先日、晉江某

（以下、「H會(huì)社」という）伝統(tǒng)的な上流靴機(jī)企業(yè)の業(yè)務(wù)員との一対一の商談パターンを捨てて、一度に3社以上の靴機(jī)企業(yè)をH會(huì)社に申し込んで入札に參加します。

新情勢(shì)下の新規(guī)購(gòu)入モデル

「えっと、今の商売はますます難しくなりましたね。

いくつかの靴會(huì)社がいくつかの設(shè)備を買う時(shí)は入札形式で買います。

「ええ、以前は入札という形で、上場(chǎng)企業(yè)が行ってきたプログラムじゃないですか？

このような価格競(jìng)爭(zhēng)は本當(dāng)に同行者の顔をつぶすものです?！?/p>

これは先週の記者が靴企業(yè)を訪問(wèn)している間に聞いた話です。

このような複雑な経済環(huán)境に直面して、一體晉江の靴業(yè)はまたどんなかすかな変化が発生しましたか？

聞くところによると、「H會(huì)社」は南安に建設(shè)された新工場(chǎng)で數(shù)日前にすでに竣工し、新しい設(shè)備を購(gòu)入して生産を開(kāi)始しようとしています。

しかし、今回のH社の設(shè)備購(gòu)入方式は、従來(lái)のものではない。

企業(yè)の業(yè)務(wù)員が相談に來(lái)たのは一対のパターンで、三つ以上の靴メーカーがH會(huì)社に入札に參加するように要求しました。

これに対して、業(yè)界関係者の多くは困惑していますが、H社の幹部は「これだけがコストパフォーマンスの高い設(shè)備を手に入れることができる」と話しています。

聞くところによると、H會(huì)社の入札會(huì)議は先週末に終わりました。

三つの靴機(jī)は全部設(shè)備を提供して、H靴企業(yè)に置いて何日間使用して、それから時(shí)間通りに入札書(shū)を提出して、入札展示を行います。

「入札の形式は、靴の業(yè)界にとって衝撃的です。

このようなモードは靴メーカーにとって、このような人材を備えて入札に參加しなければならないことを意味しています。入札過(guò)程の商談、展示に參加して、コストは伝統(tǒng)的な一対の業(yè)務(wù)の対談モードよりはるかに高いです。

実大靴機(jī)の副社長(zhǎng)の艾來(lái)全さんは、最近いくつかの靴企業(yè)が入札モードで設(shè)備を買うことを知っていますが、市場(chǎng)ではこのようなモードで設(shè)備を買うのはまだ少數(shù)です。

靴の業(yè)界は自分のモデルチェンジを始めます。

エイベックスは述べた。

実際には、靴業(yè)界の発展は鈍化しています。確かに上流のサプライヤーにもっと激しい競(jìng)爭(zhēng)をもたらしています。

ボースマネジメントコンサルティング（中國(guó)）有限公司の唐革命生社長(zhǎng)は記者団に対し、提攜の靴企業(yè)の顧客の中には、いくつかの靴メーカーに出會(huì)い、市場(chǎng)を占拠するために例年と違った提攜モデルを提出したと語(yǔ)った。

根拠

紹介して、晉江も自分の裁斷機(jī)の市場(chǎng)を開(kāi)拓するために、以前の協(xié)力方式を突破して、晉江の靴の企業(yè)L會(huì)社と“返品できます”の契約を締結(jié)しました。

「返品できる」とは？以前は靴の市場(chǎng)がいくら難しくても、靴の企業(yè)と協(xié)力する時(shí)、せいぜい靴の企業(yè)が自分のローンの期間を延長(zhǎng)することに賛成します。あるいは前払いの予約金を何割も安くして、返品することは絶対にできません。

しかし今、競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、設(shè)備の環(huán)境保護(hù)のハイエンド、省の人工的な自信の靴メーカーと稱して、1/3の予約金だけを受け取って、靴企業(yè)に一ヶ月の設(shè)備を試してみたいです。

