うろうろしていたら，堂から転出した。

一番印象深かったのは、赤トンボの社長(zhǎng)、金波さんが彼のオフィスで教えてくれた課です。

座ったばかりで、お金は一つの數(shù)を申し込みました。今年の販売量は15%下がったが、これまでにないです。

業(yè)界はどうですか？彼はもっとひどいと言っています。30%はまだ止まらないです。

外國(guó)販売が収縮しているからですか？はい。

どうしてですか？溫州はいつも東莞のように外國(guó)向けの販売に依存しないですよね？

素人の私の質(zhì)問(wèn)を聞いて、金波さんは初めから詳しく話すことにしました。

溫州の靴業(yè)はもともと內(nèi)向的なもので、約六七年前から大規(guī)模な輸出が始まりました。

その時(shí)の狀況は國(guó)際大手が大きな注文書を持ってきて、どの生産ラインに目を向けてもいいです。

その時(shí)、國(guó)內(nèi)の靴の市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)は激しくて、値切るのは非情で、まだ地域を跨いで巨大なマーケティングのネットを管理しなければならなくて、経済の景気の変動(dòng)に出會(huì)って、商品の代金を受け取るのはすべて難しいです。

比べてみると、外注の數(shù)が多く、回付の信用がいいです。特に取引が簡(jiǎn)単で、契約書をサインして、ファックスを送ったら商売ができます。

國(guó)際注文の価格が厳しいと見(jiàn)てはいけません。粗利率は低いですが、量が多くて、面倒が少ないです。

利害をはかり、溫州製靴企業(yè)の多くが外向的に転じる。

伝統(tǒng)的な溫州のビジネスモデルは、"市場(chǎng)を行うには、工場(chǎng)を持っている"も、一緒に"単一の工業(yè)を接続します。"

社長(zhǎng)はもうそんなに苦労しなくてもいいです。特に國(guó)內(nèi)の商店路の上で重なっている迷惑に気を使わなくてもいいです。

赤とんぼは別種だ。

ある國(guó)際チェーン大手が赤トンボを注文しました。

金の波は交渉の中でやっと単一のモードの利益と弊害を受け取りました。

この楠渓江辺の農(nóng)家の弟子は、やはり自分のブランドを作ると決めました。だから、「舒服貼牌」に含まれている価格を見(jiàn)ました。

彼は、赤とんぼが全國(guó)の都市に分布している1000の自営店と3000の加盟店こそ、自分の核心競(jìng)爭(zhēng)力だと認(rèn)定しました。

特に、業(yè)界では多くのメーカーが受注に転じるのを見(jiàn)て、彼は大きな注文を斷っただけでなく、當(dāng)時(shí)すでに會(huì)社の30%を占めていたステッカーの生産を自分のルートで販売しています。

これは2008年のインパクトの中で、業(yè)界平均を下回る程度のけがをした原因です。

「とにかく、自分の販売網(wǎng)を通じて、市場(chǎng)の動(dòng)向を敏感に知ることができます。適時(shí)に調(diào)整できます?！?/p>

単工業(yè)の場(chǎng)合は違っています。國(guó)際市場(chǎng)の需要が減ると、注文がなくなります。

もうモデルチェンジして帰ってはいけませんか？舊事業(yè)を再構(gòu)築し、國(guó)內(nèi)の販路を建設(shè)するだけです。

しかし、お金はいつもこのことに対して楽観的ではありません。

今度は內(nèi)から外へ回るのは難しいです。今度は易しいから難しいです。日本語(yǔ)と同じではないです。

もっとひどいのは、「あの時(shí)のうちの靴屋さんの平均年齢は30代、40代でした。今は40代、50代で、もう精一杯です?！?/p>

はい、溫州工業(yè)――珠江デルタの製造業(yè)も同じです。もともとは內(nèi)需で起業(yè)します。

ボタン、靴の飾り、これらは當(dāng)時(shí)有名だった溫州の小さな商品です。國(guó)內(nèi)の消費(fèi)者に向けて生産されたものではないと思います。

溫州の人の腕前は市場(chǎng)をするので、10萬(wàn)の販売員は天下を打って、1歩進(jìn)んで商業(yè)のカウンターを請(qǐng)け負(fù)って、それから神州の販売システムに至る所にやり始めて、ついに天下の溫州の製造業(yè)に有名に連れ出します。

歴史の軌跡はとてもはっきりしていて、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の販売能力を開(kāi)拓して、溫州人の創(chuàng)業(yè)の夢(mèng)――“晝間は支配人になって、晩に床に寢ます”――恐らく丸いです。

前世紀(jì)90年代に下がりました。特に中國(guó)は世界貿(mào)易に加入してから、溫州商品はもっと遠(yuǎn)い市場(chǎng)に行きます。

草創(chuàng)の地元會(huì)社は働きながら、製品をやれば作るほどいいです。國(guó)際市場(chǎng)で受け入れられる基準(zhǔn)を達(dá)成します。

また、重要なマクロ環(huán)境要因は1994年に中國(guó)が人民元の対ドルレートを大幅に低く評(píng)価し、國(guó)內(nèi)工業(yè)のコスト優(yōu)勢(shì)が発揮され、國(guó)際市場(chǎng)と一體となって、「中國(guó)製造」がより開(kāi)放的に世界市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

ちょうどあの波の転換の中で、長(zhǎng)江デルタ、珠江デルタの製造業(yè)は普遍的に1種の“流れ性”の転換が発生しました。

本來(lái)の「商工業(yè)」は、非常に専門的な「受注製造」になりつつある。

単品工業(yè)は創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、融資、販売、物流及びアフターサービスが不要であることを理解してください。

どの一環(huán)も欠かせません?！钢袊?guó)製」の親力が必要ないだけです。

そのすべての部分は海外にたくさん投げられました。「送り?duì)睢工味鄧?guó)籍企業(yè)が完成します。

廃棄の間に、中國(guó)の製造は世界の工場(chǎng)になりました。あるいはもっと正確に説明すると世界の作業(yè)場(chǎng)になります。

これは前の小欄でまとめたものです。中國(guó)の製造は世界の商業(yè)とサービス業(yè)を借りて、世界の都市を借りて、世界市場(chǎng)に足を踏み入れました。

これも2009年以降、「経済発展の転換」や「內(nèi)需拡大」、「消費(fèi)刺激」などのスローガンが絶えず高まってきたが、中國(guó)経済は主に政府主導(dǎo)の高投資によって、世界的な危機(jī)が中國(guó)の成長(zhǎng)に及ぼす影響を食い止めた。

はっきり言って、現(xiàn)実的な條件の下で外需のこの大きい馬に取って代わることができて、ただ投資して、消費(fèi)の駆動(dòng)の內(nèi)需ではありません。

金波教授は、世界的な金融危機(jī)が中國(guó)に與える影響を新たな角度から見(jiàn)ることを教えてくれました。

すでにかなりの程度で「単化」した中國(guó)製は、內(nèi)需市場(chǎng)の開(kāi)拓に転向しており、國(guó)內(nèi)の商業(yè)とサービス業(yè)の踏み板を借りなければならない。

空間レイアウトに反映して、この踏み板は都市です。

問(wèn)題は、「世界の工場(chǎng)」の長(zhǎng)年の繁栄は、中國(guó)のために先進(jìn)工業(yè)化の成果を収めた國(guó)內(nèi)の都市を次のように用意していません。

全體的に見(jiàn)ると、中國(guó)の都市化した馬さんは工業(yè)化の大きな車を牽引できません。

これは経済の転換には欠かせない試練である。