自分の研究開(kāi)発の実力を証明するために、生地企業(yè)通常、自己PRの際には、いくつかの大きなアパレルブランドの協(xié)力者を挙げます。ある生地企業(yè)の責(zé)任者の一言は、その理由を明らかにした。「企業(yè)の競(jìng)爭(zhēng)は最終的に産業(yè)チェーンの競(jìng)爭(zhēng)であるため、あなたの顧客があなたの市場(chǎng)地位を決定した」。

これがお客様の価値の體現(xiàn)です。今、もっと明確な言い方があります:“市場(chǎng)の大きい環(huán)境が楽観的ではありません時(shí)、私達(dá)はもっと多くの精力を古い取引先にサービスすることを選びます”。

実は理屈を考えても簡(jiǎn)単で、お互いに熟知していて、効率が高いです。まず、研究開(kāi)発は顧客の需要と緊密に結(jié)合し、開(kāi)発した製品が成功した後、顧客が注文し、新製品をすぐに市場(chǎng)に受け入れ、製品研究開(kāi)発の実効性を高めた。次に、取引先と協(xié)力して開(kāi)発した上で、生地企業(yè)は市場(chǎng)調(diào)査と取引先の需要の拡張を通じて、シリーズ化して新興製品を開(kāi)発して、開(kāi)発した製品が市場(chǎng)消費(fèi)をリードすることができるようにします。

このような上下流が協(xié)力する理想的なモデルは、生地企業(yè)の角度から分析することが多い。現(xiàn)在、多くの生地企業(yè)と服裝ブランドの実際の協(xié)力はこの効果に達(dá)しず、彼らは選択的にサービスしている。下流服裝企業(yè)、より安定した利益収益を期待することが多いが、これは現(xiàn)在の生地企業(yè)にとって極めて重要であり、この場(chǎng)合、古い顧客の価値がより顕著になる。

「長(zhǎng)期的に協(xié)力しているお客様が一部を分擔(dān)してくれるように、価格を上げなければなりません」?！付啶纹髽I(yè)では、お客様が注文しないだけで、古いお客様には比較的少ない狀況に遭遇しています」…

生地企業(yè)によると、通常、顧客が最も重視しているのは品質(zhì)、価格、納期だ。そのため、どのように大顧客にもっとよくサービスするかでは、生地企業(yè)はそれぞれ奇策を出しています。ある毛織企業(yè)の責(zé)任者によると、彼らはいくつかの特色のある製品をいくつかのブランドに提供することを選んで、甚だしきに至ってはあるブランドに提供して、製品を亂さないで、製品の品質(zhì)を保証して、そのため取引先の信頼を得ました?，F(xiàn)在できるだけ良い価格と納期古いお客様に提供し、自分のサービス品質(zhì)を向上させます。

「お客様があなたの市場(chǎng)地位を決定しました」というのは、企業(yè)の運(yùn)命が完全にお客様によって操作されているわけではありません。大きなお客様との協(xié)力を通じて、企業(yè)が安定した市場(chǎng)地位を築くことを望んでいます。そのため、これは1つの企業(yè)が自分の努力を通じて自発的に向上する過(guò)程で、取引先に完璧な製品の品質(zhì)を提供する過(guò)程で自分のサービス理念を完備します。

生地企業(yè)の未來(lái)は、自分の手に握られている。