前世紀(jì)90年代、ナイキ、アディダスなどの外國(guó)ブランドは一線の都市で支配的地位を占めていました。このような獨(dú)占は民族ブランドを二、三線の都市でしか発展できませんでした。

第一線市場(chǎng)に進(jìn)出するために、「旗艦店」を発展させ、多くの民族ブランドの市場(chǎng)戦略になる。

王府井の旗艦店はその中の一つの典型で、その最大の特色は室內(nèi)バスケットボール場(chǎng)、アジサイの個(gè)性的なカスタマイズサービスなどの體験活動(dòng)で、ブランドと消費(fèi)者の間の距離を縮めました。

これに対し、李寧の関連責(zé)任者は、「消費(fèi)者が専門(mén)店に入ると、顔を打つ李寧文化を感じることができるように力を入れており、李寧製品の科學(xué)技術(shù)の特徴を觸れることができ、設(shè)計(jì)、技術(shù)、材料研究などの各方面が含まれています。」

擔(dān)當(dāng)者によると、ピッカーはずっとよりハイエンドで、より専門(mén)的な製品の開(kāi)発に力を入れています。今年の3月から、主に第二線都市でバスケットボールの小さな店を開(kāi)設(shè)し、ハイエンドの製品を主に扱っています。

民族ブランドが第一線の都市に進(jìn)出する戦略は初歩的な進(jìn)展を遂げた。

李寧會(huì)社の売上高は83.87億元で、同期比25.4%増で、アディダスに取って代わって、內(nèi)陸部のスポーツ用品市場(chǎng)の占有率の第二位に躍り出て、ナイキに次ぎました。安踏會(huì)社は去年の売上高は27.6%伸びて、第四位になりました。

民族ブランドは絶えず製品の科學(xué)技術(shù)研究開(kāi)発に力を入れています。

安踏體育有限公司の張濤副総裁は「昨年の研究開(kāi)発は2億元に達(dá)し、1000人を超える研究開(kāi)発チームを持っている。

また、昨年末に5年間創(chuàng)立したアン踏スポーツ科學(xué)実験室は國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)センターを授與され、中國(guó)スポーツ用品科學(xué)技術(shù)の研究開(kāi)発の「國(guó)家チーム」になりました。

萬(wàn)店計(jì)畫(huà)のこのような目標(biāo)を?qū)g現(xiàn)するために、ピッカー広報(bào)部の侯立東経理は「ピッカーはアメリカに國(guó)際業(yè)務(wù)部を設(shè)置し、自分の研究開(kāi)発機(jī)構(gòu)とマーケティングセンターがあります。

研究開(kāi)発センターは先進(jìn)的な人材と先進(jìn)的な技術(shù)を?qū)毪筏?、?guó)際資源を利用して、自分の製品の科學(xué)技術(shù)の含有量を更に高くならせて、更に専門(mén)的で、更にファッション的です。

ブランド価値を高める

スポーツ産業(yè)は普通3つの段階に分けられています。一つはコア層で、スポーツ試合、ブランド、スターなどです。二つは中間層で、スポーツメディア、トレーニングと広告などに屬しています。

北京大學(xué)文化産業(yè)研究院の陳少峰副院長(zhǎng)は「中國(guó)は核心層に弱い。中間層の中ぐらいで、外郭層で発達(dá)している」と話す。

だから民族體育ブランドは引き続き発展したいです。ブランドの知名度と名譽(yù)度を大幅に高めます。

陳少峰氏は「中國(guó)のスポーツ用品産業(yè)は規(guī)模が大きく、多くの企業(yè)の発展速度が速いが、付加価値が低く、主に大きなブランドとスポーツブランドの設(shè)計(jì)能力が不足しており、今後の目標(biāo)はブランドの発展と向上である」と強(qiáng)調(diào)した。

このような狀況に直面して、民族スポーツブランドは次から次へとブランド戦略を打ち出して、ブランド文化と理念を消費(fèi)者の心に浸透させることを目指します。

ピッカーはこの數(shù)年でこのような大きな成果を収めました。大きな原因は自分が創(chuàng)始したスポーツマーケティングモデルのおかげです。一貫した戦略を推進(jìn)して、全世界の資源に対する整合と利用を通じて、自分のブランドの知名度と影響力を拡大します。

私たちは引き続きアメリカバスケットボールのプロリーグ（NBA）との協(xié)力を強(qiáng)化します。

侯立東説

安踏さんは去年6月に正式に中國(guó)オリンピック委員會(huì)と契約しました。2009年から2012年の新オリンピック期間の中國(guó)オリンピック委員會(huì)のパートナーと中國(guó)體育代表団のパートナーとなりました。バンクーバーオリンピック、広州アジア大會(huì)、ロンドンオリンピックを含む多くの國(guó)際的な大會(huì)の優(yōu)勝服を獲得しました。

體育有限公司の張濤副総裁は「今後4年間、すべての中國(guó)代表団が國(guó)外に赴き、戦爭(zhēng)に參加する時(shí)、安踏受賞服を著て最高の表彰臺(tái)に登ります。安踏さんは金メダルと中國(guó)のスポーツと中國(guó)の栄光と緊密に関係しています。