンして一ヶ月以上経って、いくつかの商売をしました。まず同僚の手伝いで、損をしないようにします。二番目のバイヤーはBBSの友達(dá)です。彼女はファッション的な服を買いました。友達(dá)である以上、人気を拡大するつもりです。

「人気を集めるために、価格を安くしてもいいですが、…服がどんなによくても、価格がいくら低くてもだめです?！?/span>徐小鳳さんは仕方なく言いました?！纲Iい物先は服を売っているのか、それとも友達(dá)を作っているのかがわからないかもしれません。親切すぎて他の人を驚かせたかもしれません。とにかく、お金を本當(dāng)に稼いでいません?！?/span>

小さな店の商売を発展させるために、いろいろな方法を試しました。ある人は許小鳳に店の中でついでに他のセールスポイントを紹介しましたが、許小鳳は拒絶しました。彼女は服裝だけをしたいです。せいぜい靴の帽子を持っています。他にもあります。自分の店はあまりにも専門的ではないと思います。

それでも、最近一ヶ月間、許小鳳はまだ黒字ではありません。「開店當(dāng)初は、友人のための営業(yè)だったので、利益の分け目を相談する気にもなれませんでした。今はこの問題を考える暇さえ省けます?！?/span>許小鳳氏は、幸いにも開店當(dāng)初から自分は利益を最終目標(biāo)としていなかったので、「趣味としてやってもいい」と話しています。

許子鳳の小さな店の苦境に対して、多くの業(yè)界専門家は、小さな店でも、どうやって経営すればいいのかと店を含めていると話しています。マーケティングの大知恵。

哲學(xué)に近い

「大きなお店につくとは思っていませんでした。お得ですよ」趙レイは言った。

趙麗は一年余り前に方莊ケンタッキー近くで店を借りて服を売りたいです。その時(shí)は二つの選択があります。一つの店はいくつかの店の中間にあります。

それぞれの長所と短所を考えてみてください。趙麗は専門家の指導(dǎo)のもとで、彼女は大膽に後ろの店を借りました。今は予想よりずっと良くなりました。商売は大きい服屋に全部ひったくられていないだけではなく、大きな店から出てきたお客さんもよく彼女のお店を見に來ます。

はい、企業(yè)経営管理「老二哲學(xué)」という概念の中には、第一をしないで、第三をしないで、第一位の後ろにしっかりとついているだけで、チャンスをねらってラストスパートをかけます。

実は創(chuàng)業(yè)者は創(chuàng)業(yè)の初めに、「二番目」を?qū)Wぶべきです。戦術(shù)に従うことで、経営リスクを回避し、甘いものを多く味わうことができ、創(chuàng)業(yè)當(dāng)初から「こすり」で利益を得ることができます。

「場(chǎng)所を選ぶには展望が必要で、創(chuàng)業(yè)者は場(chǎng)所を選ぶ時(shí)には遠(yuǎn)くに目を向けて、この地區(qū)の將來の発展?fàn)顩rをよく知るべきです?！?/span>ある業(yè)界関系者は、店の価格性能比に注意して、違う地理位置、周辺環(huán)境、交通條件、建筑構(gòu)造の店頭、店舗の価格は大きく異なり、時(shí)には十?dāng)?shù)倍も違いますと指摘しています。

それ以外に、良い商店は寢臺(tái)を成功的に売ったりレンタルしたりした後で大成するのではなくて、後期の経営管理、投資家が儲(chǔ)けるのが1つの長期の運(yùn)営過程なことを保証して、だから創(chuàng)業(yè)者は必ず事業(yè)體の後期の運(yùn)営操作を重視しなければなりません。

“ご飯を売る”テクニック

食事をごちそうします。來た人の中には通常二つがあります。一つは誘いに応じて來たのです。もう一つは無理して來たのです。初めてオープンしたお店では、資金が必要で、経験が足りないので、市場(chǎng)のディナーを味わう時(shí)には、「招待」されることが少ないです。しかし、これは食事が口に入らないという意味ではないです。

大きなお店で「招待に応じます」という時(shí)に、お店で「ご飯を擦る」という勉強(qiáng)をしてもいいです。その上まだこの“ご飯をこすります”を見くびってはいけなくて、小さな店はもっぱらこの食事のために行って、ひたすら食事に沒頭して、最後まで口の中のを食べるのはかえって大きい店より更に多いかも知れません。

趙麗は、彼女は今自分でもよくこの大きい服の店をぶらぶらしてみて、人を見てみてすべていくらかのどんな商品に入ったので、あるいは何かの販促の上の良い考えがあってか、自分で使うことができて、多く學(xué)に従って學(xué)んで、見たところ彼女は受動(dòng)的になってから主動(dòng)的になったのです。

「私の家の食事に來た人もいます。まだ言わないでください。趙麗の小さな店と隣の大きな店はとても人気があります。これは他の心ある人に「こすり」されました。

実は、小さな店は自分の強(qiáng)みを持っています。

ブランド製品の各種デザインの服は普通市場(chǎng)の中で一番多くの人に合います。消費(fèi)需要はい、そうです。このようなデザインは規(guī)則に合っています。個(gè)性を求める人の目には、いつもとぼけたものに見えがちです。一般的に「小さなお店」は個(gè)性、前衛(wèi)を追求します。多くの店が自分の個(gè)性を見せて、広大な「お店」の海で個(gè)性で勝つ。

間違いなく、お店の潮流の嗅覚はいつもデパートより速くなります。多くは一年半、少なければ一月半、最近人気の椿の花飾り、傘のスカート、広い帯など、すべてお店から流行しています。

小さなお店のもう一つの大きな殺蟲器は「安い」ではなく「お得」です。多くのお店の平均価格は全部7,800元で、一部の商品は千円で計(jì)算します。しかし、デパートや専門店と比べて、同じ価格の服の「含金量」が多く、デパートのブランドには家賃、広告、管理、コストが多く含まれています。だから、その中の個(gè)性、品位、獨(dú)特性を考慮して、その“価格性能比”はよく依然として多くのブランドより高いです。

個(gè)性的な店はいくつか顧客に対して獨(dú)特な魅力を持っています?？蓯郅い趣⑿沥い趣?、美しい環(huán)境があります。有名な専門店の千店の一面のマシンがないですが、多くなってきました。しかも、人の往來の大きいデパートで買い物するより、お客さんはもちろん、小さなプライベートな空間で、ちょっと神秘的で、主人のような感じがします。

また、デパートや専門店のように、明札価格で一望できます。心配がないです。お店の多くは駆け引きができます。不確定な価格はもちろん心理的な刺激をもたらします。値切る過程も頭を悩ませますが、中には上下、下から下に落ちる微妙な感覚も刺激的です。筆者の友達(dá)が仕事の合間にストレスを解消する大きな秘法はお店に駆け込むことで、店主と何回か戦って、「切る」というのが痛快です。