もし設(shè)備の性能が靴企業(yè)に合うなら、引き続き整理して、だんだん殘金を清算します。靴企業(yè)に異議があれば、返品を選択できます。靴メーカーは前金を返します。

もちろん、このようなモデルは産業(yè)全體が靴の設(shè)備に対する要求を高くし、靴の企業(yè)に対して促進(jìn)し、試練でもあります。

しかし、もう一つの面から見(jiàn)れば、確かに靴市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)はもっと激しくなりました。

唐さんによると、各産業(yè)のモデルチェンジが見(jiàn)られます。サプライヤーにとっても優(yōu)勝劣敗です。

オープンソース

靴メーカーが中古市場(chǎng)を狙う

実際には、多くの靴メーカーが設(shè)備の利益を売るのはごくわずかで、特にいくつかの大きな企業(yè)に売る時(shí)、多くの場(chǎng)合、ブランドを作るために、市場(chǎng)を占めて一體どれぐらいの利益があるかを考慮しないです。

エイベックスは記者団に対し、今は市場(chǎng)の占有率を絶えずに保証し、今後の市場(chǎng)転覆に備えて、また一緒に力を入れたいと述べました。

艾來(lái)全氏によると、現(xiàn)在の靴メーカーのシェアが落ち込んでいるのは、ほとんどの靴メーカーの実感だろう。しかし、市場(chǎng)を安定させるためには、靴の規(guī)模の企業(yè)と協(xié)力して、ほとんど利益を言わない。

「この時(shí)に続けて規(guī)模の靴企業(yè)と協(xié)力できれば、自分の商売もうまくいくだろう」

艾來(lái)全は記者に対して、このように自分は新市場(chǎng)を開(kāi)拓する時(shí)、新しい取引先を連れてブランドの靴の企業(yè)を見(jiàn)學(xué)して自分の設(shè)備の現(xiàn)場(chǎng)を使うことができて、このように更に新しい取引先を説得して自分と協(xié)力することができて、市場(chǎng)を開(kāi)拓する確率は大きくなって、自分もこの優(yōu)勝劣敗の競(jìng)爭(zhēng)の中でしっかりと足を踏み入れることができますと表しています。

もしそうなら、靴メーカーは新しい利潤(rùn)源がありますか？

エグゼクティブが記者に語(yǔ)ったのは、企業(yè)の利益が出どころの四文字にすぎないということだ。

晉江の靴業(yè)はモデルチェンジしてアップグレードしています。河北の靴業(yè)もモデルチェンジしてアップグレードしています。これは靴機(jī)のもう一つのビジネスチャンスです。

艾來(lái)全、甚だしきに至っては多くの更には同じ苦境に直面する靴メーカー、今歩いたのはすべてこの道だけです。

この道は、イバラの布でもあります。価格に敏感で、市場(chǎng)に対する事前判斷は、資源に対する要求はいつも一つも欠かせません。

艾來(lái)全の紹介によると、晉江靴業(yè)はモデルチェンジとアップグレードの過(guò)程で、設(shè)備のアップグレードが一つの要素であり、河北靴業(yè)も同じである。

しかし、河北靴業(yè)の注文は晉江と比べて、自然は晉江のハイエンドに及ばないので、靴機(jī)の設(shè)備に対する要求もそんなに高くないです。

晉江靴業(yè)が発展したばかりの時(shí)のように、臺(tái)灣の中古靴機(jī)は晉江で非常に人気があります。

晉江の靴機(jī)企業(yè)では天地の和が得られ、近水樓臺(tái)は先に月を得て、市場(chǎng)から退出した靴企業(yè)の古い設(shè)備を買ったり、新しい設(shè)備をアップグレードしたい靴企業(yè)が交換した古い設(shè)備を買ったりして、河北靴業(yè)に売って、その中から利益を得て、晉江市場(chǎng)で競(jìng)爭(zhēng)によって損失した利潤(rùn)を補(bǔ)充することができます。

「自分のやり方で、この優(yōu)勝劣敗の中で引き続き足場(chǎng)をしっかりと立ててほしい」

エリックはそう言いました。