シングルマザーの関係かもしれません。小さいころからお金を稼ぐのが大変だと知っています。お金がないということも知っています。

これは私にも小さい頃からアルバイトの経験があります。中學(xué)の夏休みにお皿を持ってきました。一ヶ月150元で、高校は美術(shù)の費(fèi)用を勉強(qiáng)するためにセールスをしました?；窘oは300元です。自分の能力で1000元/月を稼ぐことができます。

起業(yè)の道は大変です。特に経済的な基礎(chǔ)がなく、社會(huì)人としての人脈がない新卒大學(xué)生です。

大學(xué)の卒業(yè)証をもらった年、自分で店を開くことにしましたが、手には大學(xué)二年生のアルバイトで集めた4000元しかありません。店を開いて、家賃の買い入れなどの費(fèi)用を合わせて、店の住所の狀況によって、最低でも4萬元が必要です。

どうすればいいですか？思いつくのは借りるしかないです。

しかし、周りの友達(dá)の経済力は私と同じです。どうやって借りますか？

お金を借りる過程はプライドがとても強(qiáng)い私にとって挑戦です。（小さい頃からの環(huán)境で自信を持っています。プライドが強(qiáng)くて、とても敏感な性格を身につけました。）電話帳を開いて、知り合いに電話して、これを200円借りて、それを500円集めて、ようやく店を開くための資金を集めることができます。

お金を借りて、いろいろな人の情冷暖を?qū)g感させられました。10人の友達(dá)は2人しか貸してくれないかもしれません。拒絶の結(jié)果を受けるたびに、心が落ち込んでしまいました。

そうです！最初はいつも大変でした。

でも、卒業(yè)したばかりの大學(xué)生は比較的大きなお金を借りて商売をすることをあまり勧めません。初めてのお店を開くので、経験がなくて、損失が発生しやすい問題です。だから、自分の経済力が足りない時(shí)は、自分の創(chuàng)業(yè)のことをよく知っておいて、十分な準(zhǔn)備をしてから、やるかどうか決めます。

今その時(shí)を考えてみますと、度胸はまだ比較的に大きくて、後の結(jié)果も考えられませんでした。自分に逃げ道も殘していませんでしたが、1年間経営しています。借金は全部返済しました。

店がオープンしました。いろいろな問題があります。

裝飾するお金がなくて、自分で著手して、自分の學(xué)んだ専門を利用して、壁の上で絵畫して、外壁、內(nèi)の壁はすべて漫畫の図案をかいて、店はその他の店ほど豪華ではありませんが、しかしも1回の特色があって、お客さんが入ってきて、すべて道理のピンクの小さい巣の中を感じて、とても暖かいです。

これは當(dāng)時(shí)のお店の寫真です。

店をオープンした後も順風(fēng)満帆ではなく、多くの難題に直面します。これは都市消費(fèi)新聞が當(dāng)時(shí)の難題を取材したことがあります。

大學(xué)を卒業(yè)した後、彼女は南昌に殘して人生の第一弾の金を掘り起こしました。記者が彼女を見た時(shí)、彼女の學(xué)生の味が十分で、長(zhǎng)い髪が飄々としていて、カジュアルな服裝に加えて、話し聲が小さくて、目の前のこの80後の女の子を思い付かせにくいです。意外にも辛い創(chuàng)業(yè)過程があります。

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借金をして人情を知る

どのように創(chuàng)業(yè)の考えがありますか？実は、二年生の後期に、賈嘉さんは一年近くの営業(yè)アシスタントとして働いていました。ある時(shí)、彼女はインターネットで手描きの靴についての美しい寫真を見ました。中國(guó)で手描きの靴の売買をする人はまだ少ないということを知りました。

2006年に大學(xué)を卒業(yè)する時(shí)、ちょうど學(xué)校の隣にお店があります。賈嘉さんはこのお店を予約して、自分の事業(yè)を創(chuàng)出したいです。

しかし、賈嘉が直面している最初の難題は資金問題です。當(dāng)時(shí)彼女はこの店の家賃、譲渡費(fèi)、仕入費(fèi)を引き継ぐために、合わせて最低4萬円ぐらいかかります。つまり、賈嘉は店を開きたいです。手元に少なくとも4萬元が必要です。そうでなければ、店を開く考えは鏡の中の花、水中の月のように儚いしかないです。

しかし、4萬元は賈嘉のようなもうすぐ大學(xué)を卒業(yè)します。家庭の経済狀況がよくない人にとっては、天文數(shù)字です。

彼女は販売アシスタントとして集めた4千円を懐に抱いて、難儀を始めた。

彼女は店をやめようとは思いません。周りの友達(dá)にお金を借りるしかないです。

賈嘉はこの4萬元の元手を借りるために、彼女は本當(dāng)に人情と人情の溫かさを體得して、30人の友達(dá)の電話をかけて、最後に3人の友達(dá)だけがお金を借りることを承諾しますと言います。

お金を借りる過程は、彼女のような自尊心の強(qiáng)い女の子にとって、確かに大きな挑戦です。この友達(dá)は500円を借りて、その友達(dá)は1000円を借りて、最後に、やっと何萬元かのお金を集めました。入荷すると、一萬円以上を使って、店を出す時(shí)、予定の1萬元までまだ2千円違います。

ささいなことが「談判」を呼ぶ。

しかし、これから起こったことについては、ジャガは無力だと感じています。

一週間後、お店の転貸人、つまり先輩のお母さんが彼女を見つけて、2000元の店舗に戻りたいです。

賈嘉は當(dāng)初店を譲渡したいですが、契約は娘と決めたのです。この2000元は娘に渡すべきです。このおばさんが取りに來るのではなく、當(dāng)時(shí)賈嘉はおばさんに娘に電話をしてほしいと頼んでいました。もし娘が同意したら、賈嘉は文句なしにお金を彼女に渡します。

このおばさんはいろいろな理由で誤魔化しています。娘に電話して確認(rèn)しないと、娘に頼まれてお金を取ったのかどうか確認(rèn)できないからです。もちろん、ジャガさんはお金を渡していません。

賈嘉が思っていなかったのは、このような小さなことで、先輩のお母さんを怒らせました。一週間後、先輩とお母さんが賈嘉の前に現(xiàn)れました。賈嘉に意外なことに、母と娘が來た後の最初の言葉は「店が動(dòng)かなくなりました。帰ります」です。

店が回収されれば、元手が戻らないばかりか、借金を背負(fù)うことになる。

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母と娘の突然の訪問に対して、その2000元に戻るのではなく、店を回収する方法である。ジャガはもちろん、話をしてから、母と娘が店に帰る理由は簡(jiǎn)単であると気づきました。前回おばさんが來て2000元を要求した時(shí)、ジャガは彼女にあげなかったからです。

そこでこのおばさんは恨みを抱いて、今度は娘を呼んで店に帰ります。

危機(jī)を落ち著いて解決する。

彼女たちが提示した條件を受けて、ジャガが納得できない條件は何ですか？店の譲渡費(fèi)は半分しかないです。つまり、最初に支払った8000元は4000元しか返せません。

その理由は、彼女たちの母と娘は今深圳に引っ越しました。來たのは飛行機(jī)で、來たのは交通費(fèi)と工賃の計(jì)算がジャガの頭にあります。だから、4000元を差し引いてしまいます。

この條件が提示されると、賈嘉は「來る者は不善」と感じています。彼女はどうしてもこの店を諦めたくないです。この店には彼女の心血が凝縮されているだけではなく、彼女の人生の創(chuàng)業(yè)の道の第一歩です。

二人の言葉に向かって「攻撃」する。

今の賈嘉は、心が怖くて仕方がないと思っていますが、彼女はやはり落ち著いたふりをして、親子で店に座ってもらって、彼女たちと交渉し始めました。

賈嘉さんは、彼女は人の心が長(zhǎng)いと信じています。人は皆人間性があると思います。だから、話し合いの過程で、彼女は相手によく言いました。彼女の話は全部相手の心の中に言いました。

彼女はおばさんにも、娘と同じぐらいの人が外で創(chuàng)業(yè)することの辛さを考えさせました。

最後に、このおばさんの口調(diào)が柔らかくなりました。

いくつかの損失を補(bǔ)償した後、彼女たちは2千元を返して出発します。

賈嘉は自分の落ち著きを通じて、突然の危機(jī)を解消しました。

この親子との「談判」はわずか數(shù)時(shí)間だったが、彼女は一世紀(jì)を経たかのようだった。

助けることも怖いことももちろんですが、彼女は生活の苦しさをもっと感じています。

危機(jī)後、賈嘉は安心して小さな商売を始めました。この店では絵が描かれたものだけを売っていません。

なぜこのような小さなことでも取材しているのかという質(zhì)問があるかもしれませんが、大學(xué)以來、創(chuàng)業(yè)の試合によく參加しています。江西テレビの職場(chǎng)昇級(jí)大會(huì)「決戦の頂上」で300強(qiáng)に進(jìn)出したことがあります。

上記は私が一緒に起業(yè)する過程です。総経験は：起業(yè)は仕事を守るのが難しいです。多くの場(chǎng)合、ビジネスはすぐにできるものではなく、ゆっくりと守るものです。