今年の第一四半期が過(guò)ぎたばかりで、大小の展示會(huì)や掲示板が駆け下りてきたと記者が聞きました。

社長(zhǎng)たちが一番多く討論している話(huà)題は–企業(yè)戦略で、核心語(yǔ)彙は二つしかないです。上場(chǎng)と電子商取引です。

しかし、話(huà)題が深くなると、「上場(chǎng)するかどうか、電子商取引を押すかどうか」「いつ発売するか、いつ電子商取引を押すか」という話(huà)から、「必ずしも上場(chǎng)しなくてもいいです。必ずしも電子商取引を推しなくてもいいです?！?/p>

さらに、総括的な発言を聞きました。「戦略に関係なく、間違いに対しては自分に合ったものが一番いい」という考え方も広く認(rèn)められているようです。

人々は思わず聞きたいのですが、何が減速したのですか？かつては上場(chǎng)プロセスを志し、電子商取引をしていた社長(zhǎng)たちの歩みが鈍りましたか？

電子商取引：元手をすってもいいですか？

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5月2日、調(diào)査機(jī)関は2012年の中國(guó)ネットショッピング消費(fèi)者調(diào)査報(bào)告書(shū)を発表することを望んでいます。

同報(bào)告によると、2011年通期のネット購(gòu)入規(guī)模は8090億元に達(dá)し、全國(guó)の社會(huì)商品小売総額の4.4%を占めた。

その中で、我が國(guó)の衣料品ネット通販は一風(fēng)秀麗で、2011年の市場(chǎng)規(guī)模は2670億元を超えました。前年同期比の伸び率は93.5%に達(dá)し、全體のネット購(gòu)入市場(chǎng)の伸び率より20.6%高いです。

このような衝撃的な數(shù)字は、どの家にも換えられませんでした。

企業(yè)が勝つ。

むしろ、身を刺すような寒さがアパレルメーカーを襲っています。

今では、ネットで、麥考林の雙雙雙は年度の損失の驚くべき財(cái)政報(bào)告を発表しています。2012年に初めて米國(guó)IPOに行った唯品は初日に爆発して、発売二日間は発行価格より30%近く下落しました。

財(cái)聚網(wǎng)は直接に資金チェーンが壊れて運(yùn)営できないと発表しました。

さらに、2004年のオンライン、毎年200%以上の成長(zhǎng)を維持し、2011年の売上高が200億元を超えた京東商城は未だに利益を上げていません。

PPGを例にとって、2005年に成立したPPGは、電子商取引と伝統(tǒng)小売業(yè)を統(tǒng)合し、コールセンターに頼って販売しています。

急速にその安値の縛り付けの戦略でネットの男性の服裝の直接販売のウェブサイトのまばゆい新星になって、消費(fèi)者に“制品がたとえよくないとしてもを感じさせて、一度も買(mǎi)ってどこまで損をすることはできません”を感じさせて、彼らの初めての購(gòu)買(mǎi)の行為を誘発しました。

巨額のメディア、テレビ広告費(fèi)、人気スターによる推薦、2007年

自分の事業(yè)の最高峰に上る。

この時(shí)でも、會(huì)社はお客さんを第一に置いていません。ネットでは、製品について「粗雑で、縮水して、返品が間に合わない」という苦情が殺到しています。

お客様の信頼を失った後のPPGは、安価な商品で大規(guī)模な広告を投入する道も盡きました。

2010年1月、PPGは上海地方裁判所に経済賠償債務(wù)の成立を言い渡され、銀行180萬(wàn)元の預(yù)金が凍結(jié)され、會(huì)社の殘りの物資も持ち去られました。

