香港で発売された晉江運動靴企業(yè)のピケスポーツは、最近の中國の業(yè)務(wù)運営狀況の公告を発表しました。

発表によると、2012年第4四半期の注文會で、ピケスポーツの注文額（卸売り価格で計算する）は前年同期より20%から30%減少した。

それと同時に、以前のメディアによると、ピケの2011年の在庫量は2010年より増加しています。

注目すべきは、注文の減少、在庫の問題は個別の靴企業(yè)ではないということです。本紙の記者が検索したところ、ピケ、361°、アン踏などの「閩派」運動靴企業(yè)はいずれも「後五輪」時代の低需要と高在庫などの問題に直面しています。

しかし、業(yè)界関係者によると、靴企業(yè)の在庫問題は必ずあるということですが、普遍的な現(xiàn)象とは言えません。

聞くところによると、高在庫、低需要の問題を緩和するために、運動靴企業(yè)のブランドは続々と割引措置を取っています。記者が市場を訪問したところ、スニーカーブランドの新品は8.8%割引され、200%以上40%の割引キャンペーンがすでに非常に一般的です。

また、広く市場をカバーし、在庫を消化するために、各地で店舗を増やすことも靴企業(yè)の主要な戦略の一つです。

中國投資顧問の朱慶煕さんは中國経済時報の記者に、靴企業(yè)が現(xiàn)在の需要不足、在庫量の大きな苦境を緩和するために、資金を回転させて運営する戦略だと伝えました。

彼は同時に、長期的な割引はブランド価値の位置づけに影響し、ブランド価値の漸落の可能性も大きいと指摘しました。

業(yè)界関係者も記者に対して、幅広いルートでの販売促進は、消費者にブランドがあまり良くないと感じさせると述べました。

重広告軽研究開発

これらの「閩派」スポーツブランドの起家を振り返ってみると、そのマーケティング手段はほぼ同じである。

1999年、孔令輝は安踏支持のために「閩派」靴企業(yè)が続々とスターを招いて支持した。

當(dāng)時、多くの靴企業(yè)が自分の資金狀況を無視して、銀行ローンを持って宣伝に行ったということです。

例えば、中國のバスケットボールの「戦神」劉玉棟、球技スターのショーン?バティル、ロケットチームの阿泰斯などのスポーツスターは、皆かつてピケのイメージキャラクターを務(wù)めました。

比較的に言って、運動靴企業(yè)は製品の革新と研究開発における投入が少ないです。

メディアが発表したデータによると、2011年には、安踏、ピケ、特歩など6ブランドが広告に投入する費用は49.77億元に達し、研究開発に投入する費用は9億元しかなく、広告の費用をはるかに下回りました。

Chinaventureの投資グループのアナリスト、萬格氏は中國経済時報記者に、現(xiàn)在の運動靴企業(yè)の主要な問題は製品の同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻すぎることであり、製品の細分化、革新が足りないことであり、これは靴企業(yè)がその競爭力を高める鍵となるべきだと語った。

朱慶穆さんも本紙の記者に、自主ブランドの建設(shè)と普及を強化するのは國內(nèi)の靴企業(yè)の今後の段階で力を入れるべきだと伝えました。今は自分の製品競爭力を高めるために、どうやって製品の同質(zhì)化問題を解決するかは各大手靴企業(yè)が考えるべき問題です。

一部の靴企業(yè)は先を爭ってモデルチェンジします。

聞くところによると、一部の「閩派」靴企業(yè)は店舗の敷設(shè)を強化し、有名人による推薦を放棄するなど市場占有を拡大し、知名度を高める策略を試みている。

一部の運動靴企業(yè)は店舗、ブランド宣伝などにおいてますます慎重になっています。ナイキ、アディダスなどの國際ブランドの精確なマーケティング戦略を勉強しています。一方、アン踏、ピケなど福建の運動靴企業(yè)はアメリカ、ロシア、東南アジアなどの國と地域にビジネス機構(gòu)と専門店を設(shè)立したり、広州交易會、國內(nèi)外靴博覧會に參加したりするなど様々な方法で國際市場を開拓しています。

ナイキ、アディダスなどの國際ブランドの市場競爭に対して、本土の二、三線都市に重點を置く國內(nèi)の運動靴企業(yè)は最終的に挑戦に直面します。

朱慶煕氏の分析によると、アディダス、ナイキは市場でハイエンドのスポーツ市場と位置づけられ、「専門化」と位置づけられ、そのブランドの影響力を加えて、市場に大きな利益率が存在するという。

地元ブランドは地域の制限が大きく、影響力が限られています。ブランドの位置づけがよくない、同質(zhì)化現(xiàn)象が深刻であるなど、その市場占有率に影響を與えます。

本土ブランドはどうやって國際ブランドと競爭しますか？業(yè)界関係者は本紙記者に対して、製品の競爭力を高め、消費需要を刺激することが重要だと分析しています。

國內(nèi)ブランドはさらに明確な位置づけを必要とし、スポーツ用品の內(nèi)包に対する深い発掘を強め、同質(zhì)化の傾向を弱體化させ、モデルチェンジを加速させ、それによって自身のブランド競爭力を高める。