毛瑞祥：晉江金威體育用品有限公司鄭州卡西龍支社総経理

2011成果：鄭州ではカードの西龍ターミナルネットワークが70軒以上あります。

2012計(jì)畫(huà)：店舗を80店舗新設(shè)し、150店舗の端末網(wǎng)點(diǎn)、5000萬(wàn)円の売上を達(dá)成する。

勝利の秘訣：目標(biāo)がはっきりしていて、計(jì)畫(huà)が周到で、誠(chéng)実に交流して、効率的に実行します。

私は負(fù)け惜しみの精神でカシロンの事業(yè)を作ります。風(fēng)雨を経験しないで、虹を見(jiàn)ることができますか？

【「私」の代理生活——チャンスと挑戦が共存し、良い本を読んで人と付き合う】

「チャンスと挑戦が両立する。

今のところ、代理店のカシロンブランドの感じは、代理店の時(shí)よりずっと多くなりました。一緒に來(lái)て、ずっと実踐の中で経験を総括しています。

毛瑞祥はインタビューを受けてこう言いました。

1、カシロンの「鉄の靴」スタイルに傾倒する

毛瑞祥と卡西龍は四年間協(xié)力しました。今日までに、毛瑞祥は70以上の端末網(wǎng)を持っています。売上高は1500萬(wàn)元を見(jiàn)込んでいます?，F(xiàn)在は順調(diào)にこの目標(biāo)を達(dá)成しました。

なぜカシロンを選んだのかというと、毛瑞祥は「まずはカシロンが一定の市場(chǎng)知名度を持っています。その次に口コミのある子供靴のブランドです。河南ではよくお客さんに『鉄の靴』と呼ばれています。」

2、毎月の「バーベキュー」會(huì)議が人の心を揺り動(dòng)かす。

毛瑞祥の心の中で、卡西龍ブランドの指導(dǎo)者丁総経理はリーダーシップがあります。市場(chǎng)の動(dòng)向を鋭敏に把握し、思い切って革新し、リードしています。

カシロン本社との対話(huà)と會(huì)社の政策の傾きについて、毛瑞祥は「毎月支社の社長(zhǎng)が本社に來(lái)て月例の勤務(wù)説明をしています。私もこの時(shí)間が大好きです。

豊かな「バーベキュー」會(huì)議、喜びのデータ報(bào)告、そして人の心を揺さぶる思いが交錯(cuò)し、毎回、卡西龍の無(wú)限の発展の前途を痛感させられました。

毛瑞祥は代理の過(guò)程で、本社の助けや政策が代理店の事業(yè)展開(kāi)に重要な意義を持っていると感じています。一方、本社の重金屬で作った強(qiáng)いチームと多くの優(yōu)遇政策は彼に多くの力を入れて支持しています。一方、丁総はブランドに対してたゆまない理念も彼を勵(lì)ましています。

3、代行の楽しみを享受して、良い本を読んで高人に交際します。

毛瑞祥はずっと代理の楽しみを享受しています。代理カードの西龍は彼に全國(guó)各地の友達(dá)と知り合いになることができると思います。

良い本を読んで、高い人に交際して、人生の2つの大きい幸せな事です。

「負(fù)け惜しみという精神でカシヨンの事業(yè)を作り、風(fēng)雨を経験しないで、虹を見(jiàn)ることができますか？」

毛瑞祥はこのように自分の性格と代理店事業(yè)を評(píng)価します。

【勝利の秘訣——製品のブランド化運(yùn)営、統(tǒng)一管理を?qū)g施する】

毛瑞祥はもともと小売業(yè)をしていましたが、當(dāng)時(shí)はすでにブランド化の操作を重視していました。毛瑞祥は比較的遅くに卡西龍に加入しましたが、手をつないだばかりの時(shí)、毛瑞祥は卡西龍を大きなブランドとして運(yùn)営しています。

カシロン本社のサポートの下で、會(huì)長(zhǎng)の丁燦陽(yáng)さんの指導(dǎo)の下で、卡西龍河南支社は2011年に正式に設(shè)立されました。

{pageubreak}

代理勝ち：自信があり、資金が十分あります。

代理成功の秘訣を論及して、毛瑞祥は代理店が代理店に対して代理したのだと思っています。

1、統(tǒng)一管理は本社と一致している。

毛瑞祥から見(jiàn)れば、成功した代理店は、代理のブランドを選択した後、本社の経営パターン、経営理念、ブランド文化、ブランド特性とブランドの市場(chǎng)位置づけを深く理解しなければならない。厳格に「統(tǒng)一」の原則に従って、管轄區(qū)市場(chǎng)を徹底し、伝播し、忠誠(chéng)心を持って、強(qiáng)いチームを設(shè)立して、指令をよく完成することができる。

代価を惜しまずに管轄區(qū)市場(chǎng)と本部の要求を一致させてこそ、ブランドの有利な資源を十分に活用して発揮し、ブランドを真に自分の金のなる木にすることができる。

その次に、単獨(dú)の店の販売の方法をしっかりと行います：1つはAD人員が商品に対して比較的に良い熟知度があるので、2つはハードウエアの施設(shè)の店のイメージをしっかりと行います。