「アパレル業(yè)界の空母」が音を立てて倒れた。

広告戦略を同じく大規(guī)模に展開(kāi)しているのは、やはりもう一つの空母である。

2007年から現(xiàn)在までに6回の融資を完了し、合計(jì)4億ドル余りで、その普及費(fèi)用は10億元に達(dá)する見(jiàn)込みです。

2012年、凡人は「広告の門(mén)」、「退職門(mén)」、「赤字門(mén)」などの一連のトラブルに陥ったにもかかわらず、お金はまだ燃え続けています。

4月3日、“春があって、恐れるところがない”、韓寒の新しく支持する凡客広告は堂々と中國(guó)の10の都市の街頭に入ります。

「立ち上がるということは、すべてを意味する」

昔言った。

中國(guó)投資顧問(wèn)高級(jí)研究員の薛勝文さんが分析したように、大規(guī)模な投資が広告に失敗するのは良性発展の道ではないことはほとんどの電気商が知っています。

業(yè)界內(nèi)では大規(guī)模な宣伝を通じて市場(chǎng)シェアを獲得してこそ、業(yè)務(wù)を更に普及させることができます。もし普及が不十分であれば、お客様の蓄積が足りないです。いくら優(yōu)れた価格と優(yōu)良なサービスを持っていても、無(wú)名無(wú)名のままでは生きられません。

張大志社長(zhǎng)は電子商取引の急速な発展とお金を割る気まずさを一緒に指摘しました。

週刊の評(píng)論：國(guó)內(nèi)の電子商取引の成長(zhǎng)は苗を抜いて成長(zhǎng)しているようで、ブランドを素早く鳴らして、巨大なユーザーを引きつけて、數(shù)十倍になって、甚だしきに至っては百倍以上の業(yè)績(jī)が伸びています。

これらの急速な成長(zhǎng)は、投資家とウェブサイトの創(chuàng)設(shè)者の急務(wù)によるものです。

より正確に言えば、投資家のもどかしさであり、彼らは投資したウェブサイトを混沌とした中國(guó)電子商取引市場(chǎng)の中で足場(chǎng)に立たせようとしている。

忍耐の足りない市場(chǎng)が、中國(guó)という巨大な電子商取引市場(chǎng)の中のビジネスチャンスをどう掘り起こすかが考えられます。

上場(chǎng)後：もう準(zhǔn)備ができましたか？

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國(guó)內(nèi)のアパレル企業(yè)が上場(chǎng)を求めている背景には、この分野の競(jìng)爭(zhēng)がますます厳しくなっている現(xiàn)実があります。

多くの國(guó)際ブランドと國(guó)內(nèi)の大手アパレル企業(yè)が中國(guó)市場(chǎng)を注視するにつれて、このような競(jìng)爭(zhēng)はブランド、価格、ルート、資本などのある?yún)g一の面に限らず、ますます全體の実力の競(jìng)爭(zhēng)に現(xiàn)れています。

このような狀況では、格差を開(kāi)き、発展の先駆者を獲得し、資本市場(chǎng)の支持を求めることが不可欠な手段となっている。

資本を抱擁して、積極的に上場(chǎng)して、服裝の企業(yè)が一定の段階まで発展してもっと大きい発展の道を求めるので、1つの熟している服裝の企業(yè)が資本の戦略の有効な道を?qū)g施するのです。

大消費(fèi)は政策の利潤(rùn)と好スタートの業(yè)界の利益であり、市場(chǎng)の角度から見(jiàn)れば、この利潤(rùn)は刺激消費(fèi)に対して差異のない方向を持っています。國(guó)內(nèi)の服裝企業(yè)の発展規(guī)模を結(jié)び付けてみますと、服裝企業(yè)はブランド形成期にあります。消費(fèi)市場(chǎng)の拡大と第三回消費(fèi)構(gòu)造のアップグレードは我が國(guó)の服裝業(yè)界に新たな発展プラットフォームをもたらします。

ヨーロッパ、日本の一部の服裝ブランドの上昇のステップによって推理して、次の消費(fèi)ブームの時(shí)、我が國(guó)は國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の優(yōu)位を持つ服裝ブランドを形成します。

新たな資本力の介入に伴って、アパレル業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)造も大きな変化が発生します。

