眠れない泉州人は、夢(mèng)を見(jiàn)ても社長(zhǎng)になりたいです。丁水波が自分の評(píng)価をするので、彼は福建から源を発する本土の歌曲《よく頑張ってやっと勝つことができます》に対して獨(dú)りで時(shí)計(jì)があります。

今年は特歩（中國(guó)）有限公司の社長(zhǎng)である丁水波が不惑の年に入った二年目であり、自分の子供のようなブランドである特歩の十番目の誕生日でもあります。丁水波にとって最高のプレゼントは彼個(gè)人が獲得した様々な栄譽(yù)ではないかもしれません。全體の経済成長(zhǎng)が鈍化している背景において、特別なステップはまた純利益の18.77%の前年同期増加で本土の五大運(yùn)動(dòng)ブランドのトップにランクされます。

これらの飛躍的な本土のスポーツブランドは、幸運(yùn)にも中國(guó)の経済発展の最も速い時(shí)期に追いついたと認(rèn)められます。しかし、高潮後、內(nèi)外で挾み打ちされた市場(chǎng)構(gòu)造の下で、次の十年は維持できますか？それとも超えられますか？丁水波に対する最大の試練です。

草の根にはじまる

愛(ài)するから、大切にする。會(huì)社では従業(yè)員たちがみんな「ブザー」と親切に呼んでいます?！溉烁钉悉ぁ埂袱い肖盲皮い胜ぁ埂冈?dú)萃ⅰ工稀緲I(yè)員の彼に対する一番の評(píng)価です。

丁水波は典型的な創(chuàng)業(yè)世代で、17歳から頑張って、1500元の初歩資金から始まります。最初の生産モデルは川のほとりに小さな棚を建てて、毎日十?dāng)?shù)足のスリッパを生産して、ゆっくりと國(guó)外企業(yè)のために看板を作るまで発展して、自分の企業(yè)とブランドを創(chuàng)立するまで、一歩歩いてきました。

眠れない泉州人は、夢(mèng)を見(jiàn)ても社長(zhǎng)になりたいです。丁水波の自分に対する評(píng)価です。福建省の本土の歌《よく頑張ってやっと勝つことができます》の情は獨(dú)り時(shí)計(jì)があります。何人かの従業(yè)員は記者に冗談を言いました。「丁総さんはこの歌が一番好きで、どこでも歌います?！?/a href="http:>

　　靴メーカー従來(lái)のルートを王とする。酪水波は代理店を極めて重要な位置に置く。丁さんは代理店に対する重視度が普通ではないと記者に言いました。各地の総代理店を清華に送ってEMBAの研修を受けました。もちろん、代理店に対する丁水波のフィードバックもかなり上品です。今回の會(huì)社の10周年の祝典を借りて、丁水波豪は1000萬(wàn)元を投げて20臺(tái)のBMW車(chē)を買(mǎi)って優(yōu)秀な代理店に奨勵(lì)します。

2003年の「SARS」の時(shí)期は特に困難な時(shí)期で、「あの數(shù)ヶ月、街に行く人がなくて、デパートをぶらつく人がいなくて、商売はほとんどゼロで、そんなに困難な時(shí)期に、代理店達(dá)もしっかりと私達(dá)の身の回りでめぐっています?！箞?jiān)固な代理店とディーラーチームは丁水波が自慢するところです。

認(rèn)められませんでした

今思い出してみると、丁水波さんは、特に成功したのは「明確な製品位置づけ」です。

実際には、ブランド構(gòu)想の提出から、特にナイキを參照系として活用してきたと考えられています。企業(yè)のマークでもナイキは大きなフックを使っていますが、その逆に大きなバツを使いました。これに対して、丁水波はすこしも忌避しません：“ナイキは中國(guó)のスポーツ用品業(yè)の業(yè)界のアイドルで、ナイキは専門(mén)の運(yùn)動(dòng)をして、特にファッション運(yùn)動(dòng)をしています。”

これは1970年代の福建人に生まれて、スポーツはただ運(yùn)動(dòng)の規(guī)則だけであることを打ち破って、多くの“80後”、“90後”がスポーツに対する新しい認(rèn)識(shí)を創(chuàng)始しました。

しかし、特歩の「ファッション運(yùn)動(dòng)」の位置づけは最初から認(rèn)められていません。

「2001、2002年の時(shí)には、市場(chǎng)の運(yùn)動(dòng)靴は白、黒、灰色が多いです。ナイキたまに紺色の靴が出てくるだけです。色は全體的に単一です?！苟∷à洗蟪唷ⅫS色、オレンジなどの艶やかな色系を試してみたいですが、既製のラインがないため、前例がなく、當(dāng)時(shí)90%の人が認(rèn)めてくれませんでした?！腹扦郅欷毪韦?、機(jī)嫌が悪い」

2000年のシドニーオリンピックが終わってから、國(guó)産のスポーツ用品は全部ナイキの真似をして、アディダスの真似をして、オリンピックのチャンピオンにブランドの代弁者をしてもらいました。

まさか、2002年の特歩はニコラスツェーの反逆するイメージを結(jié)び付けて“風(fēng)火の靴”を発売して、1つの単品の年間販売量は意外にも120萬(wàn)組に達(dá)して、その後更に誰(shuí)も超えません。

特に歩のこのスポーツブランドのファッションの道はここから開(kāi)けて、その後、蔡依林、TWINS、潘魏柏、韓庚も相次いで特歩の代弁者になります。

製品に始まり、深耕ブランドは、丁水波が次の10年間の構(gòu)想であり、商品駆動(dòng)モデルからブランド運(yùn)営モデルまで、特歩が行っているモデルチェンジである。

追っ手がいる

商海にはいつも浮き沈みがある。

狂気の成長(zhǎng)を経て、大陸スポーツブランド市場(chǎng)は構(gòu)造調(diào)整期に入った。

特歩國(guó)際昨年の年報(bào)によると、売上の伸びは本土の五大スポーツブランドのトップにあるが、6.7億元の在庫(kù)を消化するにはまだ一定の時(shí)間が必要である。

本土の二大運(yùn)動(dòng)巨頭の李寧と安踏を見(jiàn)てください。李寧は業(yè)績(jī)成長(zhǎng)の苦境にあったが、依然として89.29億元の売上高で本土ブランドのトップに立っている。同じ福建ブランドの後発の秀逸で、去年の純利益は17.3億元まで増加し、特歩の9.66億元をはるかに上回っています。

靴の服裝のマーケティングの専門(mén)家の馬崗は記者に対して分析して、現(xiàn)在見(jiàn)にきて、本土のブランドの中で、特歩の順位は“老三”と言えることしかできなくて、しかも李寧、安踏との格差を言わないで、今、徳の恵などのブランドの位置付けも特歩と似ていて、後から者の圧力は軽視してはいけません。

地元のライバルたちの猛烈な追撃に加え、國(guó)際的な名札ナイキ、アディダスも「ルート沈下」策を開(kāi)始した。二、三線市場(chǎng)では硝煙が四方に起こる。

約8割の小売店を二線から四線の都市に置く特歩にとって、激戦は避けられない。

丁水波さんは記者に対し、「二、三線は続けますが、今年は新規(guī)店舗數(shù)が去年より大幅に減少しています。私たちの重點(diǎn)は800店舗をリニューアルし、第六世代端末イメージのお店はもっとおしゃれで、同店の生産額に20%から30%の増加をもたらすことになります」と話しています。

これに先立ち、特歩執(zhí)行役員兼最高財(cái)務(wù)責(zé)任者の何睿博氏は、會(huì)社の今年の販売目標(biāo)を15%から単位數(shù)に下方修正すると公言していますが、店舗の純成長(zhǎng)は昨年の800から1000店までで、約400社に落ち込んでいます。

國(guó)際経済環(huán)境が不安定で、原材料の値上がりと消化在庫(kù)の影響を受けて、丁水波は記者に対して「2012年は2011年より難しいと思います?！?/p>

逆境をいかに凌ぐかは、酪水の目下の最大の試練かもしれない。