このほかに、いくつかの基本素質(zhì)を身につけなければなりません?？茖W(xué)的に合理的に市場(chǎng)を計(jì)畫(huà)し、市場(chǎng)を開(kāi)拓します?？茖W(xué)的に注文し、科學(xué)的に商品を準(zhǔn)備します。

2、輸入と販売の調(diào)整を行うデータ管理システム

靴の経営は感性経済で、製品はファッションの流れに従って歩きます。一旦製品が滯りが発生したら、必ず即斷されます。「滯りがない」時(shí)に刃物を動(dòng)かします。滯貨から死品まではあなたの損失過(guò)程です。刃物が早くて、損失が少ないです。そして、新品の棚が早くて、成約量が高くなります。

だから、輸入と販売をコントロールするのも重要です。

輸入と販売の調(diào)整のデータ管理システムは科學(xué)的な注文、科學(xué)的な備品にとっても不可欠であり、これも成功した代理店の必須條件である。

総合的に言えば、ブランドの代理店に従事して、本當(dāng)にブランドのフランチャイズ経営のゲームルールを理解し、確実に貫徹し、そして會(huì)社化運(yùn)送を通じて、実行効果を強(qiáng)化します。計(jì)畫(huà)的に市場(chǎng)を開(kāi)拓し、ネットを建設(shè)して、本當(dāng)に「千店一面」と「家政婦式」の端末の保護(hù)を徹底します?？茖W(xué)的な注文、科學(xué)的な備品の手段を利用して、輸入と販売の調(diào)整システムを巧みに運(yùn)用して、リスクを回避して、販売を促進(jìn)します。

端末勝負(fù)：目標(biāo)がはっきりしていて、計(jì)畫(huà)が周到で、真心を込めてコミュニケーションし、効率的に実行する。

「目標(biāo)がはっきりしていて、計(jì)畫(huà)が周到で、誠(chéng)実に交流して、効率的に実行する」というのは毛瑞祥の決勝端末に対する総括で、彼は一つのことをうまくやりたいと思っています。

計(jì)畫(huà)は各方面から考えなければならない。土地によって適切に行われ、自身の実際に応じて策略を立てなければならない。

また、「三人で行けば必ず我が師あり」というように、いくら計(jì)畫(huà)が周到であっても、上司と部下とのタイムリーかつ効率的なコミュニケーションと協(xié)力が必要であり、自分の目標(biāo)を明確にし、他人の意見(jiàn)と提案を聞き、誠(chéng)実にコミュニケーションをとる。

最終的に最も効果的な方法を選んで実行を開(kāi)始し、目標(biāo)を達(dá)成します。

{pageubreak}

1、端末にOA、ERP管理システムと競(jìng)?cè)沃皮驅(qū)毪工?/p>

端末販売において、毛瑞祥は科學(xué)管理システムを?qū)毪贰⒆钚陇蜲AとERP管理システムを?qū)毪筏俊?/p>

會(huì)社では職位の募集制度を?qū)g施し、業(yè)績(jī)審査、販売管理分析、定期的に週例會(huì)と業(yè)務(wù)例會(huì)を行い、會(huì)社全體が著実に発展しています。

科學(xué)的な管理は資源の共有をやり遂げて、“無(wú)形”市場(chǎng)を“有形”に変えます。

いつでも端末の販売情報(bào)を把握して、いつでも市場(chǎng)のよく売れる商品を理解して、端末のルートの品質(zhì)は次第に向上します。

2、科學(xué)的に注文して、販促戦略をしっかりと行います。

現(xiàn)在河南市場(chǎng)でリードしている國(guó)內(nèi)スポーツブランドは李寧、安踏、361などのブランドです。今は相次いで子供靴類(lèi)の付屬ブランドを開(kāi)発しました。競(jìng)爭(zhēng)が激しくて、今年の物価など各種のコストが上昇しました。

まず注文する前に、どのぐらいの売り場(chǎng)がありますか？各売り場(chǎng)の一番いい陳列はどれぐらい必要ですか？またいくつの売り場(chǎng)が今季から営業(yè)を開(kāi)始しますか？最終的に今回の注文の基本數(shù)量を確定します。

商品がそろっている前提の下でコストを最低にして、店と店の間は緊密に交流して、商品の移動(dòng)はタイムリーで、滯貨をタイムリーに処理して、あらゆる方法を盡くして資金を回収して、必要でない支出を節(jié)約します。

もう一つの方法はコストを上げることです。つまり戦略コストを上げて、いい販促案を作って、コストを上げて、企業(yè)のためにもっと大きな収益を作ることができます。

【展望2012-龍年飛躍、5000萬(wàn)の販売目標(biāo)に向かって進(jìn)む】

毛瑞祥は會(huì)社の新しい一年に対してとてもきめ細(xì)かくて全面的な計(jì)畫(huà)があって、2012年に卡西龍鄭州支社が新たに増加する店舗數(shù)は80店舗で、150軒の市場(chǎng)端末の販売拠點(diǎn)に達(dá)して、5000萬(wàn)の売上高を達(dá)成することができることを期待しています。

2012年は龍年で、毛瑞祥は2012年が卡西龍騰飛の一年であることを希望します。