國(guó)內(nèi)の紳士服ブランドを例に挙げると、現(xiàn)在の経営規(guī)模は大體二三十億元で、ブランドの影響力とルートのカバーがあまり差がない多くの第一線(xiàn)男裝ブランドにとって、今回の発売は新しいスタートラインと同じです。

先に參加資格を取ってこそ、リードできる。

しかし、上場(chǎng)については、企業(yè)家たちが自分の考えを持っています。

資本については、石獅子市紡織服裝商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、愛(ài)登堡（中國(guó)）有限公司會(huì)長(zhǎng)の田啓明氏が非常に重視しています。

彼のビューでは、將來(lái)のビジネス分野では、実業(yè)家と金融家は最高のパートナーとなるはずです。本當(dāng)のブランド運(yùn)営は資本運(yùn)用の面に入る必要があります。企業(yè)運(yùn)営の中で資金チェーンがしっかりつかめないと、深刻な問(wèn)題に直面します。

一定の機(jī)會(huì)になれば必ず資本市場(chǎng)に進(jìn)出して、運(yùn)用資本を理解して、十分な資金の把握ができて、あなたのビジネスモデルは実施する方法があります。

企業(yè)を公共資本市場(chǎng)に參入させることは、企業(yè)家が考えるべき道ですが、アイデンブルクがいつ発売されるかは求められません。

昨年以來(lái)、アパレル企業(yè)の上場(chǎng)はしばしば否定されてきた。

これらの企業(yè)が上場(chǎng)されているかどうかや疑問(wèn)にされている原因を詳しく分析してみると、実は複雑ではなく、ミスがあったり、下品になったりします。ここでは、多かれ少なかれ盲目的に上場(chǎng)する衝動(dòng)があり、ラッキーな心理を持っています。

このような「格闘」や「賭け」の心理と行為は、企業(yè)にとって致命的かもしれません。

上場(chǎng)を完成させた企業(yè)にとっても、市場(chǎng)イメージ、ブランド価値、企業(yè)家の個(gè)人的な名聲は影響を受けかねません。

なぜ早く解決できないのですか？効果的な資本戦略を制定しますか？盲目的に衝動(dòng)的に戦爭(zhēng)に備えて、慌ただしく馬に乗るより、しっかりとした足取りで歩くほうがいいです。

資本市場(chǎng)に進(jìn)出する行軍の途中で、十分な準(zhǔn)備をしたチームが勝利する確率はまだ準(zhǔn)備されていないチームや急遽挑戦するチームよりはるかに大きいです。

謀らなければ立たない。上場(chǎng)の夢(mèng)と情熱を持って、資本戦略の利器を握ってこそ、夢(mèng)をより近くに近づけることができる。

しかし、ある意味、上場(chǎng)は入場(chǎng)券だけです。

上場(chǎng)後のより複雑な內(nèi)部管理、ルートの沈下と資源の複製能力の問(wèn)題に対して、本土の服裝ブランドはどう対応するべきですか？まだ検査が必要です。

一部上場(chǎng)している企業(yè)にとって、企業(yè)戦略はほとんど二つの種類(lèi)に分けられます。一つは専門(mén)分野の発展に専念することです。一つは服裝を始めとして、主力は副業(yè)を発展させます。

この二つの戦略は間違っていません。服裝企業(yè)が服裝産業(yè)を全力で発展させなければならないということではなく、副業(yè)を発展させることは正業(yè)に従事しない行列に入れられます。

実は、各業(yè)界は互いに補(bǔ)完し合うので、例えばルートを開(kāi)拓する方面に、副業(yè)は不動(dòng)産の開(kāi)発の企業(yè)に関連して自分の服裝のブランドのために多くいくつか専門(mén)店をオープンすることを考慮することはできません。

副業(yè)をして石油開(kāi)発にかかわる企業(yè)なら、産業(yè)チェーンは紡績(jī)にかかわることが多い。

思弁の方式で思考を整理して、企業(yè)家の戦略的な配置は、企業(yè)の指導(dǎo)団體、資金実力、政策法規(guī)などの一連のシステム化、規(guī)模化問(wèn)題に対する全面的な考慮であるに違